谈判高手的逆袭之路,以信息为刃,步步为营征服对手

谈判中，你了解对方的信息越多，你获胜的机会也就越大。你想取得谈判的胜利，那么在开始谈判之前，你就要有所准备，除了对自己和自己的产品有深刻的认识之外，还要了解你的对手，只有掌握了对手的情况，对他们的信息了如指掌。你在谈判开始的时候才会得心应手。“商场如战场”，的确如此，随着社会的进步，越来越...

真正的谈判高手,其实只掌握了一种技巧

你选择提问的具体类型,可以显著地影响回答的语气和内容,进而影响谈判的成败。为了更好地理解不同类型的问题在实际中的应用,我们可以观察朱迪思和凯特的案例,她们在我们的谈判实验中分别与物业管理者讨论了入住日期的问题。朱迪思提出:“为什么你希望我们下周就搬进来?”物业管理者回应:“你看,我还得管理其他租户,如果...

中美第6轮谈判失败,美国拿下所有对手,为何唯独无法打败中国?

一方面，10月25号，中美在华盛顿进行了第6轮经济工作谈判，期间美方再度炒作“中国产能过剩”、“不公平竞争”等议题，并以此为“筹码”要挟中国，如果中方不采取措施，美方就不会取消对华关税和“涉俄制裁”。对美方强加的莫须有罪名，中方绝不答应，并表达了强烈抗议，结果谈判自然以失败告终，美方限制中国产业发展...

美国总统首席谈判顾问代表作《优势谈判》,人人都要学习的谈判知识

所谓白脸黑脸策略,是指谈判当中一方一个人扮演和对手对立、不友好、有强硬要求的角色,另一人则扮演友好的,可以和对方心平气和谈判的角色,运用强大的心理压力来表达自己满意的结果。我们经常可以在警匪片当中看到这样一种策略,嫌疑犯一进警察局,第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙,这就是黑脸。他会使用各...

怕中国成对手空客态度转变 中航与空客谈判陷僵局

中国的ARJ-21已经具备发展成100座以上飞机的能力,而大飞机项目将直接挑战空客和波音。尽管中国人摆出“只有合作伙伴,没有竞争对手”的友善态度,但是世界其他航空巨头并不认同中国人的想法。一位不愿透露姓名的航空业人士告诉记者,在中国两大航空工业集团合并后,他已感觉到空客在合作项目上的态度变化,此次谈判陷入...

谈判的本质,是让对手获胜,让自己获益

但是谈判时,双方因为立场不同,会不自觉地把对方划分为对手,甚至是敌人(www.e993.com)2024年11月7日。而你怎么定义和对方的关系,又会影响到你谈判时的行为和态度。如果你认为坐在对面的是敌人,你会怎么做?你可能怎么看他都不顺眼,他的一举一动在你看来都不怀好意。这种情绪又会影响到你的行为。

第六轮谈判失败?美国视中国为“对手”,其最大敌人却在国内

依据美国的种种举措，他们显然不会轻易放弃对中国经济的施压，将中国视为“竞争对手”，然而，他们未曾意识到，最大的“敌人”并非源自中国，而是出自美国自身。这次中美之间的经济谈判，真的是到了无法挽回的地步吗？为什么会说美国的“敌人”实际上存在于他们自己国内呢？中美经济谈判破裂？中美经济小组最近召开了第六...

两军谈判,对手竟准备派我方的叛徒当代表,红军首长:见面就杀

傅秋涛当即对谈判对手的荒唐行为予以严词拒绝,他掷地有声地指出:“谈判是件大事,要谈只能在蒋军武汉行营之间进行。”由于傅秋涛等人的强硬坚持,蒋军武汉行营最后派出了高级别的谈判代表团。谈判期间,傅秋涛亲自担任谈判代表,与对手针锋相对,据理力争。

价格谈判的关键在报价!

没有经验的谈判手总是想一开始就给最优惠的价格,而高手知道开价高的作用。比如飞行员的罢工,双方最初的要求都是无法接受的。工会的要求是给雇员长三倍工资。公司则说,如果工会提出这样的要求,公司则根本没有可能再存在下去。高明的谈判对手知道,在这种类型的谈判中,人们的最初要求总是极端的。

张志磊披露与约书亚谈判细节:曾期待再战对手

张志磊披露与约书亚谈判细节:曾期待再战对手时至今日,“大爆炸”张志磊仍坚信,前世界重量级拳王安东尼-约书亚一直在回避他。回顾2012年伦敦奥运会,张志磊微弱失利于约书亚,后者最终夺得金牌。尽管憾负,张志磊长久以来怀揣再度交手的期望,然而他不得不承认,约书亚似乎毫无兴趣与他再次较量。