顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?
4.客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还有一些认可,否则客户根本不会理你。所以,如果你真的收到了这么一封邮件,那么恭喜你,至少这个客户是有意向跟你合作的。总之,你报的价格必须靠谱,有时候价格报出来可能的确高了很多,或者面对某些国家例如印度,巴基斯坦等一些喜欢砍价的客户时,那就别绕圈子废话了,在说完所...
销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
我鼓励销售拒绝客户砍价,并不意味着可以在任意情况下都随意拒绝对方的砍价要求,我们掌握好时机,直白点儿说我们要能够确定客户非常想购买,只是因为价格问题迟迟无法最终决定。比如,有些客户因为产品价格不符合其预期就苦苦纠缠的情形,我们最好以企业或成本限制为由进行直接拒绝,这样不仅可以让对方打消继续纠缠的念头,...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
当客户和你说贵之后,你可以这样回他:“嗯张总您说的非常对,我们的价格确实很贵,但是很多客户都会选择我们,您想知道为什么吗?”这时候如果他真有需求,那他就会问你为什么,这时候你就可给客户介绍媒体的价值。??三、同理法我完全了解您的感觉,很多客户第一次看到我们的价格也是这样的感觉,但他们最后还是选择...
销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!
1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。面对抱怨的沟通技巧...
遇到顾客砍价,怎么办
在最后成交环节,顾客突然说,你要是给我便宜1000元,我就立马付钱(www.e993.com)2024年9月19日。你应该能够看得出我的诚意,你也给点诚意嘛。大不了以后我给你多介绍一些客户。如果你的产品你本身就有足够的利润,并且你也有定价权,那为了简单省事,你可以一口答应。但问题的关键是,你产品也没有太多利润,关键你还不能给他任何优惠,怎么...
买奶茶时砍价2块钱,不料被店主嘲笑,顾客接下来的举动吓坏老板
“都不能睡觉,闭上眼睛就是那个大砍刀,他要拿大砍刀砍我了。”面对镜头任女士这样说。显然,当天的事情给她的心理带来了很大的冲击,以至于晚上都会做噩梦。那店里到底发生了什么事?又是因谁而起的呢?任女士表示,事发当天将近凌晨一点来钟,她正准备打烊下班,这时候店里进来一男一女两名顾客。他们点了一杯...
销售| 应付顾客砍价,导购必须学会守价!
奋斗在一线的导购队伍每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情,同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下守住价格底线,这是所有导购员都必须思考的问题!1守价的原则▽对于不能成交的价格,我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格,我们同样要守价...
砍价时,先出价还是后出价?懂得这个心理策略,报价避免吃亏
1、先让客户给价,摸摸客户的心理预期?最好不要这样很多刚开始做小生意的人,面对客户询价时,因为自己这边没啥经验,于是就先让客户报价,然后自己再随机应变、讨价还价,直到最后成交。我告诉你,最好不要这样,因为这样就把主动权交给了别人。很多时候,这种报价不好说的情况,主要适用于一些比如设计类的作品、文创艺...