Lululemon运动品牌:波特五力分析案例研究
有价值–控制自己的分销对Lululemon来说非常有价值,它完全控制着分销渠道,这使其能够保持产品质量、客户体验并保持大部分利润。该公司还将其商店用于直接促销活动,并通过仅通过此分销渠道的个性化体验直接获取新客户。因此,Lululemon是世界上每家乡绅足部零售店的营收率最高的商店之一,并且可以从其产品的稀有性和...
从案例看禽肉深加工行业的市场调查技巧与窍门
市场渠道分析:分析了目标市场的渠道类型、渠道规模、渠道分布、渠道效率、渠道关系等,评估了目标市场的市场渠道的可用性、可选择性、可控制性、可维持性等。市场进入策略:市场调研机构根据市场分析的结果,为该企业制定了针对不同目标市场的市场进入策略,主要包括以下几个方面:市场定位策略:确定了该企业在目标市场的...
探索分销小程序类型,启博分享 10 大行业成功案例
3、餐饮分销小程序案例:比如一家特色川菜馆,利用餐饮分销小程序,邀请周边社区的居民成为分销商。分销商通过分享餐厅的特色菜品和优惠活动,吸引了大量新顾客。在一个月内,餐厅的客源增加了30%,销售额增长了40%。还有一家连锁火锅店,通过与美食博主合作,让博主成为其分销渠道。博主的推荐和分享吸引了众多粉丝前...
分销渠道的多元化:社交新零售的市场拓展
在传统零售模式中,分销渠道通常包括实体店铺、代理商、批发商等环节,这些渠道虽然稳定,但在效率、成本和覆盖面上存在局限。然而,社交新零售中的分销渠道却呈现出了多元化的特点:社交平台的崛起:微信、抖音等社交软件成为分销的新战场,它们不仅是信息传播的工具,更是销售转化的渠道。通过社交分享、直播带货、社群...
所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上!
在线下渠道,基于零售业态的不同,渠道类型也呈现多元化:流通渠道、特通渠道、KA渠道、现饮渠道等,将每个渠道类型内的渠道关系实现在线化链接,是支撑营销场景实现“所见即所得”的另外一个重要条件。在线下市场,越来越多的品牌商领导层意识到,要想覆盖全场景,就必须实现“渠道关系”和“货物流向”的在线化,才能真正激...
新零售中的“全渠道”和“一盘货管理”
(2)案例说明假设一家服装品牌在多渠道零售模式下运营,它可能拥有以下几种渠道:实体店:位于购物中心或商业街的专卖店(www.e993.com)2024年9月21日。电子商务网站:品牌自己的在线商店。第三方电商平台:如亚马逊、京东等。社交媒体:如抖音、小红书、微博、bilibili上的官方账号。
分销渠道的类型及其应用
分销渠道的类型主要有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。其中,直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入;间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动;长渠道和短渠道一般是按通过流通环节的多少来划分;宽渠道与窄渠道取决于...
美客多新手指南
产品类别包含电子、书籍、娱乐、美容和个人护理、家居用品汽车、摩托车以及其他、房产、服务、玩具和游戏等。优势MercadoLivre是巴西本土最大的C2C平台,相当于中国的淘宝。所以它的主要市场在巴西(96.8%)。MercadoLivre主要的搜索渠道为Google(88.48%),想要外贸推广营销做好谷歌搜索优化这一方面必不可少;由社交平台吸...
2024年快消品企业CRM研究报告(附趋势、方案、案例分析)
(1)渠道层级复杂,管理起来难度较大品牌商以渠道客户经营为主,渠道分销是产品流入市场的主要通道,比如通过经销商、代理商、线上电商平台等进行产品的销售,这些分销商至少分为4或5个层级,而每个分销商或批发商下面又管理着数个下游终端零售客户。(2)渠道管理数字化程度低,上下游协同难...
何谓“飞单”?“飞单”骗取佣金,法院如何处理?丨宝法案例
丨宝法案例原创杨丽上海宝山法院在商品房委托代理销售过程中,中介与开发商业务员相互串通,将自然到访客户虚构成分销商渠道到访客户,骗取开发商佣金,该类行为在行业内被称作“飞单”。那么,法院对于“飞单”行为如何定性?针对商品房销售市场的“飞单”乱象,...