瓶装水的中场战事,从农夫山泉「掀桌」开始
目前,在渠道上,农夫山泉已经有了不小的优势。农夫山泉此前披露的数据显示,截至2022年底,农夫山泉经销商数量约4500个,全国终端零售网点237万家。至于怡宝,截至2023年12月31日,其母公司华润饮料在全国与超过1000家经销商合作,累计覆盖中国超过200万个零售网点。一名怡宝业务员从公司给出的针对性优惠策略感受到了市...
饮用水打响价格战:有配送员“早八晚七”无休息时间,有经销商无奈...
据他解释,一个经销商如果想正常运营,他手里必须有至少两家公司的订单,且每家公司每月的订单量能保持在500桶以上,这样的话加上其他家庭户订单,水站或许能有少许盈利。他拿一家小规模水站举例道,“现在每件差不多能挣6元左右,房租8000元/月、工人工资8000元/月,成本共计1.6万元/月。而工人的极限是每月送2500...
聚势鼎立 共赞前程 | 2024鼎湖山泉瓶装水经销商大会圆满举行
鼎湖山泉多年对产品品质的坚持、品牌的持续增长、以及高瞻远瞩的战略目标皆获得在场经销商们的高度认可,双方也进而完成新一年的合作签约,未来鼎湖山泉与一众优秀经销商也将继续携手合作,共谋发展,共创佳绩。精雕细琢,全新品牌“赞泉矿泉水”蓄势待发新发展,新机遇,在消费升级的市场趋势下,鼎湖山泉紧跟时代的大势,不...
纪实农夫山泉销量低,经销商直呼:你们喝谁的水不是一样喝!
娃哈哈的瓶装水对外宣传的是纯净水,而农夫山泉对外宣传的则是天然水,卖点不同吸引到的客户也不同,公平竞争无可厚非,毕竟市场之大,总要允许新型品牌的出现。此后农夫山泉借助网络平台,大肆宣扬自家品牌,越来越多的人认识到这个品牌,知名度上来的同时,销售量也有了一定的提升。娃哈哈则选择与明星合作,用明星效应吸引...
被华润怡宝“硬控”的纯净水赛道,农夫山泉和元气森林为何都在疯狂...
短期来看,经销商或许还愿意以搭售等方式出货,但长期而言并不容易。“卖(瓶装)水是一个很重的生意,物流及配送成本、人员费用以及市场费用都很高。卖一箱怡宝纯净水(555mLl×24瓶),经销商只有2-3元的利润,如果要长期做这个价位(即低于2元)的纯净水,利润很薄。”上述山东的经销商说。在他看来,元气森林、农夫...
高调进军纯净水 农夫山泉推“绿瓶”向娃哈哈怡宝宣战
此时,农夫山泉因认知瓶装水大品牌,拓展纯净水业务在认知端存在可行性(www.e993.com)2024年9月19日。以品牌优势推出质价比更高的纯净水可向下打击怡宝、娃哈哈部分市场,在产品线上形成更好的多品类多价格带的竞争协同。推出纯净水,有利于缓解集团饮用水业务下滑趋势,为投资人、经销商注入新业务带来信心,从而进一步做大饮用水业务”。不过,...
被怡宝“硬控”的纯净水赛道,农夫山泉和元气森林为何疯狂涌入?
短期来看,经销商或许还愿意以搭售等方式出货,但长期而言并不容易。“卖(瓶装)水是一个很重的生意,物流及配送成本、人员费用以及市场费用都很高。卖一箱怡宝纯净水(555mLl×24瓶),经销商只有2-3元的利润,如果要长期做这个价位(即低于2元)的纯净水,利润很薄。”上述山东的经销商说。在他看来,元气森林、农夫...
宗庆后离世,农夫山泉钟睒睒冲上热搜,揭秘两大水王的恩怨纠葛
1996年,凭借在饮料市场的深厚积累和品牌影响力,娃哈哈集团与全球知名企业法国达能达成合作,共同创建合资企业,开拓瓶装水市场,娃哈哈纯净水由此诞生。此时的娃哈哈,早已建立起了一个遍布全国的经销商网络。随后,娃哈哈签约了偶像歌手景岗山作为代言人,让娃哈哈纯净水迅速成为家喻户晓的品牌。
东鹏特饮降价经销商承压 每罐利润仅5角还不如瓶装水
东鹏特饮相关负责人称,新金罐产品的罐装包材,以一种更加环保的材质替代,同时优化物流降低成本,采用更为扁平化的渠道销售方式。然而,在东鹏特饮经销商看来,东鹏特饮方面在保证利润的情况下,为产品留出降价空间,但在经销商端,新产品的到来并未让日子好起来。
增长速度持续领跑 今麦郎凉白开服务瓶装水市场
2020年开年,新冠肺炎病毒肆虐,很多行业运行秩序被打乱,快消行业也面临渠道梗阻、交通停滞等严峻挑战。一时间,厂家“招商难”,经销商“选品难”,在此前提下,食品企业该如何突破困境?近日,今麦郎饮品携旗下今麦郎凉白开瓶装熟水,与广大经销商一起服务2000亿元瓶装水大市场,以期打造饮品行业下一个超级大单品。