2024 年企业私域避坑指南
销售额(GMV)=流量×转化率×客单价×复购/转介绍从这个公式可以看出,私域的核心在于后面复购和转介绍。这个核心逻辑没搞懂,私域一开始就会走向错误的方向。二、私域要不要组建团队?私域对于公司是一个新的项目,要先立项。立项要不要组建团队呢?要的,一个项目如果没有不以团队形式去开展,多...
口腔机构中层管理岗日常工作指标
团队目标未完成分析:未完成原因,未完成责任人,整改措施(分条罗列)下阶段目标:可实现,可量化,需要的资源2.客户相关头部客户:客户名单,交易情况,客情关系建立情况,KOC拓展数量转介绍情况:当前数据,同比,环比,提高/降低原因分析,
分清模式,聚焦正确,再谈销售赋能
1)合理设置变形的商机:简化阶段商机(新购);简单描述商机(续费);字段标签级别商机(转介绍);这是老生常谈又基本都被用错的领域!2)协同分工和客户信息共享机制。哪些信息落在客户身上,哪些落在不同商机上,哪些给前端(新购)销售看,哪些给后端客户等的设计和实现。焦点提示:企业需要选择商机阶段设计灵活开放(不能...
B端产品如何做好工作汇报?
(1)业务项目业务项目主要看为业务带来了哪方面的收益,有4个方向:提高收入、降低成本、提升效率、控制风险。(2)基建项目使用人数、使用频次、平台系统或微服务各个业务线的接入量以及人力节约。以上方老师工作台的项目为例:这个项目的长远目的是为了提升用户体验,从而提升续费率,或是提升口碑从而提升转介绍的数量,...
销售部年度工作计划
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外,主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国,...
上海新南洋昂立教育科技 股份有限公司
年第一季度报告1公司关于监事会换届选举的议案2关于公司未弥补亏损超过实收股本总额三分之一的议案1公司关于选举监事长的议案1《公司2022年半年度报告》全文及其摘要2公司关于2022年半年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告3公司关于募投项目结项并将节余募集资金永182022年10月...
服务小B端的SaaS公司,如何搭建客户成功体系?
①提高客户转介绍客户转介绍与很多因素有关,客户成功经理在与客户对接中深入了解客户情况,获得客户关键人信任,找寻客户转介绍的机会,通过公司转介绍激励政策激发客户转介绍积极性。②成功案例提高转化率成功案例打造公式“诊所购买前业务现状及经营特点+诊所急需解决的问题及痛点+使用产品某项功能解决痛点+解决痛点...
销售也有规律,销售冠军的这八招一步也不能乱!
要求客户转介绍人的分享是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候,他能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求,有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”,这个机会可能就丢失了。
经销商预约客户的几个小技巧,收藏!
做大客户销售,有些基本技能是必须掌握的。其中有个基本技能就是预约客户,上门拜访客户是业务的开始,而预约客户,则是上门拜访客户的开始。预约客户的成功率,直接影响客户拜访的数量。如何提高预约客户的成功率,是每一个销售员都要思考和总结的。这里介绍几个预约客户的小技巧,你可以根据情况,借鉴使用。
易聊科技完成亿元B轮融资,线上获客或成AI客服落地的最佳场景
易聊透露的投行尽调数据显示,自2019年到2021年的3年时间里,易聊实现了近三倍的收入增长,M12订阅客户续费率超过80%,95%以上的收入来自于AI机器人产品而非传统客服软件。此外,刘新成透露,目前易聊有一半左右的客户都来自于转介绍。作为在线获客智能客服赛道的开创者和领导者,易聊已经建立起了自己的客户口碑。