如果没有保单规模,保险金信托还有增长空间吗?
通过对保险金信托业务的熟练掌握,能够告诉客户可以通过什么设计,实现什么样的效果,以解决客户什么样的问题,避免什么样的风险,这样才能使得客户感受到保险金信托对于自身的必要性。而第三个难点,可能更是一种理想化的要求。就是在掌握保险金信托能够为客户提供什么价值的基础上,能够知道保险金信托的局限性,也就是知道...
寿险营销转型水深浪急,能否诞生“黑神话悟空”?丨燕梳夜谭??
比如进行需求洞察,要如何挖掘客户的需求、其家庭的需求,沿着这个目标来重新识别手里的资源,展业的物料、产品、销售技能、科技工具等,营销员要学会依据自己擅长的领域,从中挑出真正有效果的要素。吴军:营销其实是个生产过程,需要更为高效的作业方式。制造业有一个词叫“人机料法环”,就是人、机器、原材料、方法和...
卖保险怎么找客户资源?拓客技巧大揭秘
陌生拜访和电话拜访是两种有效的寻找客户资源的方法。通过主动与陌生人交流,介绍你的保险产品,你可能会找到潜在的客户。电话拜访虽然拒绝率较高,但只要你有足够的专业知识和沟通技巧,仍然有可能成功促成交易。4.线上获客线上获客已经成为现代保险销售的重要手段。你可以通过社交媒体、博客、视频分享等方式,展示你...
转行卖保险后,你过得怎么样?
“妈妈的老客户资源开发空间有限。因为老客户的保单配置已经比较齐全了,同时他们也不是很认可年纪轻轻的‘二代’。”在调整思路后,吴斯琪把目光转向了和公司代理人团队年龄相仿的年轻客群。在沟通中,她发现,“90后”“95后”消费保险时更重视性价比,也期待比较综合和全面的配置,她和团队也因此向着年轻化需求转型。
小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?
每年九月,保险公司都会开展专场创说会,将她们作为增员对象。有同理心,有责任心,有赚钱欲望的宝妈,既是有潜力的员工,更是可开发的客户资源。对宝妈来说,入职保险公司,只需要早晨签到打卡,其他时间自由安排,能够兼顾工作和家庭。低线城市的熟人社会,职业上升避免不了错综复杂的人情关系。在家乡的国企工作多年后,桑...
从内地去香港卖保险:“月入十万,不包括我”
没有严格的管理制度代表着一切需要自己试错,保险销售的方法、如何向客户开口、前期经历挫折怎么办...诸如此类的职业知识都需要摸索(www.e993.com)2024年9月15日。初入保险这一行时,她往返于港深之间,没时间自己做饭,吃饭又很贵,和父母朋友疏于联系,好几晚都在偷偷流泪。“有一次生病,我打车去客户家里签单,下车还得自己搬行李,那时觉得很...
他们转行卖保险
“我身边的朋友都是90后,他们对保险的认知度比较高,听说我转行后很多都来向我咨询。当然,也有人远离,保险代理人这个职业还不被所有人认可。”罗琤说,她没有给自己制定一天要见几个客户的目标,展业也比较随机,主要看客户需求,有时见一个客户要聊四五个小时,她更喜欢把自己放在保险知识科普的位置上和对方聊天。
一边涌入一边退出 车企卖保险成“围城”
其次,新能源车企进入保险业,有望简化理赔流程,提高效率。东吴证券研报指出,现阶段,保险公司缺乏新能源汽车定损人才,在事故后无法进行现场定损,需要新能源车企介入检测才可定损理赔,而车企可凭借技术优势,提高整个车险理赔流程效率。此外,在客户资源方面,车企也有着较大优势。业内认为,新能源车企积累了庞大的客户资源...
我劝你,不要去卖保险!
没办法,早期的保险顾问学历、素养都普遍偏低,感觉只要是个人,内心够强大,不怕被拒绝,都可以卖保险。保险代理人的工作,常规都是没有底薪的,也没有五险一金,基本是卖一单保险赚一单的钱,有些保险代理人,为了达成销售,把保险说得天花乱坠。投保人只听了代理人“说了什么”,根本没看保险合同里“写了什么”,...
应将“卖产品”为主转为满足客户需求为导向的服务模式
未来的重点发力方向可以考虑如下几个方面,一是尽快扩大试点范围,并逐步在全国施行;二是对接近退休年龄的人员等重点人群提高缴费上限和额度,以在退休前多积累一些个人养老金资产;三是进一步完善相关制度,例如可以设置更多个人养老金投资资产的选择权,总体上设为集合投资资产和个人投资资产两大类,对于没有投资经验的参加人...