【干货】房地产渠道模式及拓客经验分享
干货中海高端住宅客户特点以及渠道拓客干货学习中海地产精准拓客干货恒大项目开盘前营销铺排干货置业顾问销售技能提升培训干货龙湖销售精英应对意向客户的22种武器干货金茂项目开盘前渠道拓展计划干货房地产项目的蓄客及开盘培训干货易居置业顾问综合培训干货如何成为优秀的案...
专题|“短蓄短开”推售,圈层拓客效果好——三四线项目营销策略研究
对于目前大部分三四线来说,仅仅依靠地段、口碑等的项目不多,加上整体市场下行,不愁卖的局面较少,多需要宣传拓客。分销方面由于较多三四线城市大型的渠道商下沉不足,不易形成垄断,且从企业自身发展角度来看,不少项目仍选择在自渠端发力,如大家房产绍兴上虞的江山和悦府也在拓销一体过程做出了不错的成绩,淮安港龙东望...
[克而瑞]中介分销VS自渠拓客,房企如何做好渠道策略?
从目前渠道分销占比高,自渠整体表现一般且佣金费率也不断提高的情况下,对开发商来说,曾经的被渠道分销“绑架”,到如今不仅仅是竞争,也是合作的关系。再加上疫情催生线上购房热度走高,比如房产线上房产交易平台“天猫好房”服务也在更新迭代,不少房企开始入驻,线上“开店”展示房源,促成线上下定等。就目前而言,开...
房地产短视频的8种拍摄套路
干货碧桂园拓客3.0工作指引干货房地产项目运营知识框架(上篇)干货房地产项目运营知识框架(中篇)干货房地产项目运营知识框架(下篇)干货金牌置业顾问培训01:确立你的职业信仰干货金牌置业顾问培训02:拆掉思维里的“三堵墙“干货金牌置业顾问培训03:打通你的“专业视角”干货金...
你可能不知道,卖得最火的地产项目,现在都这样拓客了…
房地产是大宗商品,客户可能不再购买了,但只要他们在社交圈子成为我们的拥护者,就能产生很大的效益。因为在今天,用户间的个体对话是最有效的媒体形式。2、很多营销人在拓客中陷入了穷人思维因此,在采集模式,我们有很多的误区,其中一个最典型的误区就是陷入了“穷人思维”。去年有一本非常火的书叫做《贫穷的本质》...
2020下半年,房地产渠道营销的8大趋势!深刻影响楼市
大客户拓客模式的核心是“资源整合”,但是整合是分量级、分技巧、分优劣的,该模式需要渠道人员具备五大技巧:资源整合能力、陌生拜访能力、策划创新能力、个人品牌塑造能力和精细化管控能力(www.e993.com)2024年10月19日。在技巧方面,要熟练掌握客户地图绘制、圈层细分、资源导客活动、产品说明会、客户邀约、家宴组织、老客户挖掘、新媒体运用等技巧。
打造一支敢打仗、会打仗赢销铁军 整个楼盘就活了!
5、公众号如何拓客四圈层组织拓客(搞定一个人拥有一群人)1、圈层组织拓客的好处2、圈层组织拓客技巧与要点3、如何整合行业协会4、如何整合高端美容院、汽车4S店、保险高端客户5、圈层组织核心步骤与秘诀五策划活动拓客(一个共同爱好就能拉拢一群人)...
有些地产巨头正在抛弃自渠?!他们遭遇了什么?
二是拓客方式不同。传统拓销一体,说白了就是行销,逼着置业顾问顶着大太阳去派单、陌拜、竞品拦截,置业顾问当然会很抗拒。而现在,他们更强调线上拓客、立体拓客,比如除了做圈层、搞活动、老带新等等,他们也会指导置业顾问到线上平台获客,包括安居客、微信、抖音、小程序等等。