预定利率下调后,保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”?

自2019年保险市场4.025%年金全面停售,到2023年3.5%预定利率产品全面停售,再到2024年8月2日,金融监管总局下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,明确9月1日起,传统险预定利率上限由3.0%下调至2.5%;10月1日起,分红险预定利率由2.5%下调至2.0%,万能险最低保证利率上限由2.0%下调至为1.5%。从寿险费...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,中产保险销售实战案例的深度解析1)高净值客群的保险销售基础逻辑??(注:大额保单沟通全流程中老师会提供各类表格化垫板工具,并且在课程中通过讲解+演...

陆家嘴论坛上,李云泽谈保险与中国式现代化的逻辑关系

在论坛上，国家金融监督管理总局党委书记、局长李云泽演讲论述了现代保险业与中国式现代化之间的逻辑关系。他认为，在全面建设社会主义现代化国家进程中，保险业正迎来高质量发展的历史性机遇，并将发挥不可替代的作用，保险业在服务中国式现代化上也将大有可为。作为全球第二大保险市场，我国保险业发展之快有目共睹，...

人保寿险副总裁乔利剑:多领域创新产品,满足多元保险保障需求

2013年8月,普通型产品预定利率调高至3.5%,养老年金或保险期间10年及以上的其它年金保险可至4.025%,2019年9月统一至3.5%;2015年2月,万能险最低保证利率上限放宽到3.5%,2016年9月,下调至3%;2015年10月,分红险费改启动,预定利率上限至3%。在此阶段,万能、分红、重疾险、增额终身寿险相继发展。期间销售的长期保单...

分红险走红!一文读懂“双利”“共赢”的底层逻辑

分红型年金保险是近年市场上常见的一款产品，购买的客户可在领取年金的基础上享受分红的权益。以泰康惠赢人生（智选版）年金保险（分红型）为例，该产品一方面能够为客户提供固定的给付，即年金险稳定的生存金与养老金给付；另一方面还可享受年度分红（如有）。近日首批50年期特别国债进入分销期，50年期特别国债持有...

同一银行缘何不同归宿 拆解花旗在华零售金融调整逻辑

与转让和保留均不同,花旗中国的保险代销业务选择了直接注销(www.e993.com)2024年11月7日。5月7日,国家金融监督管理总局上海监管局公示,依法注销花旗银行(中国)有限公司的《保险中介许可证》。花旗中国表示,这属于个人业务关停进程的一部分。据花旗中国官网,该行原先与友邦人寿保险有限公司有保险代理业务关系,具体产品包括一款年金保险和一款医疗...

重塑新经营拥抱新业态 时代浪潮下再看寿险新逻辑

凤凰涅槃:重塑经营逻辑自友邦将代理人制度引入中国后的30余年间,寿险业经营主基调锁定在“销售为王”基础之上。保险公司研发报备产品,代理人(包括专兼业代理)根据公司统一销售话术、销售政策杠杆等,来销售产品。也正是基于此,代理人尤其是绩优代理人始终是公司的核心优质资产,有代理人就有客户。在此逻辑下,过去三十...

徐敬惠:寿险业将迎来十大变化与背后逻辑

变化背后是寿险经营逻辑的重塑我认为上述十个方面变化的背后，涉及到寿险经营逻辑的重塑。如何重塑？当然没有完全标准的答案。以下是我个人梳理归纳，一共有20个思考点，供大家讨论指正。1．服务实体经济和民生保障是主旋律。我国已确立建设金融强国目标，而保险高质量发展必然是其中重要构成，做好科技、绿色、普惠、...

人保寿险乔利剑:经营策略转变须大力发展分红险等利率变动型产品

2013年8月,普通型产品预定利率调高至3.5%,养老年金或保险期间10年及以上的其它年金保险可至4.025%,2019年9月统一至3.5%;2015年2月,万能险最低保证利率上限放宽到3.5%,2016年9月,下调至3%;2015年10月,分红险费改启动,预定利率上限至3%。在此阶段,万能、分红、重疾险、增额终身寿险相继发展。期间销售的长期...

监管持续引导寿险预定利率下行|国寿|万能险|分红险|保险产品|平安...

最近10年累计红利实现率的平均值为95%、中位数为85%、众数为76%、最大值为364%,对应产品为国寿财富传家终身寿险(分红型)(已停售),最小值为53%,对应产品为国寿鑫裕呈祥年金保险(分红型)。平安主动披露旗下分红险产品2015年保单年以来的实现率情况。平安人寿披露的各产品的分红实现率的分红结算方案的适用...