银行产品营销 应做好客户预期管理

作为特殊经营实体，商业银行的声誉是其经营的信用基础，对其经营发展有着不可估量的影响。因此，面对可能引发负面评价的事件时，商业银行应该高度重视，防患于未然。当存量产品面临利率调整时，应在机构利益与保护投资者利益之间寻求平衡点，做好客户的预期管理，主动前置做好沟通，对存量产品仍要遵守契约精神。

...透露:小微、零售信贷风险攀升 存量房贷利率调整金额约达3800亿元

一方面,受到实体经济新旧动能转化,市场竞争激烈以及存款利率持续下行等影响,存贷款规模增长面临一定压力。另一方面,受到LPR下调,存量按揭贷款利率集中批量调整的影响,贷款到期置换主动重定价的压力还存在。对此,该行将继续围绕稳增长、调结构、降成本的工作主线,主动布局提效加力,加快推动供应链金融、代发、商户收单、三方...

民生银行:主动下调3800亿房贷贷款利率,按揭业务规模已实现正增长

同时,受LPR下调存量按揭贷款集中批量利率调整的影响,贷款到期置换、主动重定价的压力仍然存在。面对挑战,民生银行将坚定战略,践行长期,围绕稳增长、调结构、降成本的工作主线,主动布局提效加力。将加快推动供应链金融、代发、商户收单、三方存管等各项业务的增长,持续在重点业务、重点产品和重点区域上深入突破,不断提升...

鲸调查|券商卷起两融价格战,最低3.5%融资利率拼抢客户,“过度宣导...

蓝鲸新闻记者调查发现,近期,网络平台涌现了一批通过低融资利率开发客户的帖子,文案多以“无门槛4%,资金大3.6%可谈”“新客3.8%”“头部券商,两融利率最低可到3.5%”等话术,争相吸引潜在两融客户的注意力。为了增加宣传效果,有从业者还打起了“感情牌”,通过发布“两融都3.8%了没还没产出被领导催业绩”“...

对公存款缩水背后的深层原因:银行如何应对利率下调挑战?

二、存款利率调整的背景根据《金融机构货币政策报告》显示,近几个月来,央行不断下调存款利率的决策,使得银行存款吸引力下降。这是为了降低银行的负债成本,提升资本使用效率,进而推动经济发展。然而,存款利率的降低,对于依赖对公存款的银行来说,无疑增大了其经营的难度。尤其是对于那些主要是以对公业务为核心的金融机...

险企备战来年越来越早 花式营销锁定客户能否撬动业绩增长

据该公司保险代理人介绍，这款产品固定利率为2.0%，交费后从第二年起每年可获得额外的分红收益(www.e993.com)2024年11月25日。该产品同时搭配万能账户，客户在备战来年营销活动期间购买，可享受万能账户零手续费优惠。分红型保险产品“保底+浮动”的收益特性，使其收益更具弹性，在市场波动时期，客户的固定收益部分不受影响；在投资收益较好的时期...

深度丨商业银行,为指标“疯狂”

为冲规模,“价格战”是一大手段,有的银行直接调整利率,有的银行明面上利率不变,实际以“返佣”等形式拉拢客户。贷款方面,大打“价格战”,甚至以低于成本价的利率争夺客户,这种“饮鸩止渴”的行为不利于商业银行的可持续发展。在同质化竞争下,存贷款规模增大,但资金空转未真正起到融通作用,而且存贷款利率传导效率...

星际时尚让利致毛利率下滑:依赖少量客户存隐忧,现金流大起大落

从业务变化的情况不难看出,客户对星际时尚的影响较大。星际时尚坦言称,公司收入的很大一部分来自少数主要客户,与其中一个或多个客户的业务损失或显着减少可能对业务产生重大不利影响。报告期内,前五大客户分别占收入约92.0%、67.6%、67.6%。其中,2022年至2023财年,来自最大客户的收入占比分别为53.0%、20.8%。

...味央厨(001215)2024年中报点评:大客户下沉,营销策略调整初见成效

核心客户端的销售增长放缓,导致本期的业绩增长回落较多。2024Q1、2024Q2公司的收入增幅较上年同期分别回落15.14个和38.71个百分点,归母扣非净利润增幅分别回落9.78个和31.19个百分点。2024年上半年公司的业绩增长回落较多,其中二季度业绩延续和加深了一季度增长放缓的情势。拆分来看,上半年油炸和烘焙两大核心品类的销售...

...企寿险保费“三正两负” 存款利率下调 对下半年保险销售有何影响

不过,在新业务价值率优化的带动下,上市险企新业务价值普遍实现较快增长。国泰君安分析师刘欣琦认为,在产品定价利率切换、银保渠道“报行合一”以及保险公司优化产品结构三大因素影响下,上市险企二季度新业务价值率同比明显改善。二季度,部分公司产品结构更加均衡,加大力度推动保障型产品的销售。