金价“狂飙”,中老年珠宝市场火热!年销售额超3300亿,品牌如何布局?
其中既有以“创业失败”、“家人生病急用钱”等话术博取老人同情心,将老人骗进直播间后以低劣假货充当名贵珠宝卖给用户;也有打着清仓甩卖旗号,收到尾款后即转移阵地,待用户最终发现受骗后,早已不见商家踪影。业内人士表示,直播电商改变了中老年用户的购物习惯和心理,过去消费者需要走进珠宝店才能挑选首饰,如今通过手...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
比如,价格上的优势。话术:“我能理解,你们应该是觉得百货大楼的货质量比较有保障吧?毕竟这么多年的老品牌了,我爸妈那一辈也是很认可百货大楼的,以前的品牌选择少,不管买什么都是直接到那边去。现在呢,只要是国内知名品牌的黄金,质量都是有保障的。而且国家也规定,如果你在哪个品牌店买到假的黄金,都是假一反...
珠宝销售技巧2062:FABEDS话术……
“我们家最出名的就是工艺,很多细节比如凹槽处就是别家容易忽略的地方,你看我们家这种角落深处都做的非常精致,这就是大品牌的优势。你看我们老凤祥全国联保,不管你在哪个城市都会有的,到时你要清洗保养调换都比较方便……”S、讲故事其实讲故事为的就是证明这件产品。话术:“你看在18年的高考题目上就出现...
珠宝销售技巧1686:河北老凤祥第三次销售培训(D4)
解除防备心(6)没有喜欢的款式:开场白,需求介绍话术接待流程出了问题(7)满意还想对比:没有真正了解顾客需求,(8)竞品折扣低:竞品差异化,找优势(9)倾向于其他品牌:先认可,再找竞品缺点,转推,额外服务
珠宝销售技巧964:老凤祥线下培训第3天!
2、熟悉产品话术,可以在网上搜索款式,提炼自己的话术多讲多练,累积改进自己的话术,熟悉产品卖点利用情感讲故事的方式。能给到顾客看得到摸得着的好处。以前有顾客进来的时候,总是急于求成想要进店的顾客都能成交,没有给到顾客相应的专业知识普及,所以会导致都把握不住机会,因为自己不太懂说话技巧,所以让很多顾客...
珠宝销售技巧1903:顾客怕买回去不喜欢,话术怎么说?
话术:“我理解你的想法,买回去怕她不喜欢(www.e993.com)2024年7月10日。其实咱们送礼啊,款式喜不喜欢还不是主要问题,就算不喜欢的话,可以第二天拿回来换款啊。我们店的项链都有几百件可以选呢,总有她喜欢的款。主要是什么呢?你让她自己来选,听起来是挺好,喜欢哪个选哪个。但是送礼更重要的,一份心意和惊喜。
珠宝销售技巧1976:小品牌给大品牌设置障碍,话术怎么说?
其实,这个学员是老凤祥的销售,难道她不怕同行用这种话术抢走自己的顾客吗?如果你会这么想,说明你还没掌握优劣势转化的核心。当一个销售已经掌握差异化的核心思维,她不用担心竞品怎么给顾客设置障碍,不用担心顾客拿小品牌价格和你们对比的问题,因为每一个顾客疑虑,都会有对应的焦点转换策略,就看你能不能熟练掌握而...
珠宝销售技巧1687:河北老凤祥第三次店长培训(D5)
时间匆匆,五天的培训转眼就结束了,我会把学到的知识实践到工作上,不辜负老凤祥公司对我们的培养,在今后的工作中发挥我的最大能动性,为公司带来效益。店长总结2:为期三天的培训结束了,收获满满,学习的培训内容也比较实用,都是工作中实际遇到的情况及案例,以下是我对三天培训的总结:...
珠宝销售技巧968:老凤祥7天线下培训结束,完美收场!
我很荣幸参加老凤祥销售团队,作为新人我感觉自己的心态是很好的,就是对销售黄金首饰这块接触的时间不长现在还不够专业,不知道要怎样去解除顾客的防备心,对产品也不够了解,不清楚产品的卖点,所以面对顾客的时候缺少话术。我觉得做为销售人员在面对顾客的时候要保持良好的服务态度,让顾客喜欢我这个销售人员,从而相信我...
只卖男人,年赚5.6亿!全网最火“爱情骗子”,被戳穿了
3、玩话术:免费的线上情感大师钻戒品牌都讲“爱情鸡汤”,DR也很会打精致的“真爱鸡血”。比如,一克拉钻戒,凭什么非要买DR?DR说:“代表一心一意的1克拉,和DR真的绝配。”只要有“一”这个字,不管是“唯一”还是“一生一世”,哪怕是“第一桶金”、“第一次哭”,DR都能用来蹭爱情的热度:“男孩子第...