华泰海外研究 | 可口可乐国际化征程的复盘与启示

以特许经营模式为例,公司需具备强大的品牌力背书、充足的资金保障及合作顺畅的实力瓶装商;3)出海后:在各地市场探索出因地制宜的本土运营模式,针对当地市场的消费习惯和文化特色积极进行产品升级

家乐向上太太乐向下背后,不只是“大、小经销商制”的PK

在业务员掌握到餐饮门店信息之后，就会先去拜访给这家餐饮店供货的供应商，然后再反过来做餐饮门店的工作，通过一些比较“边缘化”的品类慢慢渗透到整家店。当这家门店确认“试一试”后，业务员会立马联系它原有的供应商给他配送家乐的产品，如果不配送，立马换一家，因为家乐是大经销商制，此举并不会引起经销商的...

新经销赵波:伟大的企业都是在缩量时代下诞生的

通过在线化交易、规模化仓储、集中配送、自动化核算和运营获得的效率提升,这种规模化的优势,让他们能够将配送成本做到极低。不论是零售和供应链,优秀的企业都是通过技术改革、模式变革获得了总成本领先的竞争优势。从这些优秀的企业身上,我看到了现代零供的一个趋势:流量在集中,供应链环节的每个成员,都在想尽一切...

雀巢主动改变工作模式尝试远程办公,雀巢收购胶原蛋白保健品!

雀巢主动改变工作模式，正尝试一种更自由的工作状态，据北青报记者报道，雀巢中国总部已经有员工接到了此邮件通知，此举将于6月15日开始实施，但实施的范围仅限于雀巢中国总部。雀巢表示：从6月15日开始，根据情况员工每周可1到2天远程办公，早上10点到下午5点期间的关键时刻，保证在岗，每天工作8个小时。对此，公...

雀巢中国两大调味品业务“在一起”了,太太乐总裁也将同时照看豪吉

在去年太太乐成为了豪吉全国总经销商后,双方就采用了“一个销售团队”的工作模式,利用太太乐销售团队的规模、资源和优势,在全国范围内统一管理“豪吉”品牌的分销和销售运营,继续与豪吉的分销商合作。豪吉旗下产品如今,整合显然更进一步了。据上述人士向小食代透露,目前,太太乐和豪吉的渠道已经“并在一起了”,销售...

英科再生2021年年度董事会经营评述

(一)主要业务、主要产品或服务情况1、主要业务公司是一家资源循环再生利用的高科技制造商,从事可再生资源的回收、再生、利用业务,公司创新地打通了塑料循环再利用的全产业链,是将塑料回收再生与时尚消费品运用完美嫁接的独创企业(www.e993.com)2024年11月14日。公司涉及的塑料循环利用的业务模式如图所示:...

为什么说未来做区域大商可生,干区域经销商得死?

再者就是大量的新零售模式对传统的分销网络价盘造成了巨大的冲击,经销商服务能力的下降也导致渠道管控力下降,而区域销售业务们的指标却是刚性(也被层层加码)的,为了完成指标业务或者保住工作,厂家业务经理逼着经销商贴钱或者挪用渠道费用来进行区域串货成为一种现象,也造成了价盘加剧混乱。

2万字长文:快消厂商促销活动指导手册|可口可乐|毛利额|促销员|...

c.业务员的承包模式不是小老板模式,而是大老板模式,不是自己干好就可以,而是带领促销团队“奔小康”,考核激励的是过程目标的结果,而不是过程的结果。总结:促销员的承包体系是可以落地执行的,其承包逻辑和流通市场业务员片区承包逻辑一致,卖场是其责任田,消费者是其网点,支持是其车辆,系统依然是系统。