开源证券:大财富管理主线长期逻辑依然成立,以客户为中心的企业有...
同时,公司创新销售模式,通过电销、直销等形式直接向投资者推荐基金,并免收销售费用,并建立“直销代理人”模式,该模式下,投资者可分享自己购买产品的满意度,若吸引更多投资者关注和购买富达基金,富达将原有支付给渠道的佣金部分支付给分享的投资者,该种举措不仅降低了投资者整体的持有成本,同时加强了公司与投资者、投资...
业务转型专注寿险销售,泛华金控的盈利能否持久?
由于寿险及健康险的复杂性与高额保费,销售人员对保单的解读必不可少,平台化销售、投保人直接购买的方式难以实现。目前全行业人身险主要销售方式为代理人和银邮两种渠道,保险公司直销和专业经代公司仅占一小部分。前面讲过,受政策影响,银保渠道将难以维系增长,而在普通寿险和健康险的销售中,本质上是对于销售员有效人...
从慧择看专业互联网保险中介如何创造增量价值? | 保险行业深度...
直销渠道下慧择保险顾问与传统险企线下代理人有所区别:1)保险顾问均为公司正式员工(2019年369人),且只在线上展业,不拨非预约客户电话打扰;2)保险顾问平均产能远超传统代理人,假设2019年新单保费中直销渠道占比20%,慧择保险顾问月均FYP约为6.6万元。??借助长期险销售,以专业化运营和服务沉淀客户价值。慧择自201...
大厂们是如何一步步把保险做成黑洞业务的?|保险公司|保险产品|...
以某家头部医药集团为例,保险已不单是一种销售逻辑,而是已开始融入到集团的产业业务模式中去了。利用集团的医药资源优势,与保司定制慢病保险产品,客户发生理赔后,保险通过集团的互联网医院进行履约,最终以理赔药品的方式来服务慢病客户,完成“药+医+险”的业务模式。通过组建线下团队,与地面的药店门诊进行协同,再借助...
保费主要依赖银保渠道 招商信诺人寿“将帅”齐换能否破局?
吴茜指出,过去几年以银行系保险公司为主力的银保转型,更多是从趸交到期交的产品迭代,并没有真正改变整个银保渠道的底层逻辑,未来必须抓住时代机遇,从根本上打破现有销售逻辑、实现商业模式从“价值三角”到“银保同心圆”的进化,才有可能迎来真正的春天。清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心总监朱俊生亦...
【华泰金融沈娟团队】变革促转型,质态再优化—保险行业2020年投资...
国寿业绩表现突出主要得益于二季度主打长缴费期的年金险,同时推动特定保障型产品发展,截至19H1首年期交占长险新单占比达98.8%,首年期交中10年期及以上产品达45.8%,特定保障型保费占首年期交同比+5pct(www.e993.com)2024年9月15日。2020年国寿依旧主打年金险开门红产品,且在去年低基数效应下今年增长动能强劲,目前已完成鑫享至尊限时限量销售目标...
从慧择看专业互联网保险中介如何创造增量价值?
2018年公司销售的寿险及健康险占比提升29.6个百分点,佣金率大幅提升。2019Q4-2020Q3的四个单季度,慧择总佣金率分别为39.5%、41.4%、39.4%、42%。相比于2018年及2019年前三季度大幅下降,料主要与公司推动年金险销售有关。(二)保险产品分发商,与渠道方利益高度绑定...
增长新拐点:未来人均保额将成为重要指标
第一,在个险渠道,中短存续期万能险与快返型年金险被限制,而曾经在多数中资险企中,这两项产品的保费收入约占据总保费收入的70%-80%。“快返型产品结构的调整,导致大部分原先喜欢拿年金返还比例和收益率直接对照的销售人员带来重大变化,原先的销售逻辑行不通,新的销售逻辑学习需要时间,因此去年四季度开始的...
何为保险公司的“三讲”?
(3)在很多代理人的销售逻辑中,还有一个就是捆绑,为了达到什么都保,提高保费,代理人会给客户捆绑一大堆不实用或是保费偏贵的附加险,如果客户说只需要买某一项保障,他们会说必须捆绑别的产品才可以买等等手法……其实老王认为,做全保障类型本身没问题,因为每个人都不知道下一个危险来源于意外还是疾病,但是有些人为...
保险代理人真的能协助我们理赔?
我们知道,任何产品都有售前、售中和售后这三个过程,保险本质上也是一种产品,所以,对于这种产品,也必将符合这个销售逻辑。今天我们只单纯地讨论理赔问题,那么,我将保险理赔归为保险产品的售后范围,我想没人会反对吧?而保险理赔这项售后服务优劣的表现方式有很多方面,比如理赔时效、获赔率、理赔感受等等方面。