杜晓婕《增额终身寿险(分红型)营销技能提升训练》

一、引言:站在时代的风口上(20分钟)二、增额终身寿险(分红型)的销售逻辑(60分钟)三、典型客户的案例分析(20分钟)

传统增额寿和分红型增额寿,选哪个?

并且,分红险要持续赢得客户的青睐,往往要依靠过往的分红成绩,为此,保险公司也有动力去维持较高的分红实现率,否则后续产品的销售就会大受影响。02传统增额终身寿险的收益特点增额终身寿险相信这几年大家已经非常熟悉了:本质是寿险,按照约定的利率,现金价值随着时间推移,逐年增长。和分红险相反,增额寿优点就...

同方全球人寿副总经理童伯宁:建议利用杠杆来达到资产久期的要求...

“在低利率环境中,消费者风险偏好较弱,分红型的增额终身寿险可能成为各家公司主推产品。年金险作为一类长期储蓄型产品,未来可能会有更大的市场份额。”他还指出,如果年金险现金价值过高,那么这个产品就趋同于增额终身寿险了。针对分红险等形态较为复杂的寿险产品,童伯宁认为,应该从三方面做好工作,防范销售误导:一...

中国太保寿险市场总监刘余庆谈寿险产品2024:增额终身寿险仍将在...

“尽管预定利率下调了0.5个百分点，增额终身寿险仍将在市场上占据较大份额，但占有率相较于2023年可能会有一定程度的下降；而此消彼长的应该是分红型年金险一类产品，其在寿险的功能和意义方面与增额终身寿险有所不同，其更加关注养老领域需求，能为客户提供长期稳定的现金流，这类产品的占比会逐渐提升。”“健康...

中国太保寿险市场总监刘余庆谈2024年寿险市场格局:增额终身寿险仍...

“尽管预定利率下调了0.5个百分点，增额终身寿险仍将在市场上占据较大份额，但占有率相较于2023年可能会有一定程度的下降；而此消彼长的应该是分红型年金险一类产品，其在寿险的功能和意义方面与增额终身寿险有所不同，其更加关注养老领域需求，能为客户提供长期稳定的现金流，这类产品的占比会逐渐提升。”在新...

真心值得还是无脑跟风?解构分红险爆火背后的逻辑

由此可见,无论从哪个角度剖析,福满佳都十分“抗打”,是一款全方位表现都十分优质的分红险产品(www.e993.com)2024年11月29日。在利率下行的大环境下,相较传统预定利率3.0%增额寿险产品,福满佳是牺牲保证部分的0.5%,来博弈潜在的更多回报,是保证2.5%利益兜底的前提下,兼顾享受未来发展红利、穿越经济周期的两全其美的产品。

解构分红险爆火逻辑:以价值破内卷,合资公司更能穿越行业下行周期

由此可见,无论从哪个角度剖析,福满佳都十分“抗打”,是一款全方位表现都十分优质的分红险产品。在利率下行的大环境下,相较传统预定利率3.0%增额寿险产品,福满佳是牺牲保证部分的0.5%,来博弈潜在的更多回报,是保证2.5%利益兜底的前提下,兼顾享受未来发展红利、穿越经济周期的两全其美的产品。

杜晓婕《新形势下增额终身寿的销售训练》

课程大纲/要点:一、引言二、增额终身寿险优势和销售逻辑三、保险价值和财富管理四、顾问式销售流程解析五、典型客户需求研讨六、话术演练+通关[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]...

外资险企银保趸交暴涨65%,增额寿、年金、分红等同受追捧,人身险业...

一季度，银保渠道产品结构也有所调整，趸交产品以分红两全为主，其占比从55%提升到73%，传统的两全保险占比则从34%降到3%；期交产品虽仍以传统增额终身寿险为主，但其占比从81%降至74%，同时分红险占比明显提升，从以前基本为0提升到目前的4%。经代渠道报行合一尚未全面推开，保费收入就已经开始下滑。经代...

2025“开门红”传出声音:打不打?怎么打?靠啥打?

加之今年利率切换的特殊性与分红险产品本身的属性,部分公司在营销中仍围绕“2.5%”降为“2.0%”这一固定收益部分的调整,仍以增额终身寿险的逻辑当做推动分红险的策略。如果再考虑到尚有部分公司几乎是在队伍与渠道毫无经验的情况,将营销与培训同步进行,骑驴找马式地“炒停”节奏,效果会如何?不言而喻。