向华为学“数字化”转型,从市场战略Marketing开始|界面新闻
Reach,“数字化覆盖与用户触达”,是让企业无论是在分销渠道,还是传播与沟通渠道上,都可以通过更加丰富多彩的形式与内容,实现产品与信息的精准推送和个性化推荐,最大程度地实现对客户和受众精准而广泛的全渠道、全媒体覆盖;Relationship,“建立持续交易的基础”,可以说,在大数据的基础上,尤其是借助社交媒体的沟通与互...
什么是新零售?新零售中的供应链系统有哪些?
零售,是一系列商业模式的统称,是通过某种“交易结构”,让消费者和商品之间产生连接,把商品卖给消费者;反之亦然,让消费者找到商品。用阿里巴巴的话语体系来讲,零售其实就是把最终付钱的“人”(消费者)和“货”(商品)连接在一起的“场”。这个“场”,可能是场景,可能是物理位置,也可能是一个呼叫中心,还可能是你...
渠道分销系统:提升销售与效率
2、另一个常见误解是将渠道分销等同于简单的产品买卖关系。其实,渠道分销远不止买卖交易那么简单,它涉及到对市场的深入了解、渠道合作伙伴关系的管理以及针对不同终端消费者需求的策略调整。3、第三的错误观点是认为渠道分销无需过多的维护和支持。相反,为了保持渠道的活力,提供持续的支持和培训是非常必要的。这也...
什么叫分销系统 -分销系统功能
分销系统是一种多层次销售网络结构,它允许产品制造商通过多个中间渠道将产品供应给最终消费者。它有助于扩大市场范围,增强市场渗透力,提高物流效率,从而优化库存管理和顾客关系,特别适用于鞋帽箱包和美容护肤等行业。这一系统让企业可以更高效地达到不同地区和市场,优化产品流通,增强与消费者的直接联系。什么叫分销...
新经销赵波:快消品行业渠道变革的逻辑与方向
想把一个商品从工厂送到消费者手中,中间需要经过多个环节。这些环节,是由两部分构成,一部分叫做通路,一部分叫做渠道。怎么理解这两者之间的关系?我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道;而渠道,是用来和客户产生交易与交付的场所。通路一般是由多个角色上下游衔接,通过一层一层的接力,完成商品的流通。而...
回归价值,锻造韧性, 制胜未来:解码全渠道时代的运营重构之道
零售企业关注产品的广度、宽度,注重规模效应,以更好地把握市场需求(www.e993.com)2024年9月21日。百货公司和超级市场的兴起是该时代的典型代表。其特征在于不断丰富消费市场的商品种类,以商品特性出现专业销售门店,布局自上而下的分销渠道,按特定产品需求而建立即时的、单向的消费者沟通方式。
立足中国,扎根全球,品牌出海的系统路径
产品再好,如果没有分销渠道,也无法触达消费者的终端渠道,消费者看不到我们的货就无法购买。因此,渠道是我们出海的重中之重。出海企业主要依赖平台电商,如亚马逊,它构建了全球电商生态和标准。许多企业出海实际上都是从亚马逊起步的。然而,如果企业仅靠亚马逊一个渠道,也会面临很高的风险,为什么?
火车票代购网站夹缝中生存:跑腿模式盈利艰难
众多火车票网络分销放开的呼吁者均表示,火车票销售可以效仿民航经验。“民航的分销体系分工是清晰的,有一条产业链。”张海军介绍,航空公司的分销有线上和线下两种形式,特别是大型的分销商(尤其是网络代理商)在分销的同时也通过搭建呼叫中心等提供服务,减轻了航空公司的负担,而在线上分销方面更接近消费者的则是垂直搜...
赵波:用抽象的视角看中国消费品零售渠道
10月9日,深圳第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳举办。新经销创始人赵波发表《用抽象的视角看中国消费品零售渠道》主题演讲,以下为其演讲实录:大家好,我是新经销创始人赵波,非常荣幸各位能够在中秋假期之后,百忙之中千里迢迢来参加第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会。
2013天猫要做什么:销售平台上升为连接平台
所谓的DIY,就是把属性放细,让消费者对属性进行选择。这个是作为第一个价值点做的事情,简单地开店也需要变化,不是说我卖什么,你买什么,而是消费者需要什么,商家可以用我们的工具有目的得给消费者提供他所需要的产品。关于供应链:帮助商家建立全链路供货分销体系...