贵州茅台业绩再创新高,代理批发渠道增长明显,近期稳价策略逐步显效

自张德芹正式出任茅台集团党委书记、董事长以来,已在多个重要场合多次公开表达对经销商的看重,表态称“经销商是茅台的家人”“是茅台成长路上的重要支撑”。在贵州茅台一季度业绩说明会上,茅台集团党委副书记、总经理王莉表示,公司已形成比较完整的渠道生态系统,下一步将继续努力,促进各渠道间协同平衡,不断优化渠道生态...

“纪念新中国成立的茅台1949特供酒”谁在产?谁在卖?

直播间的销售记录,显示的都是他们代理的小众品牌酒水的售卖情况,并没有显示“特供酒”“专供酒”的售出情况。原来,直播间虽然大肆销售“特供酒”,但当消费者点开购买链接时,关联商品是直播间代理的其他品牌酒水。消费者下单后,商家再将主播推销的“特供酒”发给买家。直播间正是用这种移花接木的方式规避平台监管。

茅台跌破2600元逼近“生死线”!白酒经销商慌了:飞天茅台一瓶净赚...

这样的暴利让无数人趋之如鹜,争相抢做茅台代理商。但杨金贵表示,茅台不是只有飞天一款酒,想成为茅台的代理商,也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额,而且还需要搭配着低利润产品捆绑进货,其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。不少经销商直言,虽然系列酒也有着茅台光环加持,但远没有飞天好卖。“因此...

“闻香”茅台镇 周期叠加下酱香酒的变与应变

张敏(应受访者要求,化名)是土生土长的茅台镇人,从2021年起接手了自家的酒厂,恰好经历了最近一轮酱香酒市场的“高烧降温”。她告诉记者,今年镇上不少酒厂都遇到了销售难的问题,“来自实体企业的订单有所减少,不过我们圈层客户的需求还不错,所以目前的生意基本能和去年持平”。近年来,宏观经济周期和白酒行业周期...

宝总同款酒 | 《繁花》里的茅台酒身价不一般

剧中宝总准备出门会客,爷叔问道今晚喝什么,他脱口而出的,是茅台。在夜东京的庆功之夜,宝总为各位朋友一一满上的,也是茅台。上世纪90年代正处于我国经济快速发展时期,各行各业迅猛发展,也包括白酒行业,酒厂在生产上的大力投入、不计成本,成就了高品质好酒。

2024年中国十大最火白酒品牌一览,飞天茅台价格下跌,谁能顶住淡季...

综合来看,中国白酒行业头部品牌主要有茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒等(www.e993.com)2024年11月25日。中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司茅台酒,贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产,中国国家地理标志产品。茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一,同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲...

“茅台老将”张德芹接掌茅台,习酒又将何去何从?

2004年,张德芹成为贵州茅台酒股份有限公司总经理助理,6年之后担任中国贵州茅台酒厂有限责任公司总经理助理,并兼任了贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委副书记、董事长、总经理。这也是张德芹与习酒首次发生交集。这之后,张德芹又担任了国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、副总经理,贵州茅台酒厂(集团)习酒有...

白酒的2023:茅台供不应求,中小酒企加速出局

事实也是如此,白酒业产量正连年下滑。国家统计局数据显示,1月-12月,全国规模以上企业白酒产量449.2万千升,同比减少2.8%。2023年白酒总产量呈现小幅收缩态势,至此中国规上白酒产量已连续第七年下降。不过,价格却唱了"反调"。去年10月底,贵州茅台宣布酱香经典等部分产品提价后,洋河股份、牛栏山、五粮液等酒企均出...

“经销商是茅台的家人”透露的三个信号

但在2020年至今的年报中则将销售模式表述为“公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售”，明确地将直销排在批发代理渠道之前，从李保芳、高卫东再到丁雄军，从外部空降的三位董事长均旗帜鲜明底推进”直销优先“的渠道策略，靠大力发展直销驱动茅台量利增长，在2018年至2023年的5年间，茅台总收入复合增长14.9%，直销...

茅台价格逼近“生死线” 2500元是经销商的“生死线”

另外市场还有传言,巽风茅台酒首批投放是20万瓶,经销商担心会挤压飞天茅台的需求,造成渠道价格的下跌。不过贵州茅台表示,巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小,不会对茅台酒现有价格体系产生影响,目前茅台酒动销情况良好。酒水分析师蔡学飞对中国新闻周刊表示,目前恰逢白酒行业的消费淡季,茅台价格处于低位是正常现象。