国信证券:预计25年“开门红”期间险企保费同比增速约为7%至8%

两全保险(43款)、非养老年金保险(35款)、养老年金保险(32款)、费用补偿型医疗保险(17款)、意外伤害保险(13款)、定期寿险(8款)、重大疾病保险不含轻症版(8款)、防癌保险(5款)、护理保险(5款)、疾病保险(5款)和长期护理保险(1款)。

起底2025开门红:假如个险报行合一,还能卖什么?到底有多难?

目前卖的最好是分红型养老年金险，我已卖出50万保费。”一家大型险企华南某分公司资深总监毛明也表示，养老年金险是“保底+浮动”的形式，在当下环境下，对于这种分红险客户也慢慢开始接受。此外，这款年金险比较适合年长的五十岁以上的客户，因为能接近达到即交即领，而这类客户也是目前资金相对充足的群体。“但目...

预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

自2019年保险市场4.025%年金全面停售,到2023年3.5%预定利率产品全面停售,再到2024年8月2日,金融监管总局下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,明确9月1日起,传统险预定利率上限由3.0%下调至2.5%;10月1日起,分红险预定利率由2.5%下调至2.0%,万能险最低保证利率上限由2.0%下调至为1.5%。从寿险费...

三次“举牌”潮背后险资投资逻辑变迁

2024年1月4日，紫金保险公告了保险行业2024年举牌首单：公司1月2日通过协议转让买入华光环能4719.47万股，共计持有华光环能4719.47万股，占华光环能股本的5.0012%。以2024年1月2日华光环能收盘价10.63元/股为基准，紫金保险持有华光环能市值为5.02亿元，占紫金保险2023年三季度末总资产的比例为2.5%。紧接...

...谈寿险产品2024:增额终身寿险仍将在市场上占据较大份额,年金险...

在刘余庆看来,多种产品的供给和对客户需求更好的关注,对行业销售人员也提出了更高的要求。因此,走向理想的产品结构需要整个行业的共同努力。他预计,寿险行业将进一步推动高质量发展,继续以回归保险初心、回归保障本源为方向,未来的寿险市场产品种类将进一步丰富,重疾险、医疗险、意外险、年金险、终身寿险等产品仍将有...

重塑新经营 拥抱新业态,时代浪潮下再看寿险新逻辑

凤凰涅槃:重塑经营逻辑自友邦将代理人制度引入内地后的30余年间,寿险业经营主基调锁定在“销售为王”基础之上(www.e993.com)2024年11月7日。保险公司研发报备产品,代理人(包括专兼业代理)根据公司统一销售话术、销售政策杠杆等,来销售产品。也正是基于此,代理人尤其是绩优代理人始终是公司的核心优质资产,有代理人就有客户。在此逻辑下,过去三十...

分红险走红!一文读懂“双利”“共赢”的底层逻辑

分红型年金保险是近年市场上常见的一款产品，购买的客户可在领取年金的基础上享受分红的权益。以泰康惠赢人生（智选版）年金保险（分红型）为例，该产品一方面能够为客户提供固定的给付，即年金险稳定的生存金与养老金给付；另一方面还可享受年度分红（如有）。近日首批50年期特别国债进入分销期，50年期特别国债持有...

长城人寿白力:抓住时代脉搏、主动拥抱变化 做好金融“五篇大文章”

寿险业销售逻辑也面临着转型的挑战。过去寿险销售的“人海战术”逻辑已逐渐退潮,据《2024中国保险发展报告》统计,截至2023年底,代理人数量减至281.34万,较2019年底的912万人下降了69%。与此同时,保险业也在大力推进分支机构裁撤,从2020年至今,已有超9000家保险机构被裁撤。

一场分红实现率断崖下跌的博弈:总部力推分红险,但基层队伍存疑踯躅

“原来卖分红险时我就是这么告诉客户。那时不管是带分红的健康险还是带分红的年金险,我都给客户看的收益永远是最低的2.5%部分,并告诉客户能看中和接受这个收益就行,对于不确定的预期收益就当没有。”文华告诉《今日保》,现在大多数客户都不太了解分红实现率,只是听代理人对于分红的直观描述,如果夸大收益,导致客户...

广发宏观:逆周期政策是新定价力量

打通影响保险资金长期投资的制度障碍,促进保险机构做坚定的价值投资者,为资本市场提供稳定的长期投资。同时,引导多层次、多支柱养老保障体系与资本市场良性互动,完善全国社保基金、基本养老保险资金投资政策制度,鼓励企业年金基金根据持有人不同年龄和风险偏好探索开展不同类型的差异化投资。