医药代表注意,这是拜访医生的雷区

“三分钟,一件事。五分钟,两件事”总是我的开场白,这样的开场,是遇事讲逻辑,喜欢控场的医生最喜欢的。3、谈论其他医生的处方量。我曾经旁观过一次拜访,那个伙计得到的反馈是,“谁开的多你找谁去”!一定要切记这一条,千万别在现在的医生面前谈及其他医生怎么怎么说这个产品好,处方量多之类的,这是在“自...

年轻貌美的医药代表,为了拿下客户,付出了所有,包括身体

陈静充满信心,拿到产品以后,就去向顾悦悦取经第一次拜访客户的技巧。“漂亮就是最好的技巧!要学会利用你的优势,明白吗?”顾悦悦说着,随手从抽屉里拿出一张卡片,还有一小盒蓝色的什么药。她把东西塞到陈静手里,说道:“我本来应该带带你的,不过我刚接到通知,明天要出差几天,你先按自己的方式去拜访下客户试...

医械销售如何拜访科室主任、院长?这份大全绝对不容错过!

第一章:销售拜访模型一、医生眼中的医药代表二、销售拜访模型第二章:营造氛围一、开场白二、自我介绍三、说明来意和请求许可四、不恰当的开场白五、品牌提示物、赞美和共同话题六、唠闲嗑的FORM法则第三章:探寻与态度回应一、定义、步骤和礼仪二、有效聆听三、提问题的方式四、探寻的NDADS法...

医药代表先公关后卖药成公开秘密

而在网络上,甚至出现了针对医药代表的专业论坛,从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节,提供了各种各样的公关手法,成为不少初入“药代”一行的必读“圣经”。在一家人气颇高的中国医药营销联盟论坛上,诸如“初次拜访门诊医生,如何开场白及进行自我介绍”、“医生初步试药后如何进一步跟进”、“三甲医院的开发...

真实情景的拜访 | 如何处理被医生赶出诊室的尴尬

医药代表在访问客户时为了能够促成合作成功,在拜访客户前一般都会先做好准备比如怎么做好开场白、遇到突发问题应该怎么办等等,今天就访前计划的问题为大家简单介绍下,希望能够帮助到大家。拜访是医药代表日常重要工作,按行业要求来说,每天10~15个客户,再加上会议邀请等等杂事,一天的内容很多,跑多家医院的还得设计拜访...