市场人的 KPI 大迁徙:从“占有率”到“话语权”

产品要争市场份额,即市场占有率;渠道要争铺市率,即终端占有率;广告也要争SOV(ShareofVoice),即媒体声量占有率。最终,品牌在用户心里抢占了一份心智份额,即心智占有率。但当下你会发现,仅仅拥有“心智占有率”是不够的,你还必须在消费者心里拥有“心智话语权”。一个“心智占有率”高的品牌,往往意味着这...

2024年第43周:食品饮料行业周度市场观察

概要:李子园,一家以甜牛奶为主打产品的中国品牌,正面临国内市场竞争激烈、新品推出效果不佳、销量和市场占有率下滑等问题。2024年9月,李子园首次接到东南亚订单,标志着其正式进军海外市场。尽管国内市场表现不佳,但东南亚市场对甜味饮品的高需求为李子园带来新的机遇。然而,李子园在产品创新和市场洞察上的不足,以及对营...

当鹤岗开了家喜茶店|氪金

在前述人士的表述中，江苏茶饮市场既有本土品牌深耕，又有全国性的连锁品牌进驻。奈雪在原有直营门店的基础上，通过加盟提高了市场占有率。现如今，奈雪的门店已“占领”江苏所有县级以上的城市，在吃透江苏市场的过程中，继续向着周边省份扩进。问题的关键在于：下沉市场，真有如此巨大的新茶饮消费需求吗？与“雪王”...

喜茶降至4元一杯!低价策略成“流量密码”?

主观上,公司将市场占有率作为发展的主要战略目标,调整了开店节奏。江瀚告诉记者,价格战会压低企业的利润空间,同时加剧市场内卷化,导致企业容易忽视产品研发、品质提升、品牌塑造等方面的长期投入,零售优势逐步丧失,陷入了“降价—利润压缩—研发投入减少—竞争力下降”的恶性循环。这不仅会影响企业的生存和发展,还可能对...

当郝旭东在鹤岗开了家喜茶店,“向北下沉”成为新茶饮企业的心照不宣

从行业的平均数值来看,加盟商门店若能在18个月以内打平成本,则被视作良性的投资回报水平。尽管如此,茶饮行业两年之内的换店率,依然能达到30%,甚至是40%以上。孟繁伟告诉36氪,未来值得关注的,是喜茶、奈雪的茶等高端茶饮品牌的整体盈利情况、加盟店的品质稳定性,以及品牌在国内市场的门店数量上限,这也要看各品牌...

古茗推首年“0加盟费”、喜茶加盟费限时全免,新茶饮“内卷”升级

供应链完善、标准化程度高的新茶饮头部企业，如今盯上了加盟商的生意，为了快速扩大规模、提高市场占有率，企业纷纷选择降低加盟门槛(www.e993.com)2024年11月11日。新茶饮企业加速“跑马圈地”近日有消息显示，古茗推出首年“0加盟费”的新规，总计9.88万元的加盟费可以在三年合同期内分期付款，签约后第13个月收取2.5万，第19个月再收取4.88...

大润发,要被卖了_高鑫零售_阿里_中国

2011年7月27日,大润发与欧尚合并在香港上市,拥有大润发和欧尚的高鑫零售,市场占有率超过沃尔玛,一跃成为中国最大零售商。之后,高鑫零售多年稳居连锁百强榜前列,并成为连锁超市上市公司中的扛把子,“最赚钱的超市”,在资本市场广受追捧。但随着电商向传统零售发起冲击,以及线下成本的不断上涨,商超行业逐渐走向低迷。

伊利、Puig集团、飞利浦等首次亮相消博会;喜茶智能设备亮相消博会...

在欧洲市场,杨国福麻辣烫已经开设了二十多家门店,德国团队计划在2024年完成德国20家门店的扩张,并采取扩店、提升单店的单产、规划S级店、A级店和B级店的归类等策略,以提升品牌影响力和市场占有率。此外,德国未来计划突破一百家门店,并将品牌势能延伸到欧洲各个地区。

巴黎,治好了中国出海企业的“精神内耗”

谈到在法国最为成功的中国品牌,多位资深旅法人士都提到华为。2015年,华为全球首个美学研究中心在巴黎落成,并从奢侈品、汽车、3D设计等不同领域聘请法国设计师参与设计;在2019年华为被列入美国商务部工业和安全局实体名单、遭受全面制裁之前,华为手机在欧洲的市场占有率仅次于居于首位的三星,高于苹果。

上市就破发的茶百道,新消费真的没希望了吗?

客观上讲,如此诱人的增长空间,也导致现制茶饮行业出现了非常高烈度的竞争,在整个消费行业中都排得上号,光具有国民知名度的品牌如喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、沪上阿姨和茶百道等就一大堆,还不算那些知名度稍低、但在市场上仍然能占据一席之地的品牌如古茗、阿水大杯茶等等。