111页PPT|华为高价值战略规划方法论
3.战略展开:将战略分解为具体的年度工作计划,落实到各个部门。4.战略执行:开展年度工作,包括市场营销、项目销售与销售管理等工作。5.战略评估:通过季度、半年、年度工作会议来检查评估结果,迭代完善。3华为的指导方针华为强调“以客户为中心,以结果为导向”的方针,注重客户需求,追求实际效果。市场洞察与...
华为项目经理任职资格专业认证体系华为项目管理培训产品总监刘钊
一、华为项目管理任职要求:现代企业的管理模式通常将项目管理方法应用于全面的企业运作,华为打破了传统的企业管理模式和边界。从项目管理的文化、组织、流程、制度、人才等5个方面去构建企业的组织级项目管理能力,其中人才发展方面,华为独特的项目经理任职资格体系是项目管理人才发展的机制保障,它从专业知识、关键能力、专...
从“做强”到“做久”,华为的这些管理法则最值得借鉴!
在短短的4年间,华为的组织规模和销售规模都迅速扩张10多倍。被业界所熟知的“狼性文化”,就是这个时期的华为标签,主要体现在以下3点:第一,敏锐性。狼最大特点是嗅觉敏锐,能知道猎物在哪儿;第二,团队性。狼不是单独出击,而是群体作战,代表了团队精神。第三,不屈不挠性。狼具有不屈不挠的精神...
【百思特咨询】《常变与长青》书评:从变革视角,我们向华为学什么?
第二个阶段为华为规模扩张的阶段,为了适应行业发展趋势和客户需求,华为的业务从单产品向多产品转型,管理逐渐趋于复杂,华为开始了向西方学习管理体系的系统性变革,以规划作为起点,华为把变革作为产品进行管理,这个阶段所有的变革都是以流程为主线,强调流程的端到端打通和流程、组织、IT的深度融合,同时通过IPD(集成产品开...
比亚迪、小米、华为和理想,谁的渠道模式更能打?
在销售服务领域,比亚迪王朝网和海洋网采取的是直营+经销商模式,而仰望、腾势、方程豹则从一开始就采用了直营模式。从王朝网和海洋网的官方渠道来看,一二线城市有逐渐直营的趋势,而在三线和以下城市积极新开和扩大加盟经销商队伍,借以达到更优质的销售服务和更广泛的零售触达。
百思特商学院营销训战营|学习华为营销作战法,锻造营销铁军队伍
组织客户关系、关键客户关系、普遍客户关系步骤收集新客户信息--识别决策链--确定公关路线第③招:发展教练大客户销售就是一场信息战,每一场成功的战役都要有“自己人”方法甄别客户态度;客户关系拓展的方向;客户关系提升手段第④招:识别客户需求...
【百思特咨询】变革的力量:华为变革背后的管理智慧
通过借鉴学习西方的管理工具,华为把《华为基本法》中对价值创造、价值评价和价值分配的理念落到了考核激励等各类流程机制上,同时设计了完善的干部管理机制,用完善的干部标准框架、公正的干部选拔方式和有效的干部培养机制,打造出了一支敢战、善战、打胜仗的干部队伍,让组织始终充满活力。
华为支撑经营目标达成的“三驾马车”
5、保障战略落地的经营组织:ST(StaffTeam,经营办公会议)6、战略地图:解码后的经营策略7、华为经营思想:长期有效增长二、年度商业计划(BP)流程及利润中心选择1.年度商业计划流程衔接,实现人、财、事拉通2.年度商业计划开展的基础:责任中心定位及选择...
一年营收超7000亿?销售团队对于企业来说太重要了
销售,是企业的经济命脉,同时也是营销组织架构的重要组成部分,随着市场竞争的日益激烈,销售团队在企业的经营活动中的角色地位越来越高。一个优质的销售团队,可以为企业带来显著的销售业绩和市场份额增长,进而提升企业的整体竞争力。销售部门相当于“企业的发动机”...
孙亚芳:外在的诱惑可能会腐蚀我们整个干部队伍
公司的高级管理人员要负责所属组织与能力的建设,以及作战队伍的有效激励与持续发展;说到选拔干部,那就免不了要有一定的标准做参考,就像华为这样的公司,经过三十年的发展,已经形成了比较明确的干部管理标准,我们可以参考如下大的框架。对于华为干部,首先要遵从公司规则和BCG管理等品德要求,这是对于干部的最基本的底线...