启博分销系统:白酒行业分销商城模式解析:多样策略应对市场挑战

挑战：需妥善平衡代理商间的竞争关系，防止恶性竞争，并确保市场覆盖的全面性与深度。混合模式：特点：融合直销、代理与线上销售等多种渠道，形成多元化销售体系。优势：充分发挥各渠道优势，实现市场覆盖的最大化。挑战：需构建复杂的销售管理体系，确保各渠道间的协同运作与资源平衡。新零售模式：特点：整合线上线下资...

“酒二代”集体上台,传统白酒正在“变天”?

以智能酿造引领的高质量发展新模式为基础,以“通”文化为核心,国台历时两年打造了中国白酒行业第一个元宇宙——“国台酒元宇宙奇幻之旅”,利用最前沿的VR、AR技术,通过“虚”与“实”的结合,构建起了与C端消费者沟通的新场景和新渠道,使消费者能够突破空间限制,更加沉浸式地感受和了解中国白酒文化和国台文化。同...

白酒销售渠道分为3大类,功能各有侧重,酒企合理布局才有战斗力

线下渠道包含3种经销商模式,渠道类经销商、专卖店类经销商、团购类经销商。大部分酒企的渠道类经销商承载着高比例的销量。1.渠道类经销商1.1渠道模式①以酒企→经销商→分销商(可含多级)→终端网点→消费者这条链路模式运营,也是白酒行业的深度分销体系。通过对渠道深度开拓,覆盖足够大基数的终端网点,最大化...

旗下白酒品牌业绩全面滑坡!华润啤酒“啤+白”双赋能模式成效不佳?

据“今日酒价”公布的数据，官方指导价为1399元/瓶的金沙酒业核心大单品珍品摘要酒8月26日的拿货价仅为530元。在金沙官方淘宝旗舰店中，53度500ML的摘要·珍品版的折后优惠价仍为620元/瓶；拼多多上的拼团价低至508.5元/瓶。今年6月，金沙酒业曾要求各销售大区组织经销商清收线上各大平台低于650元的摘要酒，...

张选:酒企模式创新,加速白酒大商业务转型

大商制是一种由经销商主导的营销模式,曾在白酒行业广泛应用。在大商制模式下,厂家以省或较大区域为单元,指定实力强的大经销商来担任总代,全权代理所在区域的产品销售活动。厂家将产品销售给一级大商后,由其自主决定价格,销售给下游的二三级经销商乃至终端。这种模式在业务扩张期具有显著优势,能够帮助厂家快速铺设渠道...

酱香白酒新势力:酣客FFC模式的营销策略剖析

酣客酒业FFC模式:粉丝经济驱动下的酱酒市场新动力在竞争激烈的白酒行业中,贵州/酣/客/君丰/酒业有限/公/司旗下的酣客品牌,凭借其创新的FFC(Factory-Fans-Customers)模式,成功开辟出一条独/具特色的营/销路径,成为行业中的一匹黑马(www.e993.com)2024年11月29日。FFC模式不仅颠覆了传统的销售模式,还通过粉丝经济的力量,为酣客品牌带来了强劲的...

顺鑫农业:公司白酒销售主要采用经销模式,牛酒在北京市场与平台商...

公司回答表示,您好!公司白酒销售主要采用经销模式,牛酒在北京市场与平台商深度绑定,外阜市场主要采用区域大商模式开拓市场;此外,公司销售团队人员构成合理,在工作中能充分发挥团队的“服务、监督、管理、指导、协调”职能,推动牛酒的深度全国化营销。感谢您对公司的关注和支持。

春糖看点 | 白酒企业“控盘分利”模式案例

今年年初,国台在2024年全国经销商大会上公布了“控盘分利”模式的效果,从核心终端、宴席推广和动销开瓶数据这3个指标来看:核心终端56000家,终端动销与2022年同期相比提升142%;宴席推广56005场,场次增长935%;动销开瓶213.9万瓶,开瓶增长752%。参考文章:...

西凤酒将“黄渤诉讼事件”归咎经销商,包销模式致话语权旁落

据西凤酒对外披露数据,2023年,西凤酒迎来了里程碑:全年实现销售收入103.4亿元,同比增长23%,五年间销售额翻倍,建厂67年来首次迈过百亿大关。白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者表示,西凤酒近两年经过一轮资源整合,许多经销商正式进入以厂家为主导的西凤体系。相较于其他酒企的百亿销量,西凤酒确实也存在着高端产品占...

...旅融合提升产业价值 川酒成都产区·邛崃打造白酒产区发展新模式

本次大会以“焕活天府,酒脉文化”为主题,开展川酒成都产区·邛崃推介,发布“成都产区酒旅路线”,展现邛酒深厚历史文化,助力酒旅价值转化,打造白酒产区发展新模式。图为白酒成都产区高质量发展大会现场川酒成都产区·邛崃是川酒成都产区的核心承载地,有着2300余年酿酒历史,拥有森林、崖谷地、冰川水、黄泥窖等得天...