...泰康人寿、华夏人寿电销中心被罚|寿险|华夏保险|保险公司|业绩...
一位大型寿险公司代理人向记者表示,保险电销有着固定的话术,但难以完全讲解清楚一些形态复杂的产品,例如长期期缴的年金险。加之电销人员的专业能力参差不齐,出现欺骗投保人、销售误导等情况也较为常见。从泰康人寿四川电销中心去年被罚的案例来看,销售录音中存在“泰康会给您发一笔退休养老工资,保底是1万块钱”等欺...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
接受澎湃新闻采访的保险业内人士分析,年金保险出现“保费倒挂”不合常理,投保人可能被销售人员误导,也不排除保险产品的设计存在问题;而受访律师则指出,能否提供充分证据,是消费者维权的难点。消费者:销售人员说赚钱,按合同算却“亏本”今年44岁的马女士,前些年曾买过多份华夏人寿公司的保险,与该公司的客户经理...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长期的钱这样安排下来,既可以保本,又可以实现保值增值,既可以做教育金,又可以做婚嫁金,还可以做创业金、养老金、传承金(根据客户实际情况有选择地说);它具...
人身保险销售将迎新规 重点解决行业痛点
除上述重点之外,意见稿还提到诸多新内容,比如:鼓励银行建立专业化保险销售人员队伍,取消此前规定的险企驻点销售规定;任何机构、组织或个人不得主动向保险消费者邀约开展人身保险退保业务咨询、代办等经营活动和服务;禁止以停售为由进行宣传销售实际并未停售的产品;通过直播、自媒体账号、互联网群组等新型网络渠道开展人身...
期缴保险营销实战心法
35岁左右的职场女性如若未婚,往往属于追求个人生活品质型人格,也比较注重给自己提前做养老规划,而养老规划大部分还是通过长期年金或增额终身寿险的规划来完成。二、保险成单路径(一)海选客户在银行厅堂对客户进行地毯式营销,日常接待的每一位客户都进行保险的营销,观察客户的反应和对产品的感兴趣程度,可以将客户分...
李元霸:2023年我所推荐的保险产品
在保险业强调保险姓保的今天,我还是愿意在这里用我的一点流量去支持他们这个勇敢的行为(www.e993.com)2024年9月15日。定期寿险今年无其他顺位推荐可选大类:中端医疗或者百万医疗(这两个名称只是叫法不同,在精算眼中实质是同一类型产品。这两年市场上有营销话术尝试建立新的医疗产品划分体系,但中端医疗就是百万医疗,百万医疗就是中端医疗)...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相|银保|趸交|团险|保险|年金险...
日前,社交平台上晒出了一张亿元保单“喜报”。信息显示,该保单为中邮人寿发行的“邮爱一生年金保险”产品,由大童保险销售服务旗下的销售人员卖出。图片来源于网络“1亿元保费”、“趸交”(保险术语,指的是投保时一次交清全部保险费的方式)、“投保人为0岁宝宝”,这张汇集诸多炫目标签的“喜报”,让中邮人寿邮...
重塑新经营 拥抱新业态 时代浪潮下再看寿险新逻辑
????产品端,从年金到“万能”再到增额终身寿,同一时期,市场各保险公司热销产品种类趋同,差异基本限于免责条款、核保条件、费率等细节。????销售端,从人海战术到精英化路线,从泛中介化到MGA,从驻点销售到“1+3”的银保争夺战,从泰康之家养老社区试点到如今数十家轻重资产模式并存的“保险+养老”新业态,...
3%的理财型保险值得买吗?
最近,保险业有一个大新闻——从8月1日起,保险公司在售的定价利率高于3%的理财型保险产品都停止销售了。这就意味着,前两个月保险业内盛传的“预定利率3.5%的保险产品将停售”成真了。确实,在“降息”的宏观大环境下,当一年期贷款市场报价利率(LPR)都降至3.45%,保险公
保险代理人变奏曲:三十年温故与回归
作为团队长的冯英一直保持学习,在听公司的培训课程之外,也会在网上请孩子找来营销的课程来听。但买保险的人也在变化,他们不再盲目听信于代理人的话术,而是对产品和需求有了更清晰的认知并去对比。有一次,冯英听说一家大酒店厨师要买重疾险,便去吃饭接触,结果发现在此之前,已经有中国人寿(33.790,0.00,0.00%)...