为什么你很努力但开发不到客户?也许是因为你的方向不对!
3确定订单,做到心中有数我一方面与工厂沟通,确定工厂是否愿意接下这数量的订单,另一方面联系了ECIC(香港信保局),做了买家信用评估。心里有数后,开始谈判。我回复坚持我们T/Twith30%deposit,balanceagainstthecopyofB/L的付款方式,并且要求客户增加订单数量。客户退让了付款方式到T/T30days,但...
“客户询完价格就消失,怎么办?”
所以如果遇到这种情况,请一定要沉住气,不要催得太紧。此外,当遇到推荐的方案远远超出客户的预算时,千万不要为了拿单心切,对付款条件妥协,比如同意O/A赊账。尤其是机械设备,可以和客户这么说:Ifitdoesn'twork,letusknowandwe'llworkaroundyourbudget.不妨重新为他调整方案,在他预算范围内提供其...
经验分享| 教你如何开发精准客户,成功拿到订单!
判断体量规模:你要对接下来即将去寻找的采购商进行定位,根据产品的价值,你或你合作供应商的产能情况,确定你的MOQ(起订量),最大产能等,去找体量吻合的采购商。判断开发时机:掌握采购商的采买习惯,可以让你的开发更轻松。以往联系客户,邮件都石沉大海,往往是因为你联系的时机不对。这里通过对客户月度、年度的采...
供应链管理中的“侦探”——一个SAP的使用案例
这对于发货方来说是不太划算的,因为分摊到每件商品上的包装成本增加了,所以我们要劝说客户按照整箱数量的倍数订货。这是最小包装量的作用。最小订货批量(MOQ)是指接受客户订单的起步数量。工厂不可能为了1件商品的订单启动生产或是发货。一般来说,工厂生产数量先要满足最小订货批量,然后根据最小包装量的倍数排产和...
注意!这几类外贸订单不要随意接
所以,做不到的一定要跟客户说清楚,让客户条款修改之后再签。实在不行就只能放弃这个单子了。外贸订单,丁是丁卯是卯,既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意,白纸黑字写清楚了就一定要达到,否则到时候100%不赚钱还赔钱。胡乱签客户的质量协议,这显然还没有接就注定是一个接了头疼的烫手山芋。
外贸人!为什么你那么拼却还是开发不到客户?
直到4月9日,终于收到了客人的订单,苦尽甘来吧,可打开一看,却是失望(www.e993.com)2024年7月6日。首先客人数量只有我MOQ的四分之一,而且要求的付款方式是T/T60days.尽管我在报价单上都清楚列明MOQ和paymentterms,但客人似乎没有理会。所以订单来了,但谈判才刚开始。No.3...
案例丨询盘要如何处理,才能提高订单转化率?
材质清楚,规格不明,数量不清楚,对方公司待查一二,对待这类询盘,应在大概查询其公司资料后及时回应,了解更多的信息。谷歌输入公司名,查到是美国新泽西州的一家装潢公司。产品和软胶杯垫无任何挂钩,那他们采购定制类杯垫的意图很可能是公司有促销活动或者展销会,杯垫作为促销赠品或者纪念礼品。
广交会意向订单量超10万!他是如何利用有限的展位疯狂“吸粉”?
问题抛出等待展位业务员介绍。”针对展前常规知识的储备,梦百合家居科技股份有限公司肖慧也有同样的感知:“除了如交货期、MOQ(最小订单量)、包装信息、哪个市场对应哪些畅销产品等常规问题应该熟记于心以外,倘若遇到客户所问问题回答不了的情况,应该要及时求助身边同事救场,切忌敷衍了事,一问三不知等不专业行为会让...
口红粉饼500个起订,一半都是新订单,代工厂在完美日记们背后疯长
某新锐品牌创始人告诉亿邦动力,创业初期面临的最大挑战之一就是“制造商的MOQ”,由于初创企业大多面临现金流压力,相较于以往以万为单位的订单量,小额订单能给予新锐品牌更多快速进入市场的机会。而申英杰也在不断向行业澄清争议点:“500起订量的最大难点不在于化妆品加工厂,而在于更上游的包装材料供应商。这些工厂...
百因必有果,库存总是降不下来的原因,我总结下来主要有这7点
如果一个物料的MOQ,可以维持6周的使用量,按照MOQ来下单,每次订单量至少是可以用6个星期,再加上厂内原有库存,那就会让这颗物料的库存瞬间冲到一个最大值。我们可不可以按照每箱的标准数量,或是每个托盘的标准数量给供应商下单?这样就可以把库存的波峰砍掉一些,让库存降下来。