预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

第一,从销售角度来讲,不少保险中介可能真的是完全站在消费者立场去看问题,认为用户经过预定利率持续下调后就不会购买保险产品了,但我们也不难发现消费者由于现金流保持持续性,是还会持续进行复购的。因此,作为保险从业人员,要打消自己内心对市场的顾虑和对客户的担忧。第二,市场会一直存在,但短期来看,预定利率下调...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

2.根据客户自身的财富量级进行保险逻辑的有效导入1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配...

陆家嘴论坛上,李云泽谈保险与中国式现代化的逻辑关系

在论坛上，国家金融监督管理总局党委书记、局长李云泽演讲论述了现代保险业与中国式现代化之间的逻辑关系。他认为，在全面建设社会主义现代化国家进程中，保险业正迎来高质量发展的历史性机遇，并将发挥不可替代的作用，保险业在服务中国式现代化上也将大有可为。作为全球第二大保险市场，我国保险业发展之快有目共睹，...

分红险走红!一文读懂“双利”“共赢”的底层逻辑

可以看出，分红险具有客户与保险公司盈利共享、风险共担的特点。为保证红利分配的相对稳定性，保险公司每年给客户派发红利时，会在当年分红保险业务实际经营成果的基础上，综合考虑未来市场环境以及可持续性原则等因素下，合理确定可分配盈余。分红型年金保险是近年市场上常见的一款产品，购买的客户可在领取年金的基础上享受...

同一银行缘何不同归宿 拆解花旗在华零售金融调整逻辑

与转让和保留均不同,花旗中国的保险代销业务选择了直接注销。5月7日,国家金融监督管理总局上海监管局公示,依法注销花旗银行(中国)有限公司的《保险中介许可证》。花旗中国表示,这属于个人业务关停进程的一部分。据花旗中国官网,该行原先与友邦人寿保险有限公司有保险代理业务关系,具体产品包括一款年金保险和一款医疗...

人保寿险副总裁乔利剑:多领域创新产品,满足多元保险保障需求

2013年8月,普通型产品预定利率调高至3.5%,养老年金或保险期间10年及以上的其它年金保险可至4.025%,2019年9月统一至3.5%;2015年2月,万能险最低保证利率上限放宽到3.5%,2016年9月,下调至3%;2015年10月,分红险费改启动,预定利率上限至3%(www.e993.com)2024年11月7日。在此阶段,万能、分红、重疾险、增额终身寿险相继发展。期间销售的长期...

收购越南保险科技公司,慧择(HUIZ.US)下了怎样一盘棋?

从券商观点来看,中金公司指出,得益于分红及年金等储蓄险热销(1Q24储蓄险首年保费同比+77%),慧择在一定程度上抵御了“报行合一”带来的负面影响,好于其此前预期。大华继显则表达了对公司业绩持续性的看好,预计在领先的产品创新能力、高质量的客户基础和海外业务增长的推动下,慧择将在2023-2026年度实现13.9%的净...

重塑新经营 拥抱新业态,时代浪潮下再看寿险新逻辑

凤凰涅槃:重塑经营逻辑自友邦将代理人制度引入内地后的30余年间,寿险业经营主基调锁定在“销售为王”基础之上。保险公司研发报备产品,代理人(包括专兼业代理)根据公司统一销售话术、销售政策杠杆等,来销售产品。也正是基于此,代理人尤其是绩优代理人始终是公司的核心优质资产,有代理人就有客户。在此逻辑下,过去三十...

理财暴雷,信托暴雷,保险如何?

一类是寿险合同,比如长期重疾险、年金险、终身寿险、终身护理险,针对这一类的保单,保险保障基金救助对象是受让保险公司。持有人为个人的,救助金额以90%为限;持有人为机构的,救助金额以80%为限;另一类类是财产险、短期健康险、短期意外险,若是问题险企清算财产不足以偿付保单利益的,保险保障基金可以对保...

徐敬惠:寿险业将迎来十大变化与背后逻辑

《银行保险机构消费者权益保护管理办法》提出，银行保险机构应当建立消费者适当性管理机制，对产品的风险进行评估并实施分级、动态管理，开展消费者风险认知、风险偏好和风险承受能力测评，将合适的产品提供给合适的消费者。变化背后是寿险经营逻辑的重塑我认为上述十个方面变化的背后，涉及到寿险经营逻辑的重塑。如何重塑？