国之重器,到底听谁的?︱周锦虹专栏

美好的场景,一定不是横空出世的,而是由无数的妥协与迁就,重新构建了一个引力场。谁与争锋:纽约世贸中心重建角力战一个城市公共项目的场景博弈文︱周锦虹一边倒的差评2002年7月20日,纽约贾维茨会展中心(JavitsConventionCenter)。一个叫「重建纽约市中心公民联盟」(CivicAlliancetoRebuildDowntownNewYo...

一名优秀的采购,如何做到双赢的采购谈判?

妥协:虽然妥协者重视结果和关系,但他们愿意为达成协议而各自牺牲一点点。他们相信在赢得一些他们想要的东西的同时,也会失去一点东西。迁就:迁就者更重视关系而不是结果,愿意输掉谈判。其结果是"你赢,我输"的风格。这是与竞争风格相反的。逃避:在这种风格下,谈判者不重视结果或关系。它可以简单地被认为是一个...

顶级谈判专家都在用的技巧,学会1个你就赚了

双方的谈判风格(可以预知你或你的对手是竞争型谈判者还是合作型谈判者)。我们认为情境矩阵中4个象限都有自己的最优让步策略:交易情境中是讨价还价策略关系情境中是迁就策略平衡考虑情境中则是以利益为基础的解决问题策略。在这三种情境中,妥协策略都是有用的工具,尽管不是首选策略。不论在哪种情境中,如果...

价值100万的销售谈判战术实战技巧!

此外,当你的谈判风格偏向于“迁就型”时,你更应该慎用此法。如果你仅仅想通过推迟一些困难的议题而使谈判加速,这恐怕不能成为运用“推延”法的理由。2、“既成事实”法是法语中的一个词汇,从字面上讲表示“契约完成”或“处理完毕”。“既成事实”法是指用已经完成的事情来向客户谈判者表明:客户要求做的...

马克龙掀起强势改革 法国不再“悲观”

擅长妥协,是马克龙的特点。但这种妥协并不是无底线的迁就,也不是传统意义上的“猪肉桶政治”。相反,跟随他出访国外的记者曾经描述,一旦你和他当面交谈,你会不由自主地认可这位总统的观点和逻辑。曾经的哲学学习经历和优秀的口才让马克龙擅长从分歧中寻求共识,也擅长让不同利益关系的各方能够从政府的目标中探寻到公共...

迪士尼“钱景”:收回成本或需11年

“股权结构也是谈判中一点点磨出来的,双方各有妥协和让步”本刊记者/贺斌“今天,我们的梦想成真了!”2016年6月16日,已是华特迪士尼公司董事长兼首席执行官的罗伯特·艾格站在美轮美奂的上海迪士尼乐园“奇幻童话城堡”前,宣布上海迪士尼度假区开幕(www.e993.com)2024年11月2日。