理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

确实原来讲的储蓄型保险中的年金险、增额寿险,保险利益非常清晰,但分红险有不确定因素,如果再加上万能账户,基本上有点晕了。本篇我们把分红险要素用快问快答的方式进行阐述,供理财师理解:问:之前销售增额寿险,配置分红险的逻辑是什么?增额寿有点像“底薪”的发放,非常确定;而分红险是“底薪+提成”。现阶...

...上占据较大份额,年金险占比逐渐提升,健康保障类产品仍有旺盛需求

在增额终身寿险、年金险、重疾险为代表的主流产品形态下，在刘余庆看来，未来理想的产品结构将走向40%、30%、30%的多元化发展。“在财富管理过程中，保险产品相对于其他金融产品具有特殊的意义和作用，因此，增额终身寿险类的险种会占比较重；另外，占比30%的是年金险类产品，此类产品可以满足老龄化社会中老年客群在...

解读人身险产品定价机制新政策:预定利率持续下行,保险业该如何...

也就是说,客户无论是购买分红险、增额终身寿、年金险,还是其他产品,实际上各大保司在底层精算逻辑上所付出的成本和取得的收益都是差不多的,相差无几。而核心差异更多的则是集中在细分领域上。比如,客户对现金流、养老管理和教育金有需求,保险公司就可在年金险上进行深耕,而当客户需要提高寿险额度而不是简单的考...

重塑产品开发的底层逻辑:看太平人寿如何建构产品力的动能机制

2023年年中的时候,定价利率3.5%的增额终身寿产品停售消息传出,一时间市面上多数产品都是偏重资产规划和身价保障功能的年金险或增额终身寿险,但叶春艳在与客户沟通时发现,部分“上有老、下有小”的中年客户相对更关注具有保障功能的定期或终身寿险。因此,在参与产品部门的调研时,叶春艳建议公司推出500万风险保额以内...

拥抱新寿险 迎接行业高质量发展

一是负债端创新不足,同质化竞争加剧。首先是产品的同质化。产品同质化必然导致低价竞争,带来价格战,最终影响行业的持续健康发展。近年来,我国寿险业两个主要长期产品年金险和重疾险的保费与价值双双负增长,带来当年新单保费收入和新单价值的持续萎缩。

穿透全球人身险业发展底层逻辑,中再寿险、波士顿咨询最新报告...

在养老年金险能力建设上主要关注五个方面:一是客户端应聚焦中高收入客群,培育长寿风险认知能力;二是产品端灵活产品配置设计,发挥综合功能优势;三是投资端强化长期投资能力,促进价值投资理念;四是运营端补齐账户管理短板,升级核心系统能力;五是渠道端注重银保经代拓展,增强渠道销售效率(www.e993.com)2024年10月31日。

快讯|高收益万能险“吸金”逻辑不再 五年间结算利率被“腰斩”

快讯｜高收益万能险“吸金”逻辑不再五年间结算利率被“腰斩”低利率环境下，银行理财收益率难改下行趋势，这一度让主打高收益、甚至有过3.5%保底利率的万能险优势凸显。今年各大险企的“开门红”主打产品中，“年金险+万能险”组合再度成为吸金利器，不过，万能险结算利率难以再作为一个“吸金点”了。《每日...

招商证券:最黑暗的时刻已度过,保险股后续边际改善逻辑明确

站在当前时点,我们认为保险股具备估值修复的基础,不论从资产还是负债端均已度过了最黑暗的时刻,后续边际改善逻辑明确。负债端我们看到已经快速的走出阴霾,甚至卫生事件因素导致保险需求得以更有效的开发,保费销售呈现否极泰来的良好趋势。资产端来看,权益市场经历了Q1的剧烈波动后有望企稳,十年期国债收益率则已快速下滑...

聊聊买入中国平安的逻辑

著名保险投资人纷纷离去,很多朋友留言问黑白的看法,对别人买卖的动机我不揣测,黑白今年70元、65元买过两次平安,我说说我买入平安的逻辑。人是很容易被外界影响的,当外界统一质疑一件事情的时候,我们一定会产生自我怀疑,比如去年的分众,刚开始股价下跌有部分人说在电梯里不看广告的时候,作为分众的投资者可能会毫无感...

以人为本:看看这家险企如何逆势实现人力的量质并举

二是改变缴费方式。在2020年7月创新推出月缴产品“吉祥人生”,得到客户、队伍和市场的广泛认可。面对重疾险市场的压力和挑战,今年公司在销售月缴年金险的基础上,迭代升级、创新突破,又推出了月缴重疾险。三是推出家庭保单。开发iFamily平台,平均2-4秒就能够生成一份家庭保障分析,并根据客户需求形成保单建议书。去年...