“白酒教父”吴向东3年身价缩水百亿,华致酒行分红能提振信心吗?
公司目前采取的策略为“连锁门店+个性化产品+精品酒”模式:连锁门店方面,还称正在向“名酒+高档餐饮+文娱生态”的3.0模式进行门店升级;个性化产品方面,除了销售茅台、五粮液及奔富葡萄酒等产品外,还与这些企业进行相应的定制产品开发;精品酒则是以荷花、赖高准等品牌建立矩阵。在一众精品酒中,荷花酒是华致酒行主销的...
如何实现逆周期下破局增长?和君万字长文讲透酒企增长路径与策略
区域市场运作是酒企长效发展的基础前提。深耕区域市场依然是当下确定性的做法,实现“品牌区域为王”的中长期战略目标;制定凸显竞争优势、强化竞争壁垒的差异化“策略布局”;构建并优化产品结构、强化渠道覆盖、创新商业模式、提升组织能力、立体品牌推广、聚焦资源投入、打造品牌势能的市场提升能力是区域市场运作的基本前提...
聚焦社交商务新零售,陈熹团队发现超级 APP 零售领域新价值
研究特别聚焦于解析这一新兴平台是传统渠道的替代品,能够引发“蚕食效应”,还是作为新的销售渠道能够激发新的市场需求,实现“溢出效应”。(图片来源:千库网)超级app不仅重新定义了零售行业的运作方式,还为零售企业带来前所未有的变革和机遇。为理解超级app对零售企业的具体影响,陈熹团队将其影响主要归纳为两个方面:...
洋河股份获1家机构调研:洋河是白酒行业储能规模最大的企业,目前的...
答:手工班10目前主要在线下渠道销售,可在团购渠道购买,暂未导入线上渠道,各区域具体购买方式,请电话咨询95019。问:希望洋河高端梦之蓝手工班年份酒加大力度宣传。答:尊敬的投资者,感谢您的建议!问:2023年,双沟营业占总营收比例是多少?贵州贵酒营收多少?梨花村营收多少?答:2023年双沟品牌整体保持稳健发展,...
2024-2029年中国廉价航空行业商业模式与投资前景分析报告
三、航空客运定价基本方法四、航空客运价格形成机制五、航空客运定价策略分析六、廉价航空公司的定价策略(一)、中国廉价航空公司的定价策略分析(二)、著名航空公司价格控制策略分析第四节、廉价航空企业销售战略分析一、廉价航空行业销售渠道分析(一)、航空客运直销渠道分析...
【雅阁学院】10月高阶管理公开课,与您相约成长之路
1、深入理解OTA渠道本质:掌握OTA平台的核心运作机制与功能,提升全渠道营销的竞争效率(www.e993.com)2024年10月3日。2、提升转化效率:学习零成本提升转化率的方法,最大化利用现有资源,增加订单量。3、流量增长策略:掌握有效的流量提升技巧,拒绝低效流量,精准吸引目标客户。4、优化运营质量:量化地、有规划地提升运营质量分,高效获得流量加持。
新周期下鲁酒如何破局?做到这几点很重要
传统经销商被淘汰的越来越多,这个压力对地产酒来讲是把双刃剑,好的方面是经销商享有地产酒的服务,因为地产酒在新渠道方面的销售比较少,所以,经销商能够饱和地享受待遇;不好的方面是地产酒的销售面临着名酒产区酒在其他渠道的冲击。区域名酒周期:品牌强分化进入后半程...
白酒酒商困在高库存里:赚钱的不好卖,好卖的不赚钱
上述《报告》数据也显示,与去年同期相比,2024年上半年有超过60%经销商、终端零售商表示库存增加,超过30%表示面临现金流压力;超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加,超过50%表示利润空间有所减少。酒企方面一直在通过促销、强渠道等方式消化库存,但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。由于动销缓慢,酒商也...
天佑德酒:品类独特,营销转型创新突破
在核心终端基础上建立社会关系和团购两个护城河,建立渠道、团购、社会关系三位一体的营销模式,形成三盘共振、相互促进的营销体系。创新了“1+3N”营销模式,让有影响力的人去影响有影响力的人,渠道模式与消费者运营工作的有效结合,助力产品动销。从业绩表现来看,天佑德酒的营销转型已经取得立竿见影的效果。2023年年报...
【华创食饮|深度】贵州茅台:酒价逻辑、增长策略与定价范式
参照i茅台100ml小茅定价399元,标准化500ml后为1995元,因此可认为2000元以上普茅价格维系当前小茅台线上销售体系运作的底线。若普茅酒价击穿2000元,或将造成渠道及产品体系失衡,甚至形成恐慌将加速下跌趋势。此外还有三个指标可参照茅台酒价定位:一是巽风元宇宙平台茅台巽风酒375ml定价1498元,标准化500ml后价格为1997...