宋志平对话赫尔曼·西蒙:价格战是利润杀手

第二,在行业产能过剩时,大企业应减产,以缓解激烈的竞争,而不是通过压价来抢占市场份额。第三,提高品牌知名度,以增强企业定价能力。第四,利用差异化和细分化,创造“隐形冠军”,以摆脱竞争的红海。我还想补充一下,在产能过剩的情况下,大企业的竞争心态至关重要。例如,去年中国的白酒行业销量下降5.1%,但收入增长9....

现在二手车利润在什么水平 稳利润要怎么做

或者另一种情况,这个客户急着这几天要买车,优先级很高,但是你跟他的沟通效率并没有那么高,你把精力花在了别的意向度很低的客户身上,结果这个客户就自己找了同行买了。一个强大的销售团队应具备出色的沟通技巧、谈判技巧和客户关系管理能力,能够与客户建立良好的关系,了解客户的需求和期望,并提供满意的解决方案。

“冻品界的胖东来”:小镇企业越汇凭啥获罗振宇、刘润推介?

03.越汇为下游客户提供咨询服务,帮助下游客户做生意越汇是家B2B企业,B2B企业的压力在于:上游要涨价,下游要压价,同行要降价。这是B2B企业与生俱来的难题。越汇就想,客户是要涨价压价吗?不是啊,他们的目的是挣钱啊。越汇就帮客户通过跟越汇的合作多挣钱。越汇总裁邓总说,“所有的行业都是知识服务业。”...

【深度】永达股份6亿控股金源装备:毛利率下降难自圆其说 大客户...

金源装备的高速重载齿轮锻件等产品是齿轮箱的核心零部件,下游最终客户主要是风电企业,几大客户对金源装备的营收有着直接影响,前五客户占比超过了70%。因此,大客户收入的准确与否直接决定金源装备收入的真实性。金源装备第一大客户是港股上市的中国高速传动,计划IPO时其营收占比就超过了一半,此次收购中同样如此,中国高...

虽遭Nike压价,申洲国际上半年仍狂赚近30亿,优衣库成最大客户

1997年,在优衣库的腾飞阶段,申洲国际拿下这第一个国际大客户,从此开启了开挂之路,2005年时产值就从不到1亿元飙升至25亿元,并在那年港股上市。2000年代中后期,尤其是2008年前后受北京奥运的带动,街头运动风兴起,在休闲服饰领域已成龙头的申洲国际,向运动品牌深处橄榄枝,于2006年和2007年接连拿下耐克、阿迪达斯的合...

外贸销冠都是怎么拿下订单的?三招教你搞定外贸客户

(一)正确对待客户压价有很多外贸业务员一面对客户压价就慌了,觉得是不是自己哪里做的不够好,是不是自己的产品哪里不够好(www.e993.com)2024年11月7日。Stop!其实完全不用自我内耗,我们需要正确对待客户压价。压价,挑刺,都是正常现象,甚至是个好现象,说明客户在认真考虑采购计划。

龙大美食接待15家机构调研,包括前海开源基金、东方资管、东财基金等

1、前三季度的预制菜增长里面,新老客户的贡献占比是怎么样的?回复:存量客户基数较大,因此占比会大一些,老客户通过新品导入及品类增加,部分呈现双位数增长。新客户通过导入和转换产品,逐步起量,目前已跑出部分千万级潜在大客户。2、当前餐饮竞争激烈,是否有压价的情况?

我在河南卖芯片,被深圳同行卷到了

芯片供应稳定之后,终端客户的选择变多,原来指定的代理商不再是唯一稳定的渠道,再加上国产替代发展迅速,原本需要的料号有了更便宜的替代,甚至替代的替代。芯片市场成了买方市场,不但压价不手软,对账期的要求也变得更高。原来小陈做生意,不管多少钱都是现结,先打款再给货。后来他开始变成月底付,再后来变成两个月...

小镇企业越汇:被罗振宇和刘润年度演讲推介,多家企业争相学习

越汇就想,客户是要涨价压价吗?不是啊,他们的目的是挣钱啊。越汇就帮客户通过跟越汇的合作多挣钱。越汇总裁邓总说,“所有的行业都是知识服务业。”越汇把为客户提供的优质产品当做与客户交付的“副产品”,把帮助客户开发新产品、提供产品畅销解决方案和知识培训当做与越汇合作的增值服务。

报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?

经常有人问:“客户总觉得我们报价贵,要我们给他折扣,怎么办”?相信99.99%的外贸人都会遇到在给客户报价之后,客户觉得价格太高。的确,这是一个至关重要的问题,“成也价格,败也价格”,多少订单败在“价格谈判”这临门一脚之上。如果说“报价”,考验的是一家公司的综合实力,品牌影响力、成本、利润、技术、生产...