工业品营销的困局与协同销售的破局之策
以渠道为中心,通过渠道商利益最大化来吸引并刺激销售渠道积极挖掘客户需求,实现最终的销售。实际上,这种以渠道为中心的营销理念是对渠道商的过度依赖而忽视了真正的用户需求,以至于制造企业缺乏与用户的沟通,不了解用户的需求,不能与关键客户建立长期的合作关系,也不能在用户心智中形成清晰的品牌认知,最终使制造...
观知海内咨询:2024年白酒行业市场热点、企业竞争格局及发展趋势...
白酒行业有效的利用电商平台,可以从生产商直接通过网络卖给消费者,白酒行业市场拓展正从以“渠道为核心”逐步转向以“消费者为核心”,扁平化了销售的渠道,也缩减了物流的环节,完善市场营销的体系,终将实现白酒生产企业跨越式发展。3.4.3“AR/VR”新技术未来,通过“AR/VR”等新技术实现消费场景化,更加开始关注与顾...
山外山2024年半年度董事会经营评述
公司血液净化设备与耗材的销售业务主要由国内营销中心和国际营销中心负责。根据行业下游客户特点,公司血液净化设备与耗材产品在国内的销售采用直销和经销相结合的模式,国际销售采用经销为主;连锁血液透析医疗服务则主要以直销模式为主。其中,直销模式是指公司直接将产品销售给终端客户;经销模式是指公司先将产品销售给经销商,...
中邮·医药|公司深度|英科医疗:丁腈手套维持高景气,公司产能成本...
凭借公司在研发能力、生产设施、产能规模、资本实力、供应链管理、营销网络及品牌方面的优势,目前公司已成为中国最大及全球领先的一次性手套供应商,未来英科医疗有望成为全球个人防护装备行业中最具竞争力的公司。22019年至2025年全球手套销售量CAGR为7.8%,其中丁腈手套增速最高2.1一次性手套可分为乳胶手套、丁腈...
关于江苏利通电子股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核...
一、结合液晶电视的市场前景、终端销量、背板产品毛利率变动趋势,发行人产能及利用率、下游客户在越南的投资计划、进展等,说明公司海外扩张背板产能的必要性及合理性,是否具备充足的境外项目运营及管理经验,是否在人员招聘及管理、技术应用、原材料采购、产品销售渠道等存在障碍...
供应链服务+金融从业者必懂:120个供应链服务术语
将产品从生产者,按照一定的渠道,销售到客户的过程(www.e993.com)2024年10月17日。4.2.2分销商distributor指专门从事商品从生产者转移到零售商或消费者的活动的人员和机构。4.2.3零售商retailer拥有产品所有权并将其销售给最终用户的企业。4.2.4营销渠道marketingchannel
深圳市力合微电子股份有限公司2023年年度报告摘要
公司通过对供应商的加工技术能力、质量控制能力、财务状况、价格与售后服务等信息进行统计与分析,对供应商的准入、绩效考核和淘汰等进行评审,确保供应商队伍的稳定、供货渠道健康、质量与价格符合预期、物料供应及时有效。4.市场及销售模式报告期内,针对工业及消费类物联网市场,公司为下游众多客户提供芯片和基于公司...
金宏气体2024年半年度董事会经营评述
公司下游客户主要分为两类:一类为终端客户,该类客户从公司采购气体后在自身生产制造过程中使用;另一类为气体公司,该类客户从公司采购气体后充装至钢瓶中或直接对外销售。公司主要采用直销模式,服务于终端客户。公司与客户一般签订框架合同,合同主要对销售期限、产品规格、数量和单价确认方法、结算方式和期限、送货和运输...
全球与中国肝病药物行业现状调查研究及发展趋势分析预测报告(2024...
供应量、需求量、供需关系,进口量、出口量、消费量等数据统计,同时介绍全球及中国肝病药物行业近几年产能、产量、售价、成本、毛利、产值等,之后分析了肝病药物产业上游原料、下游客户及产业调查分析,并介绍肝病药物营销渠道,行业发展趋势及投资策略建议,最后还采用案例的模式分析了肝病药物新项目投资可行性研究及SWOT分析...
深市上市公司公告(11月17日)
华侨城A:前10月旗下文旅企业接待游客8109万人次较去年同期增长54%中国财富通11月16日-华侨城A公告称,2023年10月,公司实现合同销售面积13.8万平方米,合同销售金额25.1亿元;2023年1-10月公司累计实现合同销售面积167.9万平方米,同比减少25%;合同销售金额343.9亿元,同比减少27%。