商务谈判中的四种探测技巧,教你如何探得对方底牌

商务谈判中的四种探测技巧四、示错印证法。探测方有意通过犯一些错误,比如念错字、用错词语,或把价格报错等种种示错的方法,诱导对方表态,然后探测方再借题发挥,最后达到目的。例如,在某时装区,当某一位顾客在摊前驻足,并对某件商品多看上几眼时,早已将这一切看在眼里的摊主就会前来搭话说:“看得出你是诚心...

巴黎雷欧:国际商务谈判的理解、准备和影响因素

商务谈判的准备工作对谈判进程和谈判结果具有重要的影响,应从原则、范围和方法多方面进行准备工作。“谈判准备阶段”实际上是个动态的过程,随着谈判活动的展开,谈判策略,有时甚至是谈判目标,会不断地更新与修正。谈判的成功与否与谈判前的准备工作做得是否充分有着直接的关系。谈判准备主要包括四个方面的内容:确定谈...

商务谈判-中国大学mooc

答案：D2、你认为谈判高手是指（）A、从事谈判活动的人B、谈判专家C、掌握谈判谋略和技巧的人D、外交官答案：C3、善于交际在谈判中的作用是（）A、使谈判结果对己方更为有利B、能消除谈判的障碍C、有助于达成协议D、推动谈判进程答案：C4、你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）A、有比没...

深度 一文读懂 To B 企业的渠道布局策略

素质能力:一是招商能力,要么你有资源并把这些资源谈下来,要么能够各地找资源把它签进来;二是扶持能力,把代理商签进来之后,要让他赚到钱,并慢慢做大;三是把控能力,到了第二、三阶段,很多渠道商的能力已经很强,他在你的体系里面业绩占比也很高,这时需要渠道经理与他博弈,让他持续“听话”并贡献业绩。最后是运...

企业CEO总裁班,企业全方位的管理运营研修班

◆策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线◆锁定胜局——谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线◆案例讨论和模拟训练(角色模拟案例每天一个,模拟冲突解决)5、营销战略与策略(3天)◆我们需要怎样的营销策划◆衡量并提升顾客满意度...

西安交通大学管理学院第55届CEO(总裁)EMBA特训班

4、商务谈判(2天)◆常见谈判问题和认知理解误区分析◆避免谈判失利的秘密武器——情景路线谈判的基本原理SNR◆控制谈判的关键要素◆决胜先机——如何做好销售谈判计划◆开局定调——谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线◆策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线...

光伏产业链深度研究及2022年投资策略

以福斯特为代表的胶膜头部企业在供应链端采取战略合作+市场化采购的方式,与国内外大型石化企业建立长期稳定的合作关系,具备更强的供应链安全保障能力,保障1-2个月安全库存;且凭借龙头地位和商务谈判优势,在原辅材料采购上往往能享有一定折扣,获得成本端相对优势。我们研判凭借供应链管控和采购成本优势,龙头厂商...