“武陵模式”为何能解决市场四大矛盾?

武陵模式的核心在于直达终端和消费者的超短链模式,这种模式在当前市场状况下显示出了显著的可行性和先进性。传统酱香型白酒的分销模式因同质化严重而存在诸多问题,如渠道积压、供求关系失衡等,这些问题导致企业推出的产品往往难以持续。相比之下,武陵酒通过直接控制终端的“短链模式”,大幅提升了对需求端的有效供给能力...

如何分析白酒行业的市场表现和投资机会?白酒行业有哪些潜在的风险...

经济增长、居民收入水平提高以及消费升级等因素,往往会推动白酒消费的增长。例如,在经济繁荣时期,商务宴请和社交活动增多,对中高端白酒的需求随之上升。从市场需求角度来看,消费者对于品质和品牌的追求是关键。知名品牌、优质产品且具有独特酿造工艺的白酒企业通常更具市场竞争力。行业政策也对白酒行业产生重要影响。税收...

白酒业步入调整周期 茅台“三大转型”巩固市场

从白酒香型来看，酱香、浓香和清香是我国白酒市场上主要的三大香型，浓香型白酒销量占比已由原来的70%降低至50%左右，酱香型占比由原来的10%左右增长至30%左右，清香型白酒的市场份额由原来销售占比12%左右增长至15%左右。其中，当前酱酒产业仍处于品类整体增长期，酱酒消费人群仍在持续扩大，山东、河南、广东、福建...

“酒客”迭代,白酒市场有哪些变化?

除了白酒行业的内部竞争与品牌自身的年轻化问题,白酒品牌们还需应对外部其他酒类的挑战,尤其是在年轻消费者更偏好"适口性"与"微醺感"的当下,酒饮品牌纷纷推出各种创新风味的低度酒,从预调鸡尾酒到果酒、起泡酒、精酿啤酒,酒类市场的品类竞争变得越来越激烈。根据里斯咨询《年轻人的酒——品类创新研究报告》调研显示...

七件事|做白酒生意可以用哪些模式?

在白酒生意中，可以采用以下几种常见的商业模式：1、传统产销模式：此模式遵循经典商业路径，企业自主完成白酒的生产，并依托自有渠道直接面向市场销售。此模式强调稳定的制造能力与健全的销售网络构建，需大量投资于生产设施与分销渠道的开发与维护。2、经销商合作模式：企业携手经销商，形成战略联盟。经销商利用其广泛的...

山东白酒市场有哪些新特征?如何应对?看这里→

市场做渠道、做下沉如此之坚决,包括泸州老窖、洋河、剑南春等,以及很少涉及到终端运营的茅台系列酒公司,在去年和今年,都把很大精力放到了渠道下沉和核心终端的工作上,可见,这种内卷已经卷到了市场最能够完成动销的环节,而且表现的主要方式就是在终端上投入了超15%以上的增额费用,而这种政策是在整个年初计划中没有的...

魏晓东:无论清香热持续多久,做零添加品质清香白酒永远有市场

清香白酒正逐渐成为市场的焦点,而“汾酒效应”也为这一品类带来了前所未有的发展机遇。魏晓东和他的团队将继续坚守“反添加”的理念,不断提升产品品质,为消费者提供健康、优质的糖酒类饮品,成为中国养生酒领域的领军品牌。有理由相信,随着清香白酒与养生酒市场的不断壮大,杏汾酒业必将迎来更加灿烂的明天。

【市场聚焦】白酒“开门红”加速分化 酒业流通传统模式悄然生变...

在经历了6年快速反弹之后,2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整,市场需求疲软,动销放缓,价格倒挂,也让2024年的白酒行业发展备受关注。记者近日走访发现,虽然是岁末年初旺季,但新一年白酒行业的深度调整仍在继续,市场分化正在快速加剧,传统的酒业流通渠道模式也在悄然改变。

这三年,中国白酒是如何花钱做市场的?

营销有两端,一端是术,即营销策略与营销工具,另一端是人,是制定或执行营销策略与使用营销工具的人,而深入市场、拓展市场、耕耘市场的最小单元则是一个个销售人员。根据统计,2021-2023年三年间,以上16家白酒企业销售人员规模分别为23272人、25381人、26578人。可以看到,2023年相较于2022年高达2109人的销售人员增...

中国白酒如何撬动国际市场?

中国白酒专家,江南大学原副校长、博士生导师徐岩向《证券日报》记者坦言,中国白酒“走出去”,需要在商业模式、文化、技术这三方面系统的思考突围之路。“以技术标准、技术法规、包装标签规则等为代表的技术性贸易壁垒,不仅会变相提高中国白酒国际市场流通的准入门槛,还会在白酒进入进口国市场后,以政策法规的形式给销售、...