电商冲击下的农夫山泉:钟睒睒看不起直播带货的真相与未来

农夫山泉作为一个拥有强大线下分销渠道的品牌,其销售策略在某种程度上与其他依赖电商的品牌形成鲜明对比。钟睒睒明确表示,“为了这个阿里巴巴都来找我,但是公司主要(销售渠道)在小店”,这表明他对于线下市场和传统零售渠道的重视。他坚持认为,农夫山泉在电商平台的收入占比不能超过销售的5%。这对于许多依赖电商平台的品牌...

快消渠道数字化案例推荐:东鹏特饮/可口可乐/农夫山泉/伊利/蒙牛/...

小程序商城、社群、企业微信、个号等自有渠道,不仅能够多次免费触达,还能沉淀消费者数据资源,提升品牌影响力;在创意营销上,白象于2022年签约了数字化代言人南梦夏,同时开启白象食品工厂慢直播,首发“泡面工厂”沉浸式主题店;在数据

农夫山泉和娃哈哈的渠道暗战

普通快消品的渠道一般为“品牌总部-各省区分公司-经销商/批发商-分销商-零售终端”,即至少5个层级以上;农夫山泉则没有分销商,从省区分公司到经销商后直达零售终端。较少的渠道层级可以有效降低成本,提升运营效率,同时对销售执行力要求更高。第二是品牌强势。农夫山泉对经销商的综合实力要求很高,同时强调“共同投资...

拿声国际丨宗馥莉“接棒”娃哈哈,着手布局新渠道

娃哈哈的联销体模式,整个环节的参与者过多,分别有:娃哈哈总部—各省区分公司—一级/特约一级批发商—二级/特约二级批发商—三级批发商—零售终端。和农夫山泉这样在各个区域只有一个专属经销商的模式相比,娃哈哈经销的各个环节都要利润,环节过多导致利润分散。尤其是近些年,线下经销商的用人成本上升,各地做二级、三级...

都在“喊难”的2024,全年目标还要冲吗?看海天、农夫山泉、东鹏...

在渠道建设上,蒙牛持续推动全渠道拓展和建设,积极拓展高增的新兴渠道,构建线上线下全域融合的商业模式,多维度推动销售转化。此外,针对行业阶段性需供矛盾,蒙牛把握数智化转型机遇,加速打造乳业新质生产力,对乳业链条进行系统化、一体化重塑。蒙牛乳业在财报中表示,随著宏观经济的回暖、国民健康意识不断增强,消费者对...

奶业大王伊利,要做农夫山泉的生意

伊利在财报中也提到,伊利采取的是深度分销的渠道运作模式,并采取扁平化管理,为企业新业务的快速发展、推广形成了加持(www.e993.com)2024年11月26日。以伊刻活泉现泡茶为例,去年推出的新产品,不仅能在一二线城市的超市、便利店中看到,其在乡镇、乡村的超市中也可以看到。走出舒适区

农夫山泉,四面出击

包装水整体处于饮料行业的最低价格带,毛利率虽然不低、但毛利额太低,依赖销售渠道建设和规模效应;同时不存在口味差异,生命周期超长,极其不靠新品驱动。所以,包装水一直以来都是巨头的竞争。如我们曾在《从娃哈哈到元气森林:深度分销的红与黑》中提到,在成为巨头这件事上,成立于1997年的农夫山泉赶了个晚集。相比于...

盘点32家快消类财报,雅诗兰黛营收下滑最严重,农夫山泉增长最快

趋势二:分销兴起,优化供应链在快速消费品行业中,一个显著的趋势是直接分销渠道的兴起,这反映了品牌对供应链控制力的不断追求。通过绕过传统的中介环节,品牌得以实现效率的优化和成本的降低,进而提升整体客户体验。这种直接分销模式不仅增强了品牌对市场的响应速度,还赋予了品牌直接访问和利用消费者数据的能力。

创始人坐拥4500亿元财富!农夫山泉如何“点水成金”?

价值底色五:渠道的深度分销和覆盖根据公司招股书披露的信息,截至2019年,农夫山泉通过4280名经销商覆盖了全国237万个以上的终端零售网点,其中约187万个终端零售网点位于三线及三线以下城市。而到2022年,农夫山泉拥有经销商4500多个,覆盖的终端网点237万个。国际饮料巨头可口可乐在中国的终端零售网点目前大约是400万个。

农夫山泉,“惶恐”前行

此外,天然矿泉水还有一定的缴纳标准,基本是销售收益的1.5%到4%。还有一点需要注意,由于天然水的水源一般远离消费渠道,这就意味着企业还要多成熟一部分运输费用。有一组数据显示,农夫山泉一年光是在物流仓储上就花了25.3亿,占了当年销售及分销开支的43.4%,总收益的11%。