预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

第二,关于售后服务这一关键环节,过去保险市场上很多业务员是欠缺的,这是因为此前市场红利呈现爆发式增长,不少业务员认为客户可能只会购买一张保单,在达成交易后就不会在理睬客户了,而是再次寻找新客户来冲业绩。但如今保险行业早已进入存量市场,保险公司针对客户都开发出了非常多的附加服务,比如赠送接送机服务、预约...

以案释法 | 保险漏洞成新“商机”?业务员诈骗理赔金获刑

业务员钻保险“漏洞”张某是某保险公司的老职员,从事保险行业20年,对投保、审核、理赔等流程了如指掌。一次偶然的机会,他发现由于数据信息资源不能及时共享,一个投保人可以在多家保险公司重复投保住院津贴,因而一次保险事故可以获得不同保险公司的多次理赔。看到商机的张某整理出全国各地近20家保险公司保费低廉、保险...

利用保险漏洞诈骗220万 老业务员诈骗理赔金获刑六年

老业务员钻保险“漏洞”诈骗220万张某是某保险公司的老职员，从事保险行业20年，对投保、审核、理赔等流程了如指掌。一次偶然的机会，他发现由于数据信息资源不能及时共享，一个投保人可以在多家保险公司重复投保住院津贴，因而一次保险事故可以获得不同保险公司的多次理赔。看到商机的张某整理出全国各地近20家保险公司...

本想去退保,看到保险公司服务大厅的一幕,当场加保10万!

一个客户原来买的大病保险,保额为30万,交了几年的钱也没出事,在一个所谓“好朋友”的劝说下执意要退保,虽然保险公司业务员苦苦相劝,但他还是退掉了这份保险,谁知就在他办理完退保手续的一个月后,被查出肺癌,急需治病的钱,于是找到保险公司询问能否还可以赔他30万?而劝说他退保的“好朋友”早已拉黑了了他的...

保险理赔难咋来的:险企冤不冤?怎么化解?丨燕梳夜谭??

本期《燕梳夜谭》特别邀请：中国老年保健协会适老化健康保险工作委员会常务副主委兼秘书长、中国保险行业协会原首席官李晓武先生弈赔创始人、《理赔焦点》作者陈诺先生主持人：今日保研究院院长、《今日保》联合发起人林瑶珉先生共同探讨保险理赔的热点话题。林瑶珉：首先把问题给到晓武总，您在保险行业协会工作了...

男子缴纳保费7年才看清合同:业务员承诺期满可以拿回保费,完全是在...

“有病保病，没病返本，既拿分红，又能养老，去世还能拿赔偿？”黄先生告诉九派新闻，他投的是太平洋人寿的一款保险，该款产品捆绑分红型终身寿险以及重疾险(www.e993.com)2024年11月7日。今年5月份得知真相后，黄先生同意部分退款，但要求最低退14万，“毕竟也给我保险了这么些年。保险公司虽承认“业务员销售有问题”，但只愿意还部分保费，...

为何保险卖不动了?保险卖不动的原因是当年的骗局到现在已被证实

首先是很多保险公司本身就存在诸多漏洞,一些保险公司无论是玩文字游戏还是延迟赔付,都是保险公司内部的问题,按照保险公司内部的制度来说,如果某个公司赔付比例过多,也会影响其收入和评级,因此不少保险公司都有内部条约,能少赔就少赔,能不赔就不赔,这才有了底层业务员敢于延迟赔付的勇气。

买车险时业务员推荐的那个附加险到底要不要买?

车上人员责任险只限于在本车辆发生事故的车上人员。3、保障责任不同车上人员责任险:属于责任保险,只有本车因驾驶员的责任造成事故,造成车上人员遭受人身伤害,才能获得赔偿。如果是对方车辆责任,车上人员责任险不赔偿。驾乘险(跟车):属于意外险,无论事故责任方是谁,只要是车上的人,都能获得赔偿,不影响车险...

“尊敬的投保人,业务员无权承诺赔偿,您这种情况公司不赔……”

业务员承诺可以理赔,保险公司却拒绝赔偿。保险公司究竟该不该赔?近日,上海市虹口区人民法院(以下简称虹口区人民法院)审结了这样一起人身保险合同纠纷案件。案情回放陆先生系香港特别行政区居民,因工作原因长期居住于上海。2022年初,陆先生通过保险代理公司向某保险公司投保了一份“全球通”高端商业医疗保险,医疗...

远离保险诈骗,树立正确观念

杨某是保险公司业务员,利用保险理赔漏洞,以承诺给付金钱、免费治疗其他疾病等条件,组织团队,并在团伙同意自伤骗保后,杨某便以前述人员的名义购买多份人身意外伤害保险,再故意造成受伤,编造未曾发生的保险事故住院治疗。获得住院材料并向多家保险公司理赔后,在通过银行卡转账等方式转移,杨某的行为累计造成保险公司损失逾...