借新销售模式“脱困” 温州“水饮料”展现新活力

但近年来,随着温州高速公路在山区地区的贯通,温州饮料饮品走出去所需的物流运输条件变得前所未有的便利;而电商平台、直播带货等新销售模式的层出不穷,更是为他们展现了“脱困”的新渠道。创办于1999年的温州永强饮品有限公司,此前主打的是5l、15l的桶装饮用水。2022年,企业正式推出了售价分别为1.5元、2元、3元...

810亿!中国女首富换人,宗馥莉的野心终于藏不住了

进入娃哈哈后,宗馥莉就积极调整经营模式,推动品牌升级和国际化发展。比如推新品,将更多新产品如冰红茶、无糖茶等铺放到终端门店。积极布局线下终端市场,调整商超等终端的价格,增加终端管培生。接任娃哈哈掌门人后,她对内部也采取了一系列措施。先是改变上班时间,将员工原本一个半小时的午休时间改成一个小时;又取...

宗馥莉全面接手,娃哈哈会有哪些新变化?

二、数字化转型和新零售模式：宗馥莉对于数字化和新零售有很高的敏感度，她可能会推动娃哈哈利用数字化工具和大数据来优化供应链和渠道管理，提高运营效率。同时，她也可能加大线上销售渠道的投入，发展多种销售模式，比如社交电商、直播带货等等。三、产品创新和健康化转型：宗馥莉可能会更加重视产品创新，尤其是在健...

宗馥莉娃哈哈成绩单与你想的相反:半年销量增4倍 夺回失去的市场

05由于价格竞争和线上购物便利,瓶装水市场进入多维竞争模式。以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考近两天,《致娃哈哈集团全体员工的函》在网上流传,掀起了网友对宗馥莉请辞风波的热议。对于不久前失去“灵魂人物”的娃哈哈来说,“二代”宗馥莉执掌半年,虽一些人对她暗暗有所指戳,但她的成绩其实是突破销售困境,大...

宗庆后商业帝国缔造往事:“联销体模式”曾被写入哈佛商学院教程

2024年2月25日,79岁的娃哈哈创始人、董事长宗庆后因病去世。这则新闻的热度持续了一周多,祭奠中含着情怀。这位白手起家、大器晚成的企业家,登顶“内地首富”之后依旧朴素如常的行事之道;从14万贷款起家,打造“联销体”“产地销”模式,与法国达能的硬战往事;以及独特的“大家长制”的企业文化,将照料员工的责任...

【兴远咨询】怡宝商业模式分析:以品牌营销为核心驱动企业增长

怡宝商业模式特征:瓶装水属于典型的大消费行业,其特征是客户群体大,重复性购买高,消费者对品牌的认知度高,但是瓶装水的产品同质化严重,消费者感觉不到产品的差异,因此,品牌营销—占领消费者心智成为核心(www.e993.com)2024年11月7日。怡宝的商业模式模式是通过品牌营销占领消费者心智,建立“心纯净,行至美”的品牌形象;通过在渠道铺货方面的显...

郑翔洲跨年演讲:新模式,新趋势

微盟目前助力企业把线下销售模式进行数字化,首先要改造渠道结构——F(品牌商)2B(渠道商)2b(导购员)2C(消费者),这是企业数字化里程的第一步。基于此,“全渠道会员运营系统”已经成为微盟纵深服务零售大客的关键业务布局。通过助力客户全量会员业务管理实现价值增长,该产品服务已获得包括NEIWAI内外、SKECHERS斯凯奇、希...

娃哈哈的股权架构令人意外,宗馥莉能否顺利接班?

宗庆后为娃哈哈独创了由近万名经销商、数十万家批发商、数百万家鸡毛小店销售终端组成的“联销体”模式。这位勤奋又节俭的企业家,一直工作到最后。2021年底,娃哈哈集团正式宣布宗馥莉由副董事长晋升为兼总经理。娃哈哈曾多次传出要上市,但均被否认。

【深度】“怡宝”母公司华润饮料:IPO前突击分红25亿元,高额营销...

《财中社》发现,华润饮料盈利水平明显低于同行。究其原因为,公司大部分产能采用代工模式致使支出较高,且公司营销投入巨大,拉低了净利率水平。如此运营多年后,华润饮料终于选择大幅扩大自建产能规模。而在上市之前,华润饮料突击分红25亿元,同时从资本市场募集高额资金。

宗馥莉还没完全赢

据了解,娃哈哈的联销体模式有着终端快速铺货及低成本裂变的多重优势,但由于层级过多,利益链条过长,在电商“去中心化”“没有中间商赚差价”的时代受到了明显的冲击。此外,该模式还因其持续周期过长、分销层级过多的缺点,导致娃哈哈新品推广的难度不断增加。图源娃哈哈官方微博庆幸的是,娃哈哈还有纯净水、AD钙...