为什么可口可乐能跨越周期,钟薛高却不能?
相反,钟薛高在产品力尚未稳固时,就急于通过种草营销等方式追求短期流量和曝光。这种流量驱动的营销策略,虽然可能在短期内带来一定的销售业绩,但并没有建立起稳固的品牌形象和消费者信任。一旦产品出现问题或市场环境变化,这些品牌的脆弱性就会立刻暴露无遗,导致品牌形象崩塌,经营难以为继。两者的区别在于,可口可乐在稳...
营销行业,好久没有新概念了
加好友、建群、裂变增粉,这些方式迅速蔓延开来,D2C(Direct-to-Consumer)模式也与私域流量紧密结合。同样在2019年前后,“种草”随着小红书的崛起迅速走红。自那以后,整个行业张口闭口都是“种草”,KOC(关键意见消费者)一词也随之登上了营销历史的舞台。无论是内容创作还是品牌推广,种草几乎成了必备环节。2020年,...
66元钟薛高2.5元甩卖,网红营销的时代过去了?
钟薛高就是按照这个路数,先是以“66元雪糕”作为噱头,接着一周内狂投5000篇小红书种草,最后上架到李佳琦的直播间售卖,很快就打响了名头。这其实也切合了《人民日报》对于“网红品牌”的定义:“针对年轻人喜好开发设计产品,加强网络营销推广产品,特别是采取直播带货、在社交平台分享帖文等方式,吸引流量、刺激消费者...
成也营销败也营销 钟薛高的“至暗时刻”
王鹏认为,钟薛高想要扭转颓势,首先需要重新审视其市场营销策略,从过度依赖网络营销转向更加多元化和均衡的营销方式;同时,注重产品质量和创新,以及加强与消费者的沟通,了解他们的需求和反馈。其次,调整价格策略,确保产品在各个价格带都具备竞争力;这可能需要钟薛高对市场进行更深入的调研和分析,以确定不同价格带的...
钟薛高的“濒死体验”:靠网红营销就能收“智商税”的时代过去了
产品层面,钟薛高挽回消费者用过一个方法,是降价。2023年,钟薛高推出低价系列Sa'Saa,表示由AI主导研发,包含系列命名和口味选择,内部代号叫“钟薛不高”,定价3.5元一根,共有红豆冰、绿豆冰、牛奶冰、可可冰四种口味。不过,来到2024年,钟薛高日子还是不好过。2024年1月,天眼查App显示,钟薛高食品(上海)...
钟薛高“跳水”,营销主导型企业山雨欲来
首先是营销(www.e993.com)2024年10月25日。钟薛高的海报与产品宣传,确实配得上高端的名号。除此之外,钟薛高还做了大量跨界营销,跨界合作品牌包括娃哈哈、泸州老窖、三只松鼠、荣威汽车、奈雪的茶、小仙炖、马爹利等。社交媒体的打法也是钟薛高成功营销的关键,小红书等社交电商平台投放了大量笔记。
雪糕不行红薯凑 跌倒的钟薛高已被谁取而代之?
近年来,年轻人祛班味儿的方式越来越多样,一生没有gap的打工人正在沉迷于花式拓展属于自己的时间。在这种“短逃离”的情绪刚需推动下,露营、户外音乐节、wildeat等活动陆续成为他们释放压力、寻找自我的重要途径。一系列户外活动的出圈,也为冰淇淋品牌提供了新的营销机遇。品牌们开始将食用场景拓展至户外领域,以缓解年轻...
钟薛高创始人:卖红薯,还雪糕的债
每年夏天到来之前,钟薛高至少要上一次热搜,用充满仪式感的方式迎接雪糕的旺季。但从2022年以来,这些热搜开始变了味,从“雪糕刺客”到“高温不化”,再到欠薪、限高,不断变化的热搜中暗藏着钟薛高口碑的转变,以及中国雪糕市场持续攀升的价格。如今,雪糕市场在高端与平价的并行趋势中继续增长,曾经风光无限的“雪糕网...
“跌下神坛”的钟薛高,带给了企业什么启示?
客观地来讲,钟薛高确实创新了冰激凌营销方式,打破了固有的市场格局,使得雪糕也可以作为一个独立门类和独立品牌参与到高端市场的竞争当中。但同样的,钟薛高在自身的经营运营,宣传营销方面也存在许多隐患和不足。其对于受众定位把控的不准确,雪糕材料使用的不斟酌,网络营销的不真实,生产扩张的不节制,决定了这个品牌最终会...
东北大板,反向钟薛高
02东北大板通过独特的渠道策略,如免费赠送冰柜、补贴电费等方式,成功吸引了大量消费者。03与此同时,东北大板在包装规格上追求朴实无华,省下了一大笔费用,用于建设渠道和保证合理利润。04然而,钟薛高在营销上过于追求虚无缥缈的创新,导致成本高昂,品牌形象受损。