顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?
用肯定的语气告诉客户,我们有他要的产品,让客户对我们公司感兴趣.Yes,wehavesimilarcameraproductasyourphotoattached.附件的命名用自己的公司名字+产品型号+产品名,方便客户下载在电脑桌面,一眼就知道这个附件是我们的。ABCmodel2000camerapricelist.有些客户发了询盘拿了价格就不理人了,我们这...
淘宝“反击”拼多多
在低价这一条路上,电商的竞争从来没有停歇过。此前,淘宝就尝试过“天猫讲价小助手”,帮助顾客砍价。抖音电商也在小规模内测了“自动改价”功能,商家可以委托平台自动调价。1688则推出新的比价系统,用户可以在手机实时比价商品价格。最近,京东还修订了《京东开放平台买贵双倍赔服务规则》,并于8月8日正式生效。...
...催单的底牌;家长越砍价越容易成交;家长会的雷区;低端客户如何...
那么,我们该如何应对呢?答案是:提高学费,筛选中高端客户。我每年都会将学费上涨5%,虽然这一定会得罪一部分家长,但也会有更多家长能够接受。这些中高端客户才是我们的净利润客户,他们能够提升机构的整体口碑和专业性。随着中高端客户的增多,机构在当地的品牌溢价也会越来越强,家长的参与度和配合度也会提高。
一开口就丢单,90%都是被这样吓跑的...
2.客户要更低价格的如何应对????两步降价法第一步:按照较低折扣报价“现在都是明码标价,咱们平常不打折,现在活动价的折扣是……”切忌顾客一询价就直接报价,因为这样给客户产生一种错觉:原来少价格如此简单,除此之外,首次降价幅度可以稍微大一点,报价时间比较短(www.e993.com)2024年9月14日。
揭阳翡翠集散地,探秘翡翠之都:揭阳翡翠集散地的魅力与特色
2、选择信誉好的精细商家:选择信誉好和口碑好的翡翠商家进行购买,一方面可以保证所购买的翡翠质量,同时也能够更容易地进行砍价。正规商家通常会有一定的在哪砍价空间,并且对于顾客有一定的优惠政策。3、合理利用时间和场景:在购买翡翠时,选择合理的时间和场景也是砍价的关键。例如,可以选择在商家销售低谷期或者是关店...
菜市场“网红”之路:传统农贸市场如何转型?
摊位上80%的菜都来自杜红梅和丈夫在城郊租的10亩地,冬天以青菜、萝卜、花菜、芹菜、莴笋等为主,夏天的品种更多。从种到收,再运到市场卖,夫妻俩都包了。老客户来了就说,“要你们自家种的。”杜红梅说,回头客挺多,但总体生意在2017年开始变差。彼时强调线上线下融合的“新零售”浪潮正从杭州掀起并迅速向...
面对客户说同行产品更好?你是如何对待的呢?如何回复顾客的?
切忌贬低、诋毁同行和竞品,面对这种拿自己的产品和竞品比较的客户,在原因还没搞清楚之前,不要正儿八经地回答对方的质疑。比如:“你们的产品和XX家差不多,怎么贵这么多?”“不是这样的,我们的产品采用的是XX原料,XX技术,从制作成本和工艺上就比他们高出很多……”...
销售| 应付顾客砍价,导购必须学会守价!
奋斗在一线的导购队伍每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情,同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下守住价格底线,这是所有导购员都必须思考的问题!1守价的原则▽对于不能成交的价格,我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格,我们同样要守价...