消费“降级” 浪潮下的十大创业机会白皮书
外部10倍速变化红利:健身热人们的健康意识不断提高,而健身不仅可以让人身心健康,还可以满足人对形体美的精神追求,减轻压力、改善情绪,结交新朋友、增进人际关系,在媒体平台分享……健身热就此形成,这是乐刻运动面临的外部红利。夏东表示:“中国健身行业的渗透率一直在提高。任何一个行业,当它的成本、性价比、基础...
特训一 管理学基础知识
“SWOT”分析有四种不同类型的组合:“SO”(优势—机会)战略,这是一种发挥组织内部优势、利用外部机会的战略;“WO”(弱势—机会)战略,其目标是利用外部机会来弥补内部的弱势;“ST”(优势—威胁)战略,指利用优势,回避或减轻外部威胁的影响;“WT”(弱点—威胁)战略,指在减少内部弱点的同时,规避外部环境威胁。故本...
一个特别的信号!
企业围绕用户的新需求,要把过去的顾客不满意、产业中实现不了的产业痛点都完成突破,打破原有的供给侧格局,实现供给侧革命。第二,供产研销的深度差异化或价值网络的形成。企业的竞争力,应该建立在每一个环节都与其他企业不同上,每个环节的都建立在高度知识化的员工和组织流程的基础上,无论是知识、组织流程、工...
冯卫东:1%的差异,10倍的差距
外在价值和彰显价值都是在使用环节降低了顾客与其他方之间的信息费用,保障价值是在购买环节降低顾客的决策费用综上所述,我们就有了一套定位的基本内功心法:科学方法和外部思维,同时理解了品牌是什么和降低信息费用的机制。二、竞争的终极战场是用户心智战略顾名思义,是竞争方略(策略),我们谈的主要是品牌战略。1...
体系要求进行内外部沟通管理,分享一份控制程序!
4.3.2外部沟通的主要内容:市场部/销售部应主动与顾客进行相关信息、建议或相关事项的沟通。4.3.2.1有关顾客的信息,如交期、包装要求、质量要求等,依IQM13-2017B《与顾客有关的过程控制程序》规定进行评审和记录,业务人员负责将结果与顾客进行沟通。4.3.3.2销售部将不能按订单要求交付的异常情况及时与顾客沟通,并...
把握消费者心智需求,发展商业新质生产力 2024中国购物中心与连锁...
他首先回顾了中国购物中心行业在过去30年的迅猛发展,指出中国购物中心的数量和总面积已经位居全球第一(www.e993.com)2024年11月28日。尽管市场规模巨大,但行业已经进入存量时代,企业需要从追求规模扩张转向提升内部运营效率。在面对疫情等外部不确定性因素时,企业应该将战略思考转向内部,关注如何运营好存量资产?周边客户如何变化?如何提升客户粘性?
沃尔玛天天低价的战略如何形成?
除了上文提到的,沃尔玛坚持以低价策略为经营手段进行差异化竞争,提升聚客能力并占领中低端市场,保证大规模、高增速的收入以外,沃尔玛的极致供应链管理能力及企业经营管理能力驱动成本与费用的降低,带动净利润快速提升,较强的现金流能力和运营能力支持公司持续进行门店、信息技术和供应链方面的资本投入,形成良性循环。
美的集团2024年半年度董事会经营评述
在市场营销方面,美的以“人感科技、人因智能、人居设计”为载体,针对差异化的用户需求发布如宁境、星睿等多款套系产品,为用户持续升级舒适有感的品质生活,传递美的人感科技的品牌理念;洞悉消费者生活方式及触媒习惯变化,向数字化营销及精准化营销转型,实现品牌策略、内容、投放一体化,通过更优质内容与更精准触达,构...
全球供应链的灯塔企业 | 供应链变革潮
相对于图5所示的Gartner需求驱动成熟度模型,Gartner表示:“需求驱动价值网络(DDVN)模型的特点是,它通过流程和指标来理解客户价值,从而实现业务权衡,以提供有利可图的产品和服务。致力于实现DDVN理想的公司将需求管理作为一项关键的差异化能力,因此他们可以规划、感知和塑造一种为企业带来盈利平衡的方式。他们还...
阿里最担心的事,也是大多数人的问题
在初见环节,亚朵设计了奉茶服务,在客人旅途疲惫进入酒店时,酒店会双手递上一杯70度、亚朵村专供的温茶给顾客,消除路途带给顾客的浮躁以及疲累;在早餐环节,亚朵设计了属地早餐产品,根据不同地域设计当地特色的早点,如果顾客来不及吃早点,酒店会打包好供客户在路上享用,创造峰值体验;...