万字长文:营销活动体系的搭建和18种活动玩法

这里面涉及到一个重要的经济学概念:差别定价(也可以叫做价格歧视),简单理解就是顾客ABC将会以不同的价格购买同样的商品,从而实现商家或平台利益最大化。举个例子:一杯奶茶成本5元,假设定价10元时100人会接受此价格进行购买,定价15元时只有60人会购买。前者利润100*(10-5)=500元,后者60*(15-5)=600元。那么...

干货|如何实现信用卡数字化运营中风险收益控制的 最优化策略

第一阶段为无差别定价，实行的定价方案包括：一刀切的统一费率，试图通过优质客群收益覆盖坏账损失；成本加价定价，单位成本增加一定比例利润作为定价标准；市场导向定价，根据市场供求关系定价。第二阶段向差异化定价转型，目前使用较多的风险定价，本质是将客户按照违约风险分组，根据不同组别违约概率下的风险成本与资金分摊...

答疑支招篇:初创公司的产品进入市场最佳策略是什么?

除了善于学习,晚期进入策略的另一个需要注意的环节是要通过对手的市场开拓和对消费者偏好的了解发现自己新产品的特点和可能的消费者,还要善于发现未被开拓的细分市场,记住,之所以采取晚期进入是为了取得长期竞争优势。采用晚期进入市场策略的例子很多,如VCD市场的新科。值得一提的是IBM近些年正是采用这种市场策略而扭转了...

存款去哪了: 股份制银行面临的问题和应对策略

就目前而言,新增核心存款受基准利率影响,其成本一般不会高于同业负债,而稳定性和久期远高于同业负债,所以这无疑是一种合理的策略。对其他股份行而言,短期可发力零售端,根据本行实际,因地制宜地采取存款利率差别化定价机制。与此同时,应顺应趋势,逐渐减少以市场化利率为定价标准的同业负债,以核心存款置换同业负债,减...

网内外差别定价缘何被叫停 成本差距说站不住脚

以某地“神州行大众卡”为例:拨打移动网内通话每分钟0.15元,接听移动网内通话免费,而网间通话(联通和固话)仍为每分钟0.60元。差距达到每分钟0.45元,根本就不是网内外最大6分钱成本差距可以解释的。因此,成本差距说站不住脚。实际上,网内外差别定价涉嫌反竞争行为。通常,在市场不均衡情况下,拥有很大市场份额,...

产品定价策略与技巧

6、差别定价为了不流失顾客,可以采用差别化定价策略,如以高价著称的星巴克咖啡店,为了不流失在意价格的顾客,推出了低价和特价的咖啡(www.e993.com)2024年11月26日。家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。手机行业也是如此,如摩托罗拉手机,高端产品价格为7000元左右,而低端产品价格仅200多元,这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求,降低顾...

2021年新闻媒体行业趋势及预测

”随着越来越多的新闻机构追逐准备付费的相对较少的消费者，随着经济形势恶化和个人财务紧张，这可能会变得更加困难。降价和差别定价是两种可能的结果。《华尔街日报》(theWallStreetJournal)等媒体已经为那些失业人士提供了特别的“救助协议”。预计会有更多针对学生和来自弱势背景的人的廉价交易，以此反击对信息不...

路透社新闻研究所:2021年新闻媒体行业趋势及预测

降价和差别定价是两种可能的结果。《华尔街日报》(theWallStreetJournal)等媒体已经为那些失业人士提供了特别的“救助协议”。预计会有更多针对学生和来自弱势背景的人的廉价交易,以此反击对信息不平等日益加剧的评论。更多的平台支持订阅。这已经在进行中了(例如AppleNews+,谷歌订阅,以及Substackforindependent...

品牌增长│产品定价指南

众所周知,价格是品牌战略子配称中唯一产生收入的,其他都只产生成本,可以说价格策略就是设计品牌盈利的顶层设计。从战略层面看,价格是品牌给业务设定的战略目标,从商业层面说,价格是商业能否完成闭环的终极条件。对一个品牌来说,定价是极其重要的用户价值获取过程和工具,其他如定位、产品、渠道、传播等等是否有效,都需...

我与上证报的故事│林伯强:能源体制改革和经济低碳转型的探索者与...

不同收入的消费者对气价变化的敏感性(价格弹性)不同,所以阶梯气价的经济学理论基础应该是拉姆齐定价策略,即根据不同产品的价格需求弹性,进行差别定价。无论从经济学、政治学或社会学的角度来思考,阶梯气价政策都不失为居民气价改革的一个突破口,是有利于公平和效率的价格机制。”...