【干货】地产销售拓客技巧
营销铺排干货置业顾问销售技能提升培训干货龙湖销售精英应对意向客户的22种武器干货金茂项目开盘前渠道拓展计划干货房地产项目的蓄客及开盘培训干货易居置业顾问综合培训干货如何成为优秀的案场经理干货营销总操盘手册干货房地产销售技巧汇总干货房地产营销拓客思维导图24式干货...
专题| “短蓄短开”推售,圈层拓客效果好——三四线项目营销策略研究
分销方面由于较多三四线城市大型的渠道商下沉不足,不易形成垄断,且从企业自身发展角度来看,不少项目仍选择在自渠端发力,如大家房产绍兴上虞的江山和悦府也在拓销一体过程做出了不错的成绩,淮安港龙东望府升级拓销通过自渠包干制度取得良好的销售业绩。此外,在线上营销已经常态化的后疫情时代,和本地公众号等平台合作推广...
地产销售微信拓客秘诀,1个月加满5000个潜在客户
老带新虽好,但也要适度。客户的圈层和好友是有限的,频繁的老带新会造成竭泽而渔的局面。因此我们还要寻找新的客户来源。这个时候我们的眼光就要投向外部。还是先从线下说起,售楼部经常会拿到其他渠道的客户名单和联系方式,之后就是熟悉的电话销售。同样道理,基于我们前面讲到的用户画像,我们可以去找外部的人进行...
中介分销VS自渠拓客,房企如何做好渠道策略?
目前开发商在自渠和中介分销的态度上,更多的是配合而不是对抗,对于不同的产品、不同的销售阶段采取相应的渠道策略:1)高端定位的房企分销较少,老带新等全民营销效果好对于不少口碑品牌佳或高端定位的房企,如仁恒、绿城和龙湖等在产品力方面具有优势,一般分销使用比较少,老带新等圈层营销比较有效。如仁恒各地...
看完碧桂园、融创、金茂的拓客模式,你会发现自己根本不会做渠道
各类资源无条件配合拓客工作通过严格管理和高激励激发斗志地产白银时代,已是渠道者得天下。从满大街的二手房门店到随处可见的蜜蜂和销售,从链家短短两年间400多亿的估值再到融创、万科等巨头相继入股。均可见渠道的力量。不过渠道的崛起对项目和房企来说却是把双刃剑。好的是能增加项目的来访量和成交量,不过弊端也...
2020年案场拓客应该这样破局!再也不被渠道绑架
传统的网络拓客是把新房的信息发布在58、安居客搜房等平台,被动地等待客户上门,当客户看到信息了解到这是个新房项目后,甚至会绕过我们直接进入到新房的端口与销售人员联系(www.e993.com)2024年7月28日。公域流量的发展已经进入瓶颈且转化率十分有限,微信营销不能只会像过去一样发简单地朋友圈文案,而应该学习明星、大V,成为房地产领域的KOL,针对...
行业透视|??中介分销VS自渠拓客,房企如何做好渠道策略?
自渠通常有拓销一体、全民营销和直销团队三种,这三种营销方式中,相对成本比较可控,使用更加便捷的是全民营销,也是目前自渠中最为普及的方式,一方面是企业多数已经搭建了微信小程序等全民营销平台,不少中介甚至自销人员等也通过全民营销平台拓客,另一方面则是老带新等圈层营销活动,也是全民营销的一部分。2、自渠与分销...
行业透视 中介分销VS自渠拓客,房企如何做好渠道策略?
目前开发商在自渠和中介分销的态度上,更多的是配合而不是对抗,对于不同的产品、不同的销售阶段采取相应的渠道策略:1)高端定位的房企分销较少,老带新等全民营销效果好对于不少口碑品牌佳或高端定位的房企,如仁恒、绿城和龙湖等在产品力方面具有优势,一般分销使用比较少,老带新等圈层营销比较有效。如仁恒各地项目...
房企自建渠道主动拓客 四种模式成主流
销拓一体是指开发商自己的营销团队同时负责内场销售、外场拓客。这种方式下销售人员通常不分场内场外,营销团队同时负责场内销售和场外拓客。直销团队则是通过展点、圈层、大宗、团购、竞品拦截、电话营销等方式主动拓客的团队。克而瑞研究员沈晓玲表示,从直销团队的组建来看,部分房企会从集团层面搭建,且总人数多在500...
万达拓客都这样玩,简直无人能敌!
三、拓客的常规方式与创新总体而言,万达线下拓展最关注的是3个方面,一是大客户,二是异地分销,三是外展点。1大客户拓展上文提到,万达非常重视大客户团购这个拓客方式。大客户团购一方面可以达成短期高额销售,快速销售回款,另一方面也可以建立稳固高效的客户渠道。