养老调研|产品灵活性不足、客群不匹配、销售人员缺乏动力????...
“为了更大程度上让利于客户,公司只留了不到1%的费用给销售人员,所以在推广上动力欠缺。”一位寿险公司内部人士认为,更好地平衡公司、销售人员、客户三者利益,是未来推进个人养老金业务需要改善的。灵活性不足、投保流程复杂,降低了保险类个人养老金产品的吸引力“我们是较早启动个人养老金业务的险企之一,目前...
怎么做保险可以提升销售业绩?
示例:如果你是一位保险代理人,你可以与客户建立密切联系。你可以定期致电客户,了解他们的需要和满意度,并提供相关的保险建议和产品更新。此外,你还可以通过社交媒体平台与客户保持互动,分享保险知识和信息,增强客户忠诚度。4.创新销售策略和产品:随着市场的变化和竞争的加剧,创新销售策略和产品是提升销售业...
5 个月态度骤变,楼市最关键多头突然变卦,房价还要跌?|存量房|二手...
这句话的意思是,如果要下调房贷利率,怎么也得走流程吧,和银行沟通是起码的,主管部门通气,下发通知是基本的,这些都没有,谈下调房贷利率似乎太早了。(图源:pixabay)当然,后面招行行长补充,如果要推政策,势必对银行业带来负面影响,预计宏观管理部门会做好充分论证和研究,再推出这样的政策。银行的态度当然是不情愿。
三甲医生转行卖保险,怎么样了?
谈及“中年转行卖保险”,许闲表示,“带着赚钱的目的来没问题。但你要认识到,保险的本质是什么?你的产品是为了帮助你的客户、朋友建立更好的风险保障方案。与此同时,你可以赚取合理佣金。”在保险行业,有个专业概念叫“适当性销售”,就是把适当的产品通过适当性的渠道销售给适合的人。国家金融监管局数据显示,202...
转行卖保险后,你过得怎么样?
谈及展业方式,张辰奇把重点放在了生活化。“第一是朋友圈的经营,第二是参加很多以前没空参加的爱好活动,比如踢足球、手办模型展等,在圈子里会认识很多人,每个人、每个家庭都会有潜在保险需求。”辗转多个行业的经历也带给了他独特的优势,张辰奇不仅关注保险领域,更是为客户提供尽可能多的服务。
深度解读保险销售新规:我们需要看到什么?丨燕梳夜谭??
林瑶珉:我注意到,除了“适当性”问题,保险销售过程中长期存在的很多问题都在《办法》中提出了规范的要求(www.e993.com)2024年9月15日。比如搭售、炒停售等。齐总,国际上是如何处理这一类问题的?齐莱平:搭售是自发性购买还是强制性购买,必须先界定清楚。强制性的搭售一定要禁止,如果客户可以自主选择是否购买所搭售的产品,我认为是可以的。这方面...
经济日报:保险销售应有投顾思维
但如果从客户的角度出发,保险营销员最先需要了解的是客户的人身险产品配置情况。如果客户连基础的保障型产品还没有配齐,就盲目推荐满足储蓄和理财需求的保险产品显然是不合适的。保险销售与其说是卖产品倒不如说是卖服务。人身险产品从缴费到理赔服务周期长达二三十年,有的终身型产品的服务周期更长。在这个过程中...
“自杀保号”,失业中产卖保险
这个钱就是你卖保险挣到的佣金。”去年因和上司关系不睦从某互联网公司辞职做保险的林潇慧说,这1000元并不好挣,如果是佣金比例仅5-6%的互联网重疾险,那么每年客户保费至少要交20000元才能达到业绩指标,很多刚刚转行进入保险行业的新人“杀熟”失败,会选择“自杀保号”,即自己给自己买保险,来保留继续卖保险的资格...
期缴保险营销实战心法
二、保险成单路径(一)海选客户在银行厅堂对客户进行地毯式营销,日常接待的每一位客户都进行保险的营销,观察客户的反应和对产品的感兴趣程度,可以将客户分为“排斥/中性/有意向”三类,并且做记录以备后续跟踪。在厅堂的地毯式营销,建议网点形成合力、形成闭环,营销效果最佳。客户进入银行有几个关键接待环节,大堂经...
向下扎根 向上生长姜秀芹: 一个保险销售员的“险途”逆袭
向下扎根,向上生长。姜秀芹在天天拜访、日日讲解中不断提升自身专业素养,最终成为德惠最优秀的一批保险销售员。如今,每每拜访20多年前的老客户时,她总能听到客户说:“这么多年了,还是在你这里买保险放心。”用专业传递保险温度直率真诚、吃苦耐劳、勇于担当、服务热情……这都是熟悉姜秀芹的人给她贴的“标签”。