龙大美食获15家机构调研:四季度的整体供应量一直在增长,从公开...

问:当前餐饮竞争激烈,是否有压价的情况?答:从行业整体来看,当前的餐饮供应链竞争较为激烈,公司今年的重点是在大客户的增长上,也为此专门成立了大客户专项小组,针对大客户进行“固老开新”,发挥研发优势,推出新品,并优化工艺流程、降低成本,增强产品竞争力,保障利润空间。问:预制菜新规会对我们的产品后续有什么影响?

接到个大单,但客户目标价太低赚不到钱……

在价格僵持不下,你坚持维护最低价,防止利润太低而就是不满足他的目标价,但是已经比较接近的时候,可能就是因为前期的这些沟通工作,价值沟通和差异化策略,让客户松动并且接受你最终坚持的最低价。很多客户并非一定要达到目标价,只是为了内心能说服自己,我已经尽了最大努力把价格压到接近理想价位了。这个时候,前期沟...

我在河南卖芯片,被深圳同行卷到了

小陈没有很强的优势渠道,要想切入新客户,得花时间慢慢熬,搞好关系找到切入口。小陈目前的主要客户,很多都是已经合作很久的。像2019-2020年接触的一些客户,如今已经越做越大,有的之前只有4个人,现在已经有了上百名员工,还盖了3000多平米的楼。作为“老朋友”,和客户一起长大本是条稳定的路。只是现在,来得早...

解码降本增效 | 面对对手低价、客户压价、行业新搅局者,一招应对!

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龙大美食接待15家机构调研,包括前海开源基金、东方资管、东财基金...

1、前三季度的预制菜增长里面,新老客户的贡献占比是怎么样的?回复:存量客户基数较大,因此占比会大一些,老客户通过新品导入及品类增加,部分呈现双位数增长。新客户通过导入和转换产品,逐步起量,目前已跑出部分千万级潜在大客户。2、当前餐饮竞争激烈,是否有压价的情况?

律师真到贷款上班的地步了?-虎嗅网

不仅年轻律师感觉业务开拓难、生活压力大,连工作了十几年的“老律师”也感叹业务难开展(www.e993.com)2024年11月9日。广州一家律所合伙人告诉经济观察网,受经济环境等因素影响,聘请方经常会压缩法律费用的支出预算,不是特别急迫、争议比较大的经济纠纷,委托律师的意愿非常低,因此律所业务量普遍萎缩,即便是资深合伙人有时也会陷入一个月零收入的窘...

智驾商业模式的崩塌与救赎|特斯拉|主机厂|智能驾驶|自动驾驶|汽车...

而中阶以下的智驾未来就是制造业,毛利很低,和传统的汽车电子没有任何区别,对成本管控要求很高。主机厂的成本管控,除了体现在要求自己采购核心零件,还有压价、拖账期。某主机厂Z压价格恐怖到何种程度?某上游供应商,给到一级经销商的价格是八九千,给其中两个下游客户的价格是四五千,但给主机厂Z的某车型,一年...

深度!【东吴电新】协鑫科技:老牌光伏巨头,科技创新穿越周期

如下图所示,可比公司的2025年动态PE加权均值为27倍,公司2025动态PE为66倍,PE较同行更高主要系公司产品价格承压以及颗粒硅产品尚处于客户培育与转化的阶段,导致25年盈利预测较低。考虑公司颗粒硅产品的成本优势以及产品在下游客户的持续导入,公司盈利能力及估值预计有较大弹性空间,首次覆盖,给予“买入”评级。

龙大美食:10月31日接受机构调研,前海开源基金、中信证券等多家...

问:当前餐饮竞争激烈,是否有压价的情况?答:从行业整体来看,当前的餐饮供应链竞争较为激烈,公司今年的重点是在大客户的增长上,也为此专门成立了大客户专项小组,针对大客户进行“固老开新”,发挥研发优势,推出新品,并优化工艺流程、降低成本,增强产品竞争力,保障利润空间。问:预制菜新规会对我们的产品后续有什么影...

报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?

经常有人问:“客户总觉得我们报价贵,要我们给他折扣,怎么办”?相信99.99%的外贸人都会遇到在给客户报价之后,客户觉得价格太高。的确,这是一个至关重要的问题,“成也价格,败也价格”,多少订单败在“价格谈判”这临门一脚之上。如果说“报价”,考验的是一家公司的综合实力,品牌影响力、成本、利润、技术、生产...