万店时代:连锁药店大比拼,谁能走稳扩容路径?
这就要求零售药店找准品牌定位,并思考门店客群的需要,提升药店专员的专业水平,帮助患者提高对疾病的认识,实现对疾病有效管理。”上述分析师说。有市场调研发现,零售连锁药房在发展的过程中痛点频现:一是,75%的受访人表示会员以及患者黏性能力有待于提升;二是,83%的受访人认为慢病患者管理的维护及依从性是目前运营...
药店如何在客流、销售、利润下滑的困境中突破困境?
二、构建核心竞争力激烈的市场竞争中,药店要想立足,必须打造自身的核心竞争力。这要求药店关注顾客需求的变化、市场环境的变化,并据此调整自身的业态和经营模式。同时,药店还应注重提升服务质量、优化商品结构、加强品牌营销等方面的能力,以吸引和留住顾客。此外,药店还应注重与大型连锁药店的差异化竞争。通过挖掘自身...
深度剖析 | 药店客流下滑、复购率降低,根源何在?
加强员工培训,提升其对药品知识、顾客心理及沟通技巧的理解与掌握,引导顾客理性消费,增强复购意愿。三、线上线下融合,拓宽顾客群体加速线上布局,触达年轻客群:随着互联网的发展,线上平台已成为药店吸引年轻顾客的重要渠道。药店应积极布局电商平台、社交媒体及自建线上平台,通过多渠道营销拓宽顾客群体,提高品牌知名度...
药店越开越多,一心堂却更难赚钱了
现阶段,一心堂通过并购等方式提升业绩,但也面临着业绩下滑、商誉值高企、资产负债率居高不下等问题。进入万店时代,企业如何管理好上万家的药店,这对公司的管理能力提出了更高的要求。与此同时,伴随着医保部门加大对定点零售药店监管,再加上电商平台“围剿”线下药店,一心堂的未来仍存诸多不确定性。*文中题图来自...
药店行业并购加速 “万店时代”内卷化困局如何破?
贵州一树连锁药业有限公司联合创始人王文军表示,现在有产品要搞营销,最后搞顾客服务,商业模式必须把客流量放在第一位。如果大家讨论商业模式,不把客流量放在第一位,可能会打折扣。“目前来说最大的机会特别是针对连锁药店,边际成本消化,可以增加整个社会对于药房的整个综合服务的公信力,所以公信力边际成本比一般单体...
门诊统筹药店如何才能享受政策“红利”?
中国食品药品网讯“药店纳入门诊统筹管理近4个月,本以为客流量和营业额会有所提升,但实际情况并不如人意(www.e993.com)2024年7月27日。”近日,长春市某连锁药房相关负责人刘静(化名)向记者讲述了药店遇到的困境。今年2月15日,国家医保局印发《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》,将符合条件的定点零售药店纳入门诊统筹管理。有...
零售药店如何从O2O市场立稳脚跟
据赵莉介绍,惠仁堂与第三方电商平台合作时,药店不仅要对线上的运营费用进行补贴,平台还要收取销售额的10%作为平台手续费,线上卖药的利润少之又少。而放弃O2O市场就意味着放弃了一部分的客流和市场份额,在未来的医药市场中只会被加速淘汰。提升专业服务质量...
2024西鼎会丨以“人”为本,从客群角度挖掘零售药店品类机会
02从客群角度看如何精细化运营满足顾客全方位需求从客群角度出发,了解不同客群的切实全面需求,进行患者全病程乃至全生命周期管理成为药店提升用户黏性的必然方向,亦是业绩增长长久之道。以三高用药为例,三高用药作为零售药店必备的基础品类,销售规模已超400亿元,从线下零售药店销售规模走势看,2019年到2022年保持稳定...
中信建投:药店板块投资机遇
1)院外市场加速提升,集中度仍有较大提升空间。中国医药(10.240,0.08,0.79%)市场呈现稳步上升趋势,在处方外流驱动下,从2018年到2022年,零售药店端药品销售占比则从22.88%增长至29.04%,增长迅速。从收入占比来看,上市连锁药店收入集中度从2015年的5.74%提高到2022年的18.76%,随着门诊统筹等政策逐步落地,中小连锁和头...
“零差价卖药”大势所趋,未来药店怎么赚钱?
特别是,调整药店品类,增加慢病药品的配置,增加基本药物目录中基础性用药和慢性病用药的种类,建立能承接慢性病处方外流的硬件和软件设施,同时提高药店销售人员及执业药师的专业水平。此外,借着“药店进集采”趋势带来的庞大客流,有实力的单体药店可以打造成流量平台,通过专业的中医理疗、中医会诊等服务粘住药店患者,...