缩量涨价后,五粮液走进“暗巷”

整个提价套路走下来,五粮液赚了利润,大经销商把库存压力降到小分销商和终端零售商手里,而压力更大的,只有既要直面市场动销不畅,又要面临上游"被动"压货的"小商"们,这也就不难理解1919们为什么会在五粮液涨价落地前夕"掀桌子"了。另外从这个角度看,此次五粮液的缩量涨价逻辑,本质上颇有种"胡萝卜加大棒"的既视...

选酒,经销商和消费者考虑的不是一回事

2、消费者有各种各样的购买动机,经销商没有办法满足所有消费者的需要,所以消费者细分出来的需求跟经销商选酒的需求也会有差异,甚至是矛盾的。3、经销商实际上受酒厂的约束,做了茅台的签约经销商就不能做五粮液的经销商,但有些地方市场是茅台名下的系列酒比五粮液的系列酒卖得好,五粮液的经销商只能“望‘茅’...

中秋来了,白酒企业却不敢涨价!经销商:库存太多,去年的还没卖掉

“以厂家的习惯，每年端午节过后，它们大多会宣布涨价，以督促经销商提前打款备货，备战之后的中秋和国庆两大旺季。之后，厂家还会组织经销商、分销商举办品鉴会等活动，逐步把产品推到终端。”甘肃兰州的白酒经销商张琦（化名）告诉时代财经。在张琦看来，旺季前提价、举办品鉴会是促使经销商提前打款的常规手段。但在...

二线白酒的反攻与命运

其次，金徽酒在营销渠道主要是采取“公司-经销商-分销商-便利店/小卖部-顾客”、“公司-酒店/商超-顾客”或“公司-专卖店-顾客”的形式，专门的直销机构很少。并且由于现在唯一的直销渠道——专卖店的定位是形象店或体验店，价格一般比别的渠道高，所以专卖店经营状态很不理想，公司的经销渠道主要掌握在各大经销商...

茅台是如何飞上天的?|五粮液|茅台酒|郎酒|泸州老窖|白酒_网易订阅

不断地为各地的总代理商们推出定制包销品种。五粮液子品牌包括五粮春、五粮醇、五粮神、五粮特曲、五粮头曲、六和液、金六福、浏阳河、尖庄等等,最多的时候上千个。五粮液厂派人负责生产和品牌输出,合作方负责包装和推广,一时之间五粮液的徒子徒孙们遍布天下,各个品牌都在夸耀五粮液集团的高品质,并争相宣称自己的...