如果客户指定原材料必须从某个供应商处采购,我们该怎么办(下)

至少，当客户提出这样的主张时，销售人员应告知客户内部人员，按照公司内部流程，可以接受客户指定供应商的要求，但不能是个人的信息通知，而需要贵司内部有说明文件，明确要求我们在某某产品上选择某某供应商，并基于某些理由进行供应商评审。公司内部会有一个供应商评审流程，因为没有文件，供应商订单评选、准入等都会有...

客户既要又要还要,创业究竟该怎么干?

我的方案是视频号服务商的单点击穿。首先我们聚焦到一个单点,将服务的目标定为产业带的小老板们,他们的画像是这样的:第一是素人身份,但是他有很强的表达欲望,第二,他有非常优质的源头供应链。这些小老板们现在的生存空间被有流量的达人挤压了,被知名企业家IP所挤压了。但是这些小老板有一个需求,要在流量时代...

客户持续说比别的供应商价格高,怎么办?

把心态调整好，不断和客人沟通，知道他的真实想法，知道他想要什么，即使这次谈不下来，以后这个经验也可...

凤生股份一家持股九成,供应商和客户质量堪忧,代加工占比高

凤生股份系国有造纸厂破产拍卖,杨氏一家四口合计持股超九成;净利润波动较大,毛利率走势异于可比同行;多现小规模数人社保及零社保供应商;代加工占比已超八成,关联方客户成第二大,第一大客户数人参保;存货高企,存货周转率低,固定资产余额大。国有造纸厂破产拍卖而来,杨氏一家四口合计持股超九成招股书显示,...

谁来关心车企价格战下的中小供应商?

原来都是独立报价,并且有一定的宽限期。大力表示,过去供应商都有时间“串供”,防止恶意降价来保份额、分利润。实时竞价则是由数家供应商在固定时间里自由报价,友商之间无法看到对方的报价,只能看到己方的报价排名,这种情况下,各方为了拿到更多份额,只会越报越低。

财务分析看投资(二):证监会教你识别财务造假!

(一)虚构客户和供应商的手法1、成立空壳公司或利用关联公司进行造假发行人在虚构客户和供应商时一般喜欢使用实际控制人控制的关联公司,或者成立一些空壳公司进行造假,如绿大地(www.e993.com)2024年11月24日。发行人经常使用其员工或亲属的名义注册一些空壳公司,并开立银行账户,这类公司几乎没有正常的业务,其存在的价值就是在虚构经济业务造假过程中...

外观缺陷,标签贴错,数量短缺... 这才是客户想要的8D报告!

标签贴错在很多主机厂客户来说,也是一个很严重的问题。在有些客户那里如果发生标签贴错两次就可能直接导致受控发运。标签贴错可以从如下几个角度考虑改进。——现场打印,随用随打印,禁止事先打印标签。一般来说要求严格的主机厂会要求供应商在生产线的包装工位设置标签打印机。

尚水智能IPO:疑与低价入股股东、大客户比亚迪联手做高业绩,毛利率...

结合前述讨论供应商及客户方面的疑点来看,大客户是自家股东,供应商是小微企业,存货余额远高于营业成本,这中间十分耐人寻味,岂非可以根据自身需求自由控制存货结转至营业成本的时点?发行人极有可能存在延迟确认收货,或者成本结转不完整,造成存货成本虚假、企业盈利虚增的情况。这也从侧面解释了为什么发行人毛利率得以逐年...

接到个大单,但客户目标价太低赚不到钱……

可以,但是通过你之前跟客户的沟通方式来看,你跟客户的沟通不够深入,比较浅。所以一些谈判的原则,未必你能灵活使用好。哪些原则呢?比如:1)坚持价值沟通:强调产品或服务的价值或者优势,或者你是否提供额外的价值。比如其他人不能提供到的价值,而你有,比如别的供应商报价和发票里没有明确质保期和质量异议期,你有...

提升现金流的最好方法,没有之一

第一,大客户供应商。即客户认为你能够提供合格产品,但不一定认为你具有可持续竞争力,即表现为单量不固定。究其原因就是与客户关系不深,本质上是临时流程。第二,优选供应商。优选供应商存在客户关系,即使你的对手价格更低,客户也会与你合作。第三,解决方案顾问。即不仅提供产品知识,还能提供解决方案,超越产品和...