一患者2年骗保上百万元背后,医药大佬们有多慌?
成立于1994年的复星医药,既有传统医药企业共同存在的问题,也有其发展模式造成的弊病。分析人士认为,复星医药虽然通过并购等方式,在海外有了很好的布局,也引入了多款年销过亿元重磅产品,但是存在销售模式传统、成本居高不下等问题。一方面,复星医药也存在“重销售、轻研发”的情况。在其业绩快速增长的几年,销售...
上药控股创新医药商业模式 全渠道营销药企信任
上药控股创新医药商业模式全渠道营销赢得外资药企信任票2023年底,上实集团旗下上药控股有限公司与全球知名药企赛诺菲中国达成战略合作,上药控股将通过全国全渠道CSO(合同销售组织)服务,为赛诺菲中国多个优质药品推进本土商业化。半年多过去,合作项目实现“时间过半,任务过半”,阶段性成果喜人,成为业内一次里程碑式的工商...
医药企业如何选择数字化营销模式
一、将现有的销售模式搬到线上1.建立线上销售平台·电商平台入驻:药企可以入驻某猫、某东等主流电商平台,利用平台庞大的用户流量和精准的数据分析能力,实现产品的广泛传播和精准营销。·自建官网商城:建立企业官方网站并设立商城板块,通过SEO优化和SEM推广,提升官网在搜索引擎中的排名,吸引潜在客户访问并购...
华东医药不到40天揽下五款药品,“买买买”模式下业绩兑现如何?
中新经纬注意到,在头部医药企业中,有主要依靠自主研发的恒瑞医药、正大天晴等,也有类似于华东医药License-in(授权引进)的。对于两种模式的区别,Citeline首席分析师周淑华接受中新经纬采访时表示,这两种模式没有优劣之分,因为这两种模式在大型药企中都是有效的手段,企业各自结合自己的优势做一些方向选择。对于以购买...
行业分析 | 我国医药流通行业全景:模式、趋势与展望
医药流通行业的盈利模式主要包括商品购销差价和上游供应商的增值服务费。商品购销差价是医药流通企业主要的盈利模式,购销差价由产品采购价格、采购返利、销售价格共同决定。其中上游返利通常以票面折扣的形式体现,直接降低医药流通企业采购成本与营业成本,是行业内惯用的激励机制。医药流通企业的盈利能力取决于其对上下游的议价...
改变医药行业运营模式,洞见大健康营销生态
同时,传统医药行业在依赖销售代理和药店的模式下,终端控制力的不足暴露了管理上的挑战,医药企业如何与销售代理、医生、药店店员以及终端患者之间建立有效管理,成为亟待解决的问题(www.e993.com)2024年10月21日。整体来看,渠道和用户的分散性,宛如孤立的岛屿,各自为战,缺乏有效的连接和沟通,不仅造成资源的浪费,更使得服务的连贯性和个性化变得难以实现...
上药控股创新医药商业模式 全渠道营销赢得外资药企信任票
????上药控股推出CSO模式后的同一年,拜耳中国率先“吃螃蟹”。截至2023年,双方累计合作规模已跨越10亿元。近三年,上药控股还为住友、武田、卫材等约30家国内外领先制药企业的超100个产品提供了商业化服务。????上海医药执行董事兼执行总裁李永忠介绍,目前上药控股CSO业务已经驶入快车道,2023年CSO业务规模在总营收...
中国医药2023年年度董事会经营评述
一是医药工业持续转型升级,化药业务着力加强市场营销,线上渠道实现破局,创新销售模式初显成效,重点品种销售实现突破,电商渠道快速增长,销售额突破亿元,同比增幅超38%,在第八批和第九批国家药品带量采购共计中标8款产品,为后续提升公司产品市场份额提供有利保障基础。着力加强品种建设,新产品研发取得显著进展,全年18个...
医药营销大变局
从根本上看,无论是第一终端还是第二、第三终端,药企营销的关键问题都是销售模式,销售模式是最重要的策略。2、理性、有计划、有步骤地进行营销模式改造与升级,打造与环境变化相适应的营销体系,是药企发展面临的重大课题。3、提到营销模式,业内经常说到杨森模式、扬子江模式、步长模式、丽珠模式。然而每个企业的模...
九典制药深度:经皮给药新型制剂领先,产品矩阵助力增长【东吴医药...
4.半自营销售模式改革,药店与电商打开院外市场OTC市场产品多元化,连锁药店、医药电商渠道同步推进,完善营销网络布局。公司在局部经皮给药领域具备多个消炎镇痛类的产品,将会形成多元化的价格体系、销售终端的布局。公司核心产品洛索洛芬钠凝胶贴膏一直以来主要是在院内市场销售,2022年公司开始拓展OTC渠道。公司计划通过增...