别让「流量税」加剧电商行业「阶层固化」

电商行业有个公式:商家实际利润=实际GMV-实际成本。这里面,GMV和流量、转化率、客单价、复购率紧密相关,成本则囊括开店、运营工具、平台服务、流量推广、物流和售后等费用。减负就需要综合地「减」。需要看到的是,对商家而言,基础服务费、佣金提点、流量推广费三块支出里,前两者是小头,后者才是大头——商...

平台流量下降、营销成本上升,跨境卖家“黑五”大促拼什么?

我们选择了半托管模式,我们在Temu上的出货量目前只有亚马逊的1/5,但是Temu少了6%的广告费和15%的平台手续费,而在Temu上的销售价格并不会比亚马逊便宜21%,这个角度计算Temu的净利表现更好,当然这也有平台扶持的原因。”对于Temu托管模式造成的价格内卷问题,部分商家表示在服饰、玩具等大众品类上,白牌商品的价格一再...

详解电商三巨头的运营成本:商家的压力到底来自哪?

流量推广费:也就是“买流量”的费用。参考阿里在2020年三季度将佣金收入合并至客户管理收入前的数据,佣金收入与流量收入的比例约为1:2.4,哪怕“全站推”可能会降低部分广告成本,占比仍然在10%以上。售后及物流仓储费用:包括运费险、仅退款等交易纠纷产生的费用,和平台合作的仓储等费用,占比约5%(不同行业占比有...

【电商知识】电商运营需掌握的50个知识点

如何打造爆款:①了解顾客群的需求;②提高产品的价值;③提高页面的吸引力;④优化好宝贝标题;⑤适量S单并优化好评价;⑥通过CRM系统或者短信通知老顾客购买;⑦通过直通车、引力魔方、万相台等方式带来一定的精准流量;⑧通过店内关联推荐给爆款更多销量;⑨提高关键词排名增加更多自然流量;⑩报名官方大促活动带来更多销量;...

淘宝京东拼多多,谁能解决商家流量成本难题?

在电商圈有一个广为流传的商户收益公式:商户收益=实际GMV-成本=(流量*转化率*客单价*购买频率)-(生产成本+营销成本+物流成本)考虑到大多数电商商家的“买手”属性,生产成本和物流成本并不是他们能控制的。于是现实中很多商家想要获取收益,往往是如何用尽可能小的营销成本产生最多的销售额,即在谋求最大GMV的同时...

一批美妆白牌,倒在双11结束前

但需要强调的是,看似简单的ROI计算公式,是有严格的时间语境的,背后需要确定一系列影响因子,比如流量规模(需求)、竞品促销机制(供给和转化率)、每订单成本(包含产品成本、退货成本)等等,任何一个要素发生变化,ROI就需要重新计算(www.e993.com)2024年11月25日。通俗的例子是,投流8000万可以凭空创造出破亿的美妆白牌的结论,是过去基于日常流量规模...

AIGC如何重塑电商内容生产和流量运营?

电商行业有两个明显趋势:一是降本增效。二是内容变复杂,电商平台做内容越来越卷。以往,仅需将单一平台如小红书平台的内容做精做细,如今则需全面拓展淘宝图文、直播及短视频等多元化内容形式,增加了内容制作的难度与成本。在AI助力下,电商平台的内容生产方式和流量运营策略正发生深刻变革。

做生意,一定要有流量成本意识

上面这个公式就好比任何商品,一个商品的销售价减去成本价,就是收入。流量这个商品本来是可以按照每一个流量来算成本和收入,但是为了不产生样本数据偏差,这么多年的习惯都是按每一千个流量来计算成本和收入的。但要考虑到实际的净收入,这个公式就是:(GPMx净利率-CPM)x规模...

亚马逊晚八点,有趣有料有价值的亚马逊运营实操最新课程-雨果跨境

作为亚马逊的官方物流,亚马逊全球物流(AGL)始终秉承“卖家至上”的准则,不断优化产品和服务,帮助卖家解决跨境供应链不确定性难题,降低物流配送成本,并为卖家持续提升服务体验。文章New要变天了?亚马逊前端改版,快抓住这波流量新入口!亚马逊AI购物助手Rufus开始做灰度测试了!文章New亚马逊日本站2大产品开启合...

跨境电商独立站怎么引流? 有哪些流量渠道?

6.邮件流量(EmailTraffic):是指通过电子邮件营销活动点击链接访问网站的用户产生的流量。7.展示广告流量(DisplayTraffic):是指通过各种形式的在线展示广告(如横幅广告、视频广告等)吸引的访问者。这类广告一般在各种网站和应用中展示。跨境电商独立站的40种引流渠道...