彼得·德鲁克7个影响深远的管理思想
既然顾客是企业的唯一目的,也攸关事业的本质究竟是什么,因此德鲁克又提出了几个关键问题,以深入了解顾客。第一,真正的顾客是谁?潜在的顾客又在哪里?他们是如何购买商品及服务的?最重要的是,如何才能接触到这群顾客?这些问题不但会决定市场定位,也会影响营销方式。第二,在了解顾客的轮廓、接触到顾客之后,德鲁克接...
回归营销的本质,企业必须坚持一个战略,正确认知“公司使命”
正确认知下“公司使命”,应该是清晰的、经过深思熟虑的陈述句,它是历经经营管理者、员工和消费者共同制定的,它给予了我们目标感、方向感和机会感。回归营销的本质,企业的营销战略关乎着企业当下的生命,左右的企业发展的空间,控制的企业的全体效益,企业必须坚持一个战略,即营销战略,企业必要一个使命,即企业使命。世纪...
世纪天才 回归营销的本质,企业必须坚持一个战略,正确认知“公司...
正确认知下“公司使命”,应该是清晰的、经过深思熟虑的陈述句,它是历经经营管理者、员工和消费者共同制定的,它给予了我们目标感、方向感和机会感。回归营销的本质,企业的营销战略关乎着企业当下的生命,左右的企业发展的空间,控制的企业的全体效益,企业必须坚持一个战略,即营销战略,企业必要一个使命,即企业使命。世纪...
从商业本质的角度切入,谈谈营销、品牌、销售、运营的区别和联系
管理学大师彼得·德鲁克认为营销和创新是企业赖以生存和发展的两大核心职能,其他所有的活动,尽管必不可少,但本质上都是为了支持这两大职能的实现,否则就可能被视为成本而非增值活动。在他看来(注:我很认同这一观点),营销的本质是理解市场和消费者,将潜在需求转化为实际的购买行为,从而创造顾客。这意味着企...
陈春花:营销成败的关键,是否在顾客价值的点上有所作为
营销的根本,在于理解消费者。身处巨变时代,曾经行之有效的经验和方法也许不再有效,需要管理者沉下心来重新思考顾客和营销,率领团队在顾客价值的关键点上有所作为。春暖花开好文4270字|20分钟阅读营销的本质就是理解消费者。因此,营销需要研究消费者,关注消费者的思维和生活方式,而不是研究企业的产品或服务,...
做年度经营计划,从这 10 个关键点下功夫
需要去创造新的价值(www.e993.com)2024年10月10日。德鲁克的经典理论指出,创新和营销是市场和企业的两个基本功能。以前我们对此没有体会,似乎活得也很好。但现在的情况是:我们跟别人做一样的产品,只能一直保持在低利润或微利状态,只能加速内卷。我们要围绕着客户价值创造增量的市场,创造新的价值,所以,和别人做不同的事情就成了重点。
林宏鸣:当代艺术营销的理念重塑与体系建构
彼得·德鲁克认为“企业的所有工作产生的都是成本,只有营销产生收益”,并强调“企业有而且只有两种职能,即营销和创新”。在人人都是记者,个个参与媒介的时代,有效传播、善于营销比任何时候都更加重要。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵...
金融营销的“道”与“术”
彼得·德鲁克曾说,企业存在的目的在于引导消费和创造客户。怎么理解呢?引导消费和创造客户可以推演出企业的两个根本职能,分别是市场营销和创造革新。市场营销的目的在于充分了解顾客,将其潜在需求转化为实际需求,并提供相应的产品与服务。创造革新则是赋予人力、物力创造更大财富的任务,用超越过去的方法满足顾客需求。
神策2023 数据驱动大会:金融营销的“道”与“术”
彼得·德鲁克曾说,企业存在的目的在于引导消费和创造客户。怎么理解呢?引导消费和创造客户可以推演出企业的两个根本职能,分别是市场营销和创造革新。市场营销的目的在于充分了解顾客,将其潜在需求转化为实际需求,并提供相应的产品与服务。创造革新则是赋予人力、物力创造更大财富的任务,用超越过去的方法满足顾客需求。
包政:探寻管理底层逻辑
包政:这是个哲学问题。我们只能用结果来证明,不能事先判断所选择的是否正确,所以,我的观点是德鲁克的思想应该修正为“正确地去做事情”,而不是选择正确的事情去做。首先,挣钱是核心。了解顾客是现在比较流行的一种思维逻辑,但从斯隆的实践中我们可以看到管理的源头是盈利,企业有了足够的资金才能够正常地运转,所以...