非新物种的“销售分成”模式,到底能否“拯救”家居卖场?

但家居新范式梳理发现，“销售分成”模式并非居然之家首创的。正如上文所述，“固定租金”+“销售分成”是大多数卖场过去的租金模式，但也曾有卖场推出过“零租金”模式。比如中原百姓广场（中原建材家居总部基地）曾在2019年推出了“0租赁经营”，表示要通过降低售价的形式回馈消费者，让卖场能够做大做强；广西南宁...

东方雨虹:公司业务已向零售渠道和工程渠道转型,占比提升至79.76%

第一,从业务结构转型来看,公司近年来持续推进渠道优化变革,业务模式从直销向零售渠道和工程渠道转型,2024年上半年,公司工程渠道及零售渠道收入占比提升至79.76%,渠道销售目前已成为公司主要的销售模式。第二,公司作为建筑建材系统服务商,目前已涵盖建筑防水、民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑...

建材企业扎堆出海?这些数据与案例为你揭开真相

海外建材销售模式:主要面向经销商,大部分个体规模较小,依据店面规格等因素采取分类管理,绝大部分采用专卖店的形式;另有少部分适用批发商的模式,限制较少。另外,在当地也跟地产商有合作,但比例很小,当地主要以自建房或者很小的开发商为主。海外建材业务前期主要通过公司合作伙伴森大集团成熟的销售。目前,公司已经...

箭牌家居2024年半年度董事会经营评述

(三)经营模式公司的销售模式主要有经销模式和直销模式两种,并以经销模式为主。公司的采购模式包括招标采购、比价议价采购等;公司物料采购通常采用“先货后款”的模式。公司生产环节以自主生产为主,实行订单式生产和备货式生产的生产模式,同时,根据自身产能实际情况和市场需求状况,部分五金龙头和卫浴产品组成部件委托第三...

全球与中国家居建材行业现状调研与发展趋势预测报告(2024版)

一、传统企业电商化经营进程加速二、家居线上线下融合是必然趋势三、泛家装电商崛起颠覆行业模式四、家居建材电商未来市场格局预判第三章家居建材企业切入电商战略规划及模式选择第一节家居建材企业电商发展战略规划一、家居建材企业电商正确定位二、家居建材电商核心业务的确定三、家居建材企业电商化的组织变...

宋志平力作《稳健经营》讲透企业新活法

构建“创新+资本+管理+市场”的企业成长新模式近20年，美国兴起“创新+资本”的企业成长模式，过去传统的价值理念受到了挑战(www.e993.com)2024年11月3日。美国把新经济、新科技和资本运营结合起来，使得创新型企业、高科技公司依托资本市场快速发展，像谷歌、微软、脸书、特斯拉等科技巨头，都是靠纳斯达克等资本市场的培育发展壮大的。而日本和德国...

营销渠道模式分类汇总梳理(热门分享)

·销售方式这是最直接也常见的分类,有三个:一是直接经营,也叫直营,特斯拉就是如此;二是间接经营(比如代理商、经销商、零售商等),建材家居常见;三是直营+加盟,如餐饮、咖啡、茶饮等。·消费场景分类这个很好理解,大的方面分,也是三类:一是线上电商,基本的产品品牌都有这一场景;...

宋志平的经营之道和精彩观点

关于管控模式:“格子化管控”,巧克力盒子里的秘密中国建材是联合重组而来的企业,独立核算单位有上千家。在很多场合,我经常被问到的一个问题就是,“这么多企业怎么管啊?怎样做到多而不乱、管理有序呢?”答案很简单,只要找到一套适应企业经营发展的管控模式,事情就好办了。管控模式多种多样,而我的办法是进行“格子...

三峡新材2024年半年度董事会经营评述

(二)经营模式1.生产模式公司采用“以销定产”的生产模式,确保产销平衡。销售中心根据客户订单,结合公司库存情况和生产能力,向生产调度中心下达销售计划,生产调度中心根据销售计划和各生产线的具体情况,合理安排生产计划,并向生产车间下达生产计划单,生产车间根据计划单,调整产品品种及规格,并通知检验、储运等相关职能...

西部建设2024年半年度董事会经营评述

公司采取“设计+生产+销售”型经营模式。在设计方面,公司以研究院、区域技术中心为依托,构建了产品种类丰富、适用范围广的设计研发体系。在采购方面,公司与各主要供应商保持着长期稳定的商业关系,集中采购主要原材料,优化供应链管理,确保采购质量和效率。在生产方面,采用“以销定产”“即产即销”的方式,根据客户需要...