定价策略

渗透定价策略:所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。满意定价策略:满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称...

定价策略在市场中的重要性是什么?这种策略对消费者有何影响?

采取渗透定价策略,即以较低的价格进入市场,能够迅速吸引消费者,排挤竞争对手;而撇脂定价策略,即在产品推出初期设定高价,随后逐渐降低价格,可以在早期获取高额利润,同时也为后续的价格调整留出空间。对于消费者而言,定价策略的影响同样不可小觑。价格高低直接决定了消费者的购买能力和购买意愿。当产品价格超出消费者的...

【华创食饮|深度】贵州茅台:酒价逻辑、增长策略与定价范式

总结而言,茅台酒定价策略始终未脱离民心,尽管近期酒价回落是短期供需失衡后的必然,但引导回归消费属性,也是提前防范酒价崩塌风险,避免重蹈上一轮酒价跌去2/3的覆辙。价格主导权仍在公司手上,我们预计至少在年内将保持2000元以上。二、经营策略与增长展望:稳定健康可持续,寻找穿越周期最优解(一)周期视角:“增长...

【招商策略】基于FCF-ROE和DCF定价模型的策略框架——A股投资启示...

解释:自由现金流量权益是指在支付所有运营费用、资本支出和营运资本需求之后,企业剩余的可供股东分配的现金流量。它考虑了净借款的影响,是股东实际可以获得的现金流量。自由现金流量企业(FreeCashFlowtotheFirm,FCFF)计算公式:自由现金流量企业=税后营业利润+折旧与摊销??资本支出??营运资本变动自由现金流量企...

做AI硬件产品 技术说教那套早过时了

AI浪潮席卷全球,无论是B端智能制造,还是C端各类软件应用,AI逐渐渗透生产生活的方方面面,也推动人机交互模式朝更方便快捷的方向发展。智能手机盛况在前,一批看到机会的软硬件厂商纷纷下场押注AI硬件,希望自己能成为下一个“苹果”。2016年声智刚创立时,恰好赶上智能音箱的浪潮,当时声智主要给小米、华为等友商提供麦克...

有哪些常见的定价方法?

渗透定价适用于市场进入初期,通过低价策略快速占领市场份额;而撇脂定价则适用于产品具有独特优势或市场需求旺盛时,通过高价策略快速回收成本并获取高额利润(www.e993.com)2024年11月25日。两者需根据市场阶段和产品特性灵活选择。例如,亚马逊在推出Kindle电子书阅读器时,采用了渗透定价策略,以远低于竞争对手的价格迅速占领市场。随着市场份额的扩大和技术...

商品定价常用的方法及实例

第二个方面是对企业和产品本身的要求，这种产品生产的边际成本足够低，且企业有足够多的产能以及资金储备，可以在一定时间内支持低价策略。第三个就是这种低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。所以，具有马太效应的互联网本身，其实就是一个渗透定价法的好例子。比如阿里巴巴在早期跟ebay竞争时，是不收取商家费用的，...

数据要素经济学:特征、确权、定价与交易丨宏观经济

从促进数据要素市场发展视角看,数据确权亟需明确权利性质和划分权利主体,数据定价需要结合具体的场景、定价策略和定价模型,数据交易则依赖数据参与者存在不同的商业模式和交易机制。展望未来,数据技术发展、数据产权分置和数据垄断问题将会成为影响数据市场发展不可忽视的重要因素。

定价原理与定价权:风格选择的关键之道——A股投资启示录(二十五)

第二类就是涉及A股的定价原理,基于上市公司的盈利而获利,那么获利的来源可以是当期盈利、当期分红、远期自由现金流的贴现、远期市值空间的贴现,简而言之:第一,稳定现金流公司随着贴现率下行或者长期增长前景提升而带来估值扩张;第二,渗透率低,远期空间大的公司随着贴现率下行,未来空间增大或者实现概率提升,公司份额提...

如何像苹果和迪士尼一样,成为一家有定价权的公司?

渗透定价(penetrationpricing)是企业用来在首次发行期间提供较低价格来吸引客户使用新产品或服务的定价模式,较低的价格有助于新产品或服务渗透市场并吸引竞争对手的客户,快速建立市场份额,并希望在价格回升至正常水平后留住新客户。渗透定价适用于具有弹性需求的商品包括互联网、有线电视、银行服务、杂货、机票或酒店服务...