中德建交之初:一个外交官的亲历记
交流的时候,说到招工标准,我就觉得肯定是“择优录取”呗,可人家主人却说,进厂前得先体检和笔试,体检过关的,从笔试优秀的人里招大概20%,从成绩一般的人里招50%到60%,再从成绩差的人里招差不多20%。我挺纳闷就问为啥,那几个德国朋友七嘴八舌的,差不多是热热闹闹地讨论开了。他们讲啊,只...
“五话合一”:商务谈判与营销实战中无往不胜的语言艺术
营销高管让营销人员学会与客户交流是提升市场业绩的第一要务。会说话是营销人员在商务沟通中的必备技能。会说话的人在商务交流中不仅让客户感觉舒服,同时还能通过语言的沟通艺术来洞察客户的内心需求,让营销变得水到渠成。如何成为一个会说话的人呢?需要掌握"五话合一"的技巧。"五话"是指寒暄话、赞美话、技巧话、...
北京中鼎经纬实业发展有限公司:商务谈判需要注重哪些礼仪
在宴请中,要主动与对方进行交流,展示友好和善意的态度。总之,商务谈判礼仪是在商务谈判中应遵循的重要规范。通过遵循商务谈判礼仪,可以给对方留下良好的第一印象,增进双方的沟通和合作。北京中鼎经纬实业发展有限公司建议在商务谈判中,要注意着装打扮、准时守信、礼貌用语、倾听和尊重、商务礼仪以及商务宴请等方面的礼仪...
哈恩与耿昭杰的第三次谈判|一汽与大众合资谈判始末(中)
▲1988年2月,吕福源率一汽代表团在西德,与大众公司进行3万辆先导工程项目谈判1988年2月,一汽派出商务团赴德谈判,领队是吕福源,成员有李中康、徐兴尧、李光荣和我。这次谈判,充分考虑和大众公司从3万辆轿车生产合作入手,进行长期合作,以争取到较为优惠的商务条件。在这次谈判中,吕总(吕福源时任总经济师)展示了高明...
沟通的至高境界:《学会倾听》(附25条沟通要点)
在一次商务谈判中,他遇到了一位很难缠的对手。对方提出了很多苛刻的条件,并且态度强硬。但是,他没有被对方的气势吓倒,而是认真倾听对方的需求和担忧。通过倾听,他发现对方并不是故意为难他,而是有一些实际的困难。于是,他提出了一些合理的解决方案,满足了对方的需求,同时也保护了自己的利益。最终,谈判取得了成功。
15天百转千回,“想哭”|一汽与大众合资谈判始末(下)
3月,我和其他几位翻译,没有参与合资合同的谈判,而是陪同一汽轿车所派到奥迪接收文件、实习培训的人员,又一次乘坐火车从长春到达Ingolstadt(www.e993.com)2024年9月15日。尽管耿厂长和哈恩在北京进行第三次会谈时,已经就几个关键问题交换了意见,但魔鬼往往都在细节中,尤其是涉及实际利益时,双方都锱铢必较,寸步不让。进入7月,谈判举步维艰,濒临...
外经贸从业人员考试高级国际商务秘书实务历年真题及详解
解析在跨文化商务沟通过程中,双方通常都能充分认识到彼此在文化和习俗上的巨大差异,此时,如果一方能够在不影响本方基本信仰和习俗的基础上主动向对方学习,适应对方的文化和习俗,则容易博得对方的好感和信任。由于国际市场竞争日益加剧,通常要求卖主首先适应买主所在国家的文化。中国有句俗话叫“入乡随俗”,讲的就...
商务谈判-中国大学mooc
1、谈判是()A、两方以上的谈话B、一种交际手段C、解决难题的一种方式D、一门艺术答案:D2、你认为谈判高手是指()A、从事谈判活动的人B、谈判专家C、掌握谈判谋略和技巧的人D、外交官答案:C3、善于交际在谈判中的作用是()A、使谈判结果对己方更为有利B、能消除谈判的障碍C、有助...
全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题
37.背景材料:甲是谈判小组负责人,率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时,由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种:第一种方式,“这是我公司的会计,乙先生。”第二种方式,“这位是乙先生,他具有15年财务工作的丰富经验,有权审核500万美元的采购项目。”...
商务谈判礼仪
商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应...