商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

建立氛围：通过礼貌的寒暄、适当的赞美或共同话题，营造友好的谈判环境，有助于缓解紧张气氛，促进双方沟通。开场陈述：简洁明了地介绍自己的公司、谈判目的、期望成果等，同时展示诚意和合作意愿，为后续交流奠定基础。确立规则：与对方协商谈判的程序、时间安排、保密协议等，确保谈判过程有序进行。3.摸底与信息交流阶...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

开场阶段是谈判的正式开始，其目的在于建立良好的谈判氛围，为后续的沟通奠定基础：气氛营造：通过适当的寒暄、介绍，营造轻松、专业的谈判氛围，增进双方的相互了解和信任。目标与立场说明：明确表达自己的谈判目标、立场和期望，同时表明合作的诚意和开放的态度，为后续的深入交流铺路。3.信息交流阶段此阶段是谈判的核...

广交会来了!爆单参展指南:展会洽谈、记录、走访和防护等

4.以貌取人:展会很多客人穿着比较随意,不要因为穿着而怠慢客人。5.华人面孔:很多人的误区老外才是好客户,华人面孔很可能是同行或者不好的客户;其实很多大公司的采购代表或者国内负责人都是华人,还有香港、新加坡、日韩等区域都有相当不错的华人客户。03准备方面1.资料不全:确保携带充足的宣传资料、名片...

专家教企业商务谈判技巧,不打感情牌也能实现双赢

长江日报大武汉客户端9月15日讯(记者万凌通讯员詹鸥吴思)“谈判是科学与艺术的结合。”9月14日下午,2021“硚口企业加油站”企业赋能行动——企业家训练营第三期《商务谈判双赢技巧》主题活动热烈开场。约40位企业代表到场学习商务谈判实施技巧和利益磋商方法。华中科技大学管理学院教授、博士生导师杜兰英专门为企业...

HLD豪宅商学院首场课程圆满举办:揭秘顶豪客户的商务谈判法则

▲HLD豪宅商学院发起人张雯岚▲蔡文亮·张雯岚·戴剑▲HLD副院长苏冰▲HLD运营官陈朱塔01吕春兰女士最务实谈判培训师个人简介INTRODUCTION※22年销售管理,19年、2万多小时,为1千多家内训客户、20多万名学员培训授课,是百胜集团、一汽大众、宝马中国、阿里巴巴等知名企业指定培训师,被学员客户评价为...

炸裂开场,苹果、华为发布会大PK,论逼格哪家更强?

在这些场合,一手出色的PPT水平都会无限放大你的能力(www.e993.com)2024年11月7日。而且一份PPT更是一个人决策能力、思维方式、审美情趣的集中体现。想象一下:在给客户介绍产品时,别人靠一份逼格满满、重点突出的PPT轻松俘获了“甲方爸爸”的大合同;在给领导述职汇报工作时,你的PPT案例清晰,数据直观,给领导留下一个深刻的印象;……...

客户关系MCR:华为的滴灌系统

品牌认同方面,可以通过内部刊物、外部杂志,以及商务场合的公开发言,比如华为“心声社区”,《华为人》、《管理优化报》等。02华为客户关系管理MCR解码之四个核心组织客户关系管理有四个核心,三个层级,十种武器(峰会、赞助人、专题研讨会、服务年会,战略匹配、组织匹配、联合创新、商业咨询、品牌认同、联合CSR)。

顶级销售,3个基本素质

读书要读经典的,销售要学专业的。就像学游泳,有人虽然很早就学会游泳,是自学的狗刨,学狗刨和向专业教练学习,一定是经过专业训练游得快。我进惠普时,已经13年工龄了,但还要经过培训。首先是技能培训,有效的商业演讲、专业销售技巧、情景式商务谈判。学完后再去见客户;要做大客户,就要学习如何做大客户。学会如何...